猎豹傅盛盈利模式（猎豹傅盛的多面人生）

文章来源：砺石商业评论微信公众号（libusiness）

砺石导语：当BAT在国内纵横捭阖、所向无敌的时候，人们不应该忘记，远在大洋彼岸，有一家神奇的中国互联网企业，在美国千亿巨鲸级互联网巨头夹击中，正在顽强的成长着。

相比傅盛这个名字，360显然更加如雷贯耳。

早年在3721供职，并被雅虎收购之后，傅盛跟随周鸿祎参与了新公司奇虎的运作。当周在奇虎搜索项目上大举投入，却难见成效，苦苦支撑时，傅盛在公司内部孵化的网络安全产品“360安全卫士”，却在不受关注的情况下，以更快的速度悄然发展壮大。

最终的结果众所周知，360安全卫士撑起了周鸿祎的江山，并以此衍生出360安全浏览器、360杀毒软件、应用分发市场等多款应用。可以说，360形成了比“奇虎”强势得多的品牌效应，而这一切的肇始，都源自傅盛对于产品打造的能力与执着。

免费模式的海外布道者

在两年前上市之初，傅盛曾经发布过一封给员工的信，信中提道：猎豹已经在国际范围内占据了非常好的竞争身位。

“根据App Annie报告显示，在全球google play排名前五十的非游戏移动应用中，我们拥有四款产品，在中国所有的互联网公司中排名第一。纵观全球，也只有Facebook等公司取得了类似的成绩。更重要的是，在工具分类，我们是No.1”。

虽然话说得比较骄傲，但基本上也是有事实的依据。主打产品Clean master（清理大师）、CM Security（猎豹安全大师）两款APP，在Google Play平台上一直保持着非常高的下载量。在2014、2015年，Clean master连续两年都排到前五。

在清理大师之后，猎豹浏览器、金山毒霸、猎豹免费WiFi、金山手机助手等APP同样有非常不俗的下载量。由于猎豹主打国际市场，这些产品在国内更少为人所知，但这从另一个角度来看，也同时说明了傅盛国际化战略的奏效。

猎豹的海外用户数量一直保持在60%以上，海外营业收入也呈现出快速增长的态势。这和国内大量的互联网公司相比，几乎就是个特立独行的“奇葩”。

产品出海、参与国际化竞争这个事情，国内也有一些互联网巨头在做。阿里巴巴在俄罗斯等国推行电商应用“速卖通”，微信以“Wechat”为品牌推动微信的布局。但目前来看，都没有实现非常亮眼的市场表现。反而是“屌丝创业”的傅盛，在国际移动互联网市场上撑起了中国APP的门面。

傅盛本人曾经在一次活动中总结过，猎豹之所以下定决心“走出去”，主要是考虑到具有三大核心优势：1.更低廉的人力资源成本；2.独一无二的中国成长经验；3.免费模式天下无敌。

笔者认为，这三大核心优势当然缺一不可，但如果没有国内竞争环境的高压，傅盛也很难真正下定走出国门的决心。如果不真正以国际市场为破釜沉舟的方向，那么他所提及的三大优势，恐怕也是无处施展。

在创业之初，傅盛必须去面对国内市场强大的竞争，特别是360占据着5亿左右的装机量，很难让彼时可牛、金山的清理、安全产品顺利杀出重围。再加上BAT三巨头也都同时在国内布局类似的产品，在这种局面之下，只要继续开拓类似的产品，出海几乎成为了唯一选择。

下定决心后，时年33岁的傅盛第一次踏上飞往美国的旅途。出乎所有人意料的是，这真正开启了猎豹的国际化征程。

内容战略的坚定推进者

根据猎豹移动最新的财报显示，目前猎豹移动拥有超过20亿的用户安装量，在移动端的月度活跃用户规模已达6.51亿。当然，这样优秀的数据意味着国际化战略的初步成功。

在以付费服务为主的欧美市场，免费模式的攻城略地效果显著。这些工具类软件简便易用，让欧美国家的用户，也同样体会到了中国互联网企业的剽悍打法。而建立在海量装机用户基础之上，猎豹也开始逐渐进入到一些新的服务和业务领域。

2015年3月底，猎豹移动宣布以5800万美元的对价，100%收购了来自法国的全球移动营销公司MobPartner。

公开资料显示，这家企业专注于为广告主在移动端提供创新的效果营销技术，并帮助发行商更好的将流量进行变现。其业务一直是以全球化的方式布局，已覆盖200个国家和地区，与全球超过一万家发行商建立了合作，广告客户超过500家，每月覆盖超过两亿移动用户，产生180多亿次的广告曝光。

长期以来，猎豹移动在流量变现上，都非常依赖Facebook、 Audience、 Network等广告分发平台，让猎豹在盈利上具有很强的依附性，这成为了猎豹进一步扩展盈利能力最大的掣肘。

傅盛认为，猎豹移动的流量必然需要变现，而想不被大的分发平台所控制，就必须自己掌控广告分发业务。这就与MobPartner全球的广告主资源、移动广告技术及海外移动广告专业经验形成了非常好的互补。

免费的APP矩阵，再加上广告分发平台，猎豹就这样以并不高昂的代价，获取了在移动互联网时代用户流量汇集 变现的产业链小闭环。

尝到跨国收购的甜头之后，猎豹继续用并购来完善自己的业务。8月初，猎豹移动宣布，已斥资5700万美元收购全球移动新闻服务运营商News Republic。

这家公司被称为美国版的“今日头条”，它通过智能编辑、数据分析和挖掘等手段向全球用户提供最新锐和广泛的个性化新闻内容推荐，被誉为“世界上第一家没有记者的新闻媒体”。

另外，猎豹移动开发的两款免费轻游戏《钢琴块2》、《滚动的天空》，都在Google Play APP平台上取得了非常优秀的市场表现，其中《钢琴块2》截至2016年1月下载量就已经破亿，新游戏《滚动的天空》也已进入美国地区App Store免费下载榜前十。

在视频方面，猎豹也同时在海外布局了数个直播平台，由于起步非常早，获得了比较好的市场效果。

笔者看到，猎豹正在将国内的互联网公司商业模式向欧美市场进行输出，而取得的成果还是非常显著的。在产品线完善的过程中，傅盛又将眼光盯上了一个更新的领域——人工智能。

人工智能的狂热簇拥

不同于其他CEO，傅盛经常会在网络平台上发表一些文章，包括公众号、百度百家，都有他的痕迹。从这些文章中，我们可以看到，他是一个具备很强学习能力的领导者。

从对腾讯入股大众点评，到对Facebook收购WhatsApp，傅盛对于各个细分行业都有自己的认识和判断，但他最为专注和思考最深入的，还是人工智能相关的内容。

在《为什么我专注人工智能》一文中，他提到：

“人工智能与深度学习会极大超出我们想象。比摩尔定律还要快地突破。这样的突破就可能会带来一次算法革命，甚至会使很多科技企业积累了很久的技术壁垒，荡然无存。

所有重复脑力劳动，都会被人工智能取代。人工智能将帮助人类从繁重的体力和脑力劳动中解放出来。”

这种极高的评价，自然融入了他所构建的猎豹移动企业战略中。在接受《中国企业家》的专访时，他表示，带领猎豹上市之后，一直在寻找人生的下一个支点，而人工智能正是这个问题最终的答案。

在移动互联网时代，傅盛已经通过内生增长与并购，做到了从工具向内容的转型，同时完成了业务线的扩张。但随之而来的，是高达65.2%的利润大滑坡，飞流直下的股价，显示着华尔街的精英们，也对这样的一次扩张之旅并不看好。

摆在傅盛面前的人工智能之路，看起来是必须要走的了。

在猎豹移动全球超过20亿装机量的势能下，大数据如同海浪一般朝夕不停的产生，对于所有的人工智能布局来说，这都是难能可贵的财富。怎样利用这些人工智能所生存的“土壤”，浇灌出更加丰厚的果实？这是傅盛最多考虑的，也是目前猎豹在战术部署中，最关键的点。

傅盛挖人、钻研技术。猎豹的广告、内容业务，也得以获得人工智能的“赋能”，获得更高效率的提升，改善用户的体验。被傅盛高度重视的内容产品，目前呈现在用户面前的，都是经由基于用户大数据所作出的自动推荐。

拥有海量用户的猎豹，天生就是一个大数据企业，这是无数国内外用户留给傅盛珍贵的市场机遇。除内容的推送，在浏览器中商品、服务等等的推送，都可以经由人工智能系统来实现。

傅盛投资了5000万美元，去专注的推动这件事，相比钱财，更重要的是他对于未来发展方向的明确。有些时候，对于成功来说，正确的目标比庞大的资源更加重要。

免费模式的海外布道者，内容战略的坚定推进者，人工智能的狂热簇拥，傅盛身上的标签，随着他事业的推进而更换着。变的，是随着用户、数据积累而出现的转型机遇，不变的，是傅盛那颗坚定向前、绝不随波逐流的事业决心。

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