美宝莲品牌营销战略（品牌如何打造爱诺玛亚产品篇）

爱诺玛亚的产品在精油品类中独树一帜，在其他产品大量使用绿色、蓝色等深色包装时。爱诺玛亚却突破固定思维，采用了黄色的包装，不仅在物理上达到了保护精油不稳定性的效果，在气质上也体现了产品的核心创意点。

现在的产品是这样的。▽

以前的产品是这样的。▽

对比一莎团队升级后的产品，原产品设计充满了缺陷，不仅没有核心创意点表达，LOGO没有给人购买欲望和传播欲望，产品的色彩组合——粉色加绿色，也不是很和谐，产品外形与竞品缺乏差异化。

新产品上线后，爱诺玛亚销售数据一路飙升，并且客单价提升了30%，可见市场对产品升级的认可。

（产品升级后的爱诺玛亚销量△）

要想达到这么好的效果，一莎团队不是心血来潮，说改就改，每个特征的改动一定有它的目的和方法。下面就让我们来看一下，打造优秀产品的思路是怎么样的。

一：把注意力聚焦于logo

Logo在品牌策划中至关重要，是品牌核心价值的体现，在设计logo之前，一莎团队提炼了爱诺玛亚核心创意点，通过分析了行业、竞品和消费者，我们发现：精油类占据化妆品总份额的30%以上，竞品上某芙一支独大，国际品牌Oshadhi等紧随其后，在大牌们虎视眈眈的环境下，爱诺玛亚要想寻求突破，必须要找一个切入点。

那么，切入点如何打造？一莎团队把目标放在了消费者身上，从商家的后台，我们可以看到，爱诺玛亚的消费者60%以上为青年女性，也就是80后和90后。

这部分人群的特点非常鲜明，经过一系列调研，一莎团队得出结论：80后需要精致，90后需要标签。身体上的“抱恙”，内心上“疲惫”。

这个结论非常的聚焦，但是对应到产品上，还显得不够精准。

总所周知，精油是一种大众化知晓，但非大众化使用，在国外，它更多的属于医学范畴，改善皮肤，改善睡眠，缓解酸痛等，国内对精油的了解，主要集中在抗紧张，减压，镇静，舒缓情绪等。

把精油的特点与人群特点结合，一莎团队总结了消费痛点：“治疗焦虑”，提出爱诺玛亚的核心产品创意：“治愈系精油”。

并根据“爱诺玛亚”品牌名中的“玛亚”，就是古罗马花神，她代表着花卉和美丽，给予核心创意点表达：“治愈系花神”。

在落地“治愈系花神”形象时，一莎团队直接采用了罗马神话——花神玛亚的原型，结合罗马柱的花卉式样和花神的治愈原力。

logo 的创作过程。▽

（logo的创作过程△）

（最终logo△）

（logo升级前后对比△）

（运用效果△）

二：品牌专属色营造氛围

在产品色彩的选择上，一莎团队始终围绕着核心创意点，这个色彩必须要温暖，必须强调治愈的氛围，我们挑选了“月见草黄”。

（最终色彩△）

三：罗马柱的形状让人联想

对于产品形状的思考，也是来源于“治愈系花神”的启发，花神来源于古罗马。罗马的艺术家们追寻极致的和谐，讲究对称和比例的完美。一莎团队提炼圆形，柱形的和谐造型，优化了比例，对称构图来体现品牌的治愈美感。

四：把元素应用于物流盒

在“爱诺玛亚”的物流盒上，一莎团队同步采用了这些元素。

（爱诺玛亚的物流盒△）

通过如此细致的梳理，把一整个品牌的核心创意点附着到产品之上，达到了产品既是画面，画面既是产品的境界，这么好的产品不需要过多的拍摄和后期修图，也能抓取注意力，促进转化率，这才是品牌该做的事。

来源：杭州一莎品牌管理（公众号ID：yisha-shijie）

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