聪明人做生意的三个秘诀（从两兄弟做生意看人性的弱点）

前言：

市场如浪潮般风云变幻，莫测与诡异。生意人如弄潮儿，沉沉浮浮，不知所往！

如何能一直屹立于风口浪尖，成为万众瞩目的焦点。这不仅要弄潮儿的不懈的努力还需天时地利的配合，更要了解和抓住那稍瞬一逝的机遇。

弄潮如市场，竞争无处不在，如何能先立于不败之地，才是成功之道。

例一：两家做土菜饭店的经验之谈

老范和老王是同乡也是亲戚，更是师兄弟。他们同时向重庆江津的一位老人学习了酸菜鱼的做法，也同时回家每人开了一家饭店，一个在城东一个在城西，生意都非常好。

城东的老王是个聪明人，觉得自己对市场有着敏锐的嗅觉，机会总快不过自己的双手，他经常能抓住。他觉得自己的酸菜鱼能给他全家带来衣食无忧，如果再加上其它的菜品，生意肯定会更上一层楼。

所以他经常游走于市场上，看到今天这家的钵钵鸡好，生意火爆，他马上回家增加了品种。明天见到地锅鸡开得到处都是，他家过不了两天王氏地锅鸡也会正式出品。最后他家的特色菜是多不胜数，顾客进来点什么他们家都有，最后索性将招牌都换成了天南地北土菜馆。

王老板忙碌并快乐着，正当他做着美梦时却发现自己原本可以全家衣食无忧的生意慢慢淡了下来，直到捉襟见肘，再到上街揽客，也是挡不住生意的萧条。

再看城西的老范。老范不像老王那么聪明，他一直坚持着做他的那道酸菜鱼，用心在这道菜上下功夫，将每个细节都尽量做到极致。他们家除了酸菜鱼之外也有其他的菜品，那不过是几道简单的小炒，几道卤制的凉菜，搭配着酸菜鱼吃，即体面也简约。人来人往时，必点的肯定是那道酸菜鱼。

老范家的生意非常稳定，渐渐地全城都只知老范家的酸菜鱼而不再提起老王家的酸菜鱼。

总结：

老王看似聪明，总觉得自己能顺应市场需求，能见缝插针，却不知想做好一道菜不是那么简单，那需要时间和精力，贪多而嚼不烂，浪费了时间和精力还丢掉那份原有的机遇，再让他回头做鱼，他已没了那份心性。

老范看似本分，却心如明镜。他知道在一道菜上做到极致，那就是一个招牌，让客人开店时目标明确，知道自己奔什么而来。虽然这没有宣传，但这是一种潜移默化的效果，让顾客认可你，你就是那道菜的代名词。

例二：全店商品活动和单品引流的利弊

两个相距不远且流动人口很多的小镇上，有两个兄弟分别开了家水果店。然而在生意竞争异常火爆的今天，哪个店没有点优惠打折什么活动类的，顾客还真的不当你回事，于是就有了这两个兄弟经验的苦恼，下面我们就看下这两兄弟是怎么对待上帝的。

某天老大和老二进城进货时相遇了，聊起了生意上的事。

老二说：现在的生意是越来越难做了，半月不到就在我的前后开了三家水果店，哎！都不知这生意还怎么做下去。

老大表示同情和担心地看着老二，说：那你准备怎么办呢？

他们一开张我就全店降价打折优惠和他们干，毕竟我家是老店，留住老主顾，招来新客源，让他们没生意做，不到一个月让他们关门大吉，老二捏着拳头说。

那你这样做能赚到钱不？

老二无奈地摇了摇头。

于是老大对老二说：儿子，我觉得你全店水果都打折优惠不如挑出一两个时兴的水果出来降价打折处理，然后店里其它的品种都要与此产品挂钩，可以搭配销售。我的店就是这样做的，现在是夏天，西瓜是个时兴的品种，它进价两块我就按两块卖，还专门配了个榨汁机免费给顾客榨西瓜汁。另外店里购物满88元时还免费送一个大西瓜，或者满68元加5元也可领到一个大西瓜。正常的水果的利润在50%左右，这样怎么弄都能赚钱。

老二挠了挠头，有所顿悟：也对啊，不像我每天累死累活了，货倒是卖了不少，钱倒是越亏越多，是时候回去改变下了！

试着分析他们的心理：

一、老板的心理：

1、便宜点，总会有人来买吧，顾客肯定会比以前多吧？

2、这么大的优惠力度，看看对手你能跟多久？

3、对手怎么还硬撑着，我仿佛看到你的脚指头抖得非常厉害。

4、明天把这个多进点，虽然这个是赔本卖的，但成功拉来了好多顾客。

二、某些顾客的心理：

1、全店商品打折，便宜肯定没好货，不去你们家买了！

2、原来这些东西这么便宜，肯定还有更便宜的，老板还是赚钱的。

3、精致人生要有精致生活，便宜上不了档次，你入不了老娘的法眼！

4、多让加两个枣都不让，好小气的老板。

5、以前这个东西卖那么贵，真是个奸商！

三、对手的心理：

1、兵来将挡，水来土掩，谁怕谁？

2、想个让自己都可怕的对策，看你还能撑多久？

3、你怎么做优惠，我比你将优惠做得更大那么一点点。

四、总结

1、再便宜的价格总有人认为还可以再便宜，哪怕贴钱；

2、恶性竞争带来的只有恶性循环，对谁都没有好处；

3、赚不钱，不是公益事业，谁也不会无缘无故的坚持下去。

4、以产品带动整店流量，吸人眼球。以单品搭配、满赠、加领等多种方式转换顾客思路，即拉拢了顾客，让顾客体面地得到实惠，增加了对该店的认可度，又保住了自己的利润，让该店能够长久的生存下去。一举两得。

通过以上的两个例子，我们发现：产品在市场上的应用非常广泛，灵活运用它将是带动整店流量的利器，做精做细它你将成为他的代名词，其前景更是不可限量。

如今的商场如同战场，无处不在的竞争就如同没有硝烟的战争。其间的辛酸苦泪只有自己体会。然而万事没有绝对，往往困难与机遇相并存，敢于努力、善于发现、勇于拼搏的人才是走向成功的人。

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