那年花开月正圆周莹做生意(那年花开月正圆)

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大家好,我是E姐,为了完成自己立下的“国庆不断更”flag,我又爬上来了。

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今天,不如我们来说说已经进入高潮的《那年花开月正圆》?

最新的剧情是:沈星移重生,杜明礼终于领了盒饭!

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但沈公子的画风依然清奇,追了几十集周莹,周莹终于决定要跟他的时候,他却拒绝了...

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因为内心已经许国,所以要残忍拒绝周莹。

还开始了“口不择言”模式:你不觉得自己就是个灾星吗?

心疼周莹一秒钟...

还有,沈少爷你这么聊天,不害怕人家断你财路么?

毕竟,最近《那年花开月正圆》里的商战line,已经燃起来了。

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1. 谈恋爱不如做生意

比起谈恋爱,周莹更爱“商战”——这一点大家是有目共睹的。

毕竟杜明礼、胡咏梅到沈四海,没有一位是好对付的人物。

ROUND1:与杜明礼的织布局之战

这里的剧情是:杜明礼派人挑拨土布织户,危言耸听地说,原先上海开了一家机器织布局,逼得手工织户穷得全家自杀。

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头脑简单的织户被挑唆后一拥而起,拿起家伙,把周莹的机器织布局砸了个稀巴烂。

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此前周莹投入了二十万两白银建造机器织布局,此次打砸损失就有约十八万两白银。

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周莹怎么应对呢?

她先是让这些织户感受同样的痛苦,打碎他们的手工织布机。

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在用“大棒”震慑了对方后,她又扔出一根“胡萝卜”——接收所有的手工织户做机器织布局的工人,并为他们开出丰厚的酬劳。

这样,她既安抚了这些失业的手工织户,又缓解了织布局的人员短缺问题,一举两得。

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后来,周莹又凑了十万两白银,重建机器织布局。

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织布局之战里,杜明礼以织户没了生计作为漏洞,反之周莹重开机器织布局的第一件事是安抚织户。

所以,周莹教你的商战第一课就是:

找到漏洞,安抚人心。

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ROUND2:与胡咏梅的洋布之战

这里的剧情更加刺激:

周莹掏出了全部家底(三十万两)以后,为了这批洋布的去处,要跟仇家胡咏梅合作卖布。

为什么要找胡咏梅呢?并不是二人放下了仇恨,携手一起赚钱——而是胡咏梅当时是泾阳最大的洋布经销商。

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洋布供不应求

周莹的考量并不是没有道理,胡咏梅作为经销商必定对泾阳的洋布市场更加熟悉,也是最快的赚钱方法。

但是胡咏梅受到杜明礼挑拨,认为吴家是害死她父亲的凶手。

所以,她决定要让周莹织出来的洋布全部卖不出去,她宁愿将供货商的价格降到三两,自己不赚钱。

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供货商还让胡咏梅拿出一百万两的保证金,胡咏梅也孤注一掷,抵押古月洋布庄和自己老爹的地产,要和周莹一搏。

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何必呢……

周莹明白胡咏梅“鱼死网破”的意图以后也见招拆招了,老百姓图便宜,那她就来个“便宜没好货”。

她把洋布分成三等,质量远超过古月洋布庄维持原价,质量略超的定价持平,质量持平的定价略低五分

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不仅在定价上有所区分,周莹对商户的优惠政策还表现在各种名目上。

例如买满多少的返点,还有负责运送(相当于包邮),赔偿客户与古月洋布庄的定金,送衣服款式图等……

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周莹的对策大大冲击了胡咏梅的销售量,大部分客商开始转向周莹。

这样的情况,让胡咏梅使出了编歌谣、重伤民富洋布的伎俩。

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但周莹不打口水战,直接在路口呼来群众,用石磨测验两家布的质量。

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最后的结果是古月洋布庄的洋布磨损最为厉害,民富洋布胜利。

经过石磨一碾,民富洋布的名声大噪,订单变得更多了。

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这一场洋布之战中,胡咏梅最后只得将一百万两定金全数赔给供应商。

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胡咏梅损失一百万两,周莹完胜!

所以,这里周莹教你的商战第二课叫做:

同一个级别才有资格玩商战!

试想想,胡咏梅是经销商,周莹是厂商。

胡咏梅的利润是厂商的价格基础上的二级利润,她当然斗不过周莹了。

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ROUND3:与沈四海的茶叶之战

这场茶叶之战由周莹主动部署,目的是要彻底打压沈家的生意。

周莹把客情况做了分类:

只做吴家生意的客商就赠送股份,两家都做的买十两送二两的货,不做吴家生意的放宽三个月账期。

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沈四海对周莹的优惠手段并不在意,他认为周莹的那些都是花头,自己就直接降价一成,账期到年底并返利五分。

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沈四海不愿意动摇任何股份,所以渐渐的,沈家茶叶在市场的占有量只有一成,大批存货销不出去。

沈家掌柜开始动歪心思,叫走所有的苦力,让吴家的茶叶无法上岸。

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还找人下水将船底凿出洞,吴家茶叶全部浸湿。

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吴家茶叶无法交货,而蒙古商人的交货时间在即。

也是天无绝人之路,周莹通过老伯提醒,发现浸湿的茶叶味道更好。

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她还训练东院的丫鬟们推销茶叶,品尝过茶汤的蒙古商人对周莹所说的“新品种”深信不疑。

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蒙古商人在心满意足地订完茶叶后,表示会把五年的约改成十年。

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一旁听到的沈老爷心塞.jpg

茶叶被浸湿,周莹见招拆招,不仅开了品茶会,还将茶叶上的霉叫做“金花”。

所以,商战第三课的知识点来了:

在买卖商品时,请尽量加上你天花乱吹的营销手段。

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ROUND4:个人恩怨与大义之战

还记得前面我们提到的机器织布局吗?

它后来落到了王爷手里。(吴家以400万两和机器织布局的所有股份在王爷那换了周莹的命)

周莹失去了织布局,但在新政允许下,她又开办了泾阳布厂。生意十分红火,客商络绎不绝。

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前方人员王世均发来贺电,目前无论产值还是利润,泾阳布厂都已经远远超过机器织布局。

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而沈家因为与隆升和分成,逢年过节给王爷送礼大小官员的打点,还要贴补王爷亏损的机器织布局,家底已日渐亏空。

于是,沈家为了保存现金流,开始发行贴票。

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周莹看出沈家贴票背后的实情,想出了一个彻底搞垮沈家的办法。

她先存两百万两现银给沈家钱庄,让沈家有一种“我还有钱”的错觉。

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然后将生丝当诱饵,低价转手给杜明礼,再以回扣的方式,诱惑他拿下全部生丝。

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最后,用克劳迪的电报,让沈家彻底落入圈套。

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周莹这招将沈家的现金流全部压死,再勒令将日昌和的现银马上提出。

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周莹再将手上的贴票低价卖出,制造日昌和快垮的舆论。

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再阻挠其它想要借钱给日昌和的钱庄,彻底断了沈家的后路。

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沈家终于快要破产了,一切都按照周莹的计划进行着。

而这时的周莹,看到普通的储户因为自己的个人恩怨受到牵连...于心不忍。

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这一刻,周莹放下个人恩怨,去了沈家。

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连累普通百姓倾家荡产,这不是她想要的。

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这是商战的最后一课:

也是周莹身上所代表的秦商精神——与人争斗时倾尽谋略,但祸不及池鱼,请记得为对手保留最后的尊严,以及对普通民众始终心存悲悯。

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2. 周莹的“穿越”版商战套路

以上就是周莹在剧中的商战教程,因为周莹并不以女主光环而常胜,所以这些套路放到今天,也有许多借鉴意义。

比如,在吴家家底因为织布局被掏空时,周莹选择了将股份卖给员工

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这就是“银股制”:

无论股份的大小,你都可以是这家店的老板。

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而周莹作为大东家,牢牢把握了50%的股份,免去了被夺走的危险。

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其实剧里的银股制放到今天,也叫合伙人制度

通俗点也就是大家合成一伙,共同承担责任共享成果。

作为互联网企业龙头阿里和房产企业龙头万科就是合伙人制度。2013年阿里巴巴就已经开始实行合伙人制度。

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员工成为股东最大最直接的效果是,从此你和公司是一条绳上的蚂蚱了。

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能不拼命吗?在剧中购买了银股的员工对待客商,端茶倒水递毛巾服务态度一流。

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店里每挣十两银子,伙计就能分五两,所以这些伙计拉起客来十分拼命。

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以上只是银股制的初代版本,更厉害的还在后面:

上文提到周莹赠送给茶叶进货商股份,进货商作为产业链中的一部分,也享有吴家茶叶行的股份。

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这也是wuli万科集团在2015年开始尝试的搞法,他们称这个为“合伙人制度的2.0版本”。

万科设想把产业链上的上下游、资金方等都变成合伙人。

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所以,周莹就是通过这个方法占据了当时茶叶市场的八成。

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把产业链上的一环带入到公司股份中,这样能让公司在经营中形成一个更好的良性循环。

另外,周莹不仅给员工股份,还很注重经营中企业的人文关怀。

在年终总结时庆贺团建吃饭,把各位掌柜的父母作为贵客。

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在发表重要讲话的时候,给掌柜的父母们磕头。

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说完了感人的话,实在的东西也不能落下,摆出黄金们来,给掌柜们分红。

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周莹这样的举动,无疑是给员工吃下了一颗定心丸。

周莹明白这么大的产业靠她一个人是不行的,对员工好才能真正利于企业的长远发展。

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对内,周莹目光长远;对外,周莹的各种商战策略,也颇有现代商家的影子,活脱一个穿越到晚清的当代女CEO。

比如,将胡咏梅打得落花流水的那次,她的一系列附加优惠,几乎有“双十一”的错觉。

拿货量超过古月洋布庄的赠送优惠券,可以用于抵扣来年货款。

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订购千匹的包邮哦亲。

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零售的客商流动性大,她就卖一种以一抵二的民富券,其实这也是房产商多用的认筹金策略。

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这种策略也叫锁筹,这是用来增加客户的隐形成本,目的就是便于商家锁住客户。

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这就是经常见到的地产商广告牌上最重要的两行字

周莹无疑是一个成功的商人,她在时代局限的条框里,拥有不同的创新精神。

但她在吴泽逃走时给他的嘱咐,是作为家人的担心,也是限制她未来发展的隐忧。

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她的生意之路,目前看来讲究天时、地利、人和。

而相比之下,沈星移的经商、成长之路,更注重并敢于自己创造“天时”

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3. 沈星移“变形记”

一开始,沈星移只是顶替大哥的位置,继承家业。

后来,他发现沈家被控制很深,开始进阶目标、摆脱杜明礼。

到最后,他发现这不是一个沈家的问题,而是当时整个社会的问题,他开始走上变法之路。

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一开始,沈星移在游手好闲多年以后,突然要担起做生意的重任,他的目的就是想好好赚钱,在沈四海面前好好表现。

他得知周莹收购了关中所有的棉花,于是他想半路截胡

在周莹的报价基础上,再附赠一个7天的账期。

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因为他知道,以周莹的现银是无法拖延账期的。一旦交货三天内就要付给棉农全款,否则就要双倍赔偿。

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其实沈星移的经商天赋还是很够的,这一次他通过周莹赚了一万多两银子。

而满脑子只有赚钱的他,在得知里沈家和隆升和分账时,十分不理解。

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而沈星移真正发生转变,在于他发现沈家已经被控制很深。

沈星移认为机器织布是个有利于大家的项目,而杜明礼奉劝他们退股机器织布局。

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他再一次向沈四海发出灵魂的拷问,虽然我们沈家是赚了钱,但是你有想过我们付出的代价吗?

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他希望沈四海断绝与贝勒爷的联系。

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而真正让他迈出断绝与贝勒爷联系的一步,是沈星移发现沈四海已经开始违背道德做一些不择手段的事情了。

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沈四海将打砸织布局暴民们尊为义士的请愿书

于是,沈星决定去上海开创自己的事业,脱离与隆升和金钱上的来往。

杜明礼追去了上海,要求沈星移在上海的贸易行分成,沈星移当然不同意,杜明礼扣下了他的货物。

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接下来,沈星移发现沈四海与贝勒爷纠缠在吴家人的命案中,他彻底明白沈家只是在大环境下无数个相同命运的商户之一。

沈家的困境,也不是除掉杜明礼能解决的。

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当时的社会困境,并不是靠开办几个机器织布局、杀几个贪官污吏,就能解决的。

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唯一的办法就是变法。

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所以,在沈四海花重金将沈星移从牢里救出来后,沈星移更加坚定了自己要宣扬变法的决心。

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化名为康先生在学堂宣扬变法

沈星移在沈家身处漩涡之时,实现了从“小我”到“大我”的转变,这是在秦商的情怀之外,走向更高层次的爱国精神。

其实,从本质上说,周莹和沈星移是同一类人,有眼光有格局,敢拼敢创新,也都恪守承诺,讲究秦商的“信”。

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E姐结语

周莹与人商战,总有逢凶化吉的对策。

这些对策古今相通,本质都是在市场和消费者的互动关系中,通过调节钱、货、时间等配比,重新分配利益格局。

讲真,在商言商,周莹的经商策略很有眼光,经商的思路也颇有厚道仁义之风,对今天的我们依旧很有意义。

值得一提的是,在《那年花开月正圆》动荡的时代背景下,危城无以立命。

所以,沈星移觉醒,从商人化身成变法斗士,以身许国,与周莹情断殊途。

这无疑是两个人物的悲剧,但成就了这部剧的格局。

那年花开月正圆周莹做生意(那年花开月正圆)(172)

最后附送一枚好久不见的Bonus

图尔丹在下聘礼要娶周莹的黄金万两值现在多少钱?

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合计是两万两黄金,一两=50克,两万两=100万克。

那年花开月正圆周莹做生意(那年花开月正圆)(174)

按照2017年10月3日的黄金价格计算,100万克*278.5元=2亿7850万元。

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所以图尔丹下了聘礼将近三个亿的成本娶周莹,然后周莹拒绝了。

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因为周莹不用自己嫁豪门,自己就是豪门,在吴聘灵位前周莹说自己挣了400万两银子。

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结合9月30日的银价,400万两*50克*3.56=7亿1200万

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整整7个亿啊,不用嫁给图尔丹了。

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