云南广南开创茶产业发展新思路（三年交易8亿枝花）

热爱等于激情加持之以恒的精神

2008年，赵永能在北方民族大学读书的时候，很多校外商家只能通过赞助的形式去校内做宣传和产品促销。看到了其中的商机，赵永能联合同学创办了一份名为DM「Direct mail直投广告」的校报，以低廉的价格吸引校外商家投递广告。当时银川市有5所高校，DM报以「赢在校园」为主题，每期发行20000份在各大校园传播，扩大校外商家的知名度和影响力，这是他在大学里的首次创业实践。

"之所以叫赢在校园，我认为当今青年创业应从大学开始思考，为今后创业多汲取知识和储蓄能量"，赵永能说。

央视全球海外主播打卡生态昆明活动参观花易宝，赵永能在介绍花材。

2010年，赵永能毕业回到昆明，加入云南滇虹药业集团，从事IT开发相关工作。次年加入斗南花卉集团，担任斗南花卉集团信息中心经理，负责IT及新拍市项目的早期筹建。当时，斗南花卉集团正在规划1024亩的斗南花卉产业园，在参与这个项目的过程中，赵永能高屋建瓴地了解到花卉行业的现状，认为这是一个适合创业的「赛道」，创业的「种子」开始萌芽。

敢想敢闯的赵永能认为时不我待，遂选择暂时离职创业，走上了花卉电商的创业之路。

2014年，赵永能离开斗南花卉集团，以传统发货商的身份加入到传统花卉的贸易中，亲身的经历，让他对传统花卉行业贸易的痛点、需求和问题有了更多的感触。

当时，全中国70%的鲜花依赖云南生产，市场潜力巨大。但鲜花要从种植基地到消费者手中，会经过花贩、花市或拍市、经纪人「发货商」、省级批发商「大B」、地级批发商「大B」、花店「小B」等诸多环节。环节多，耗时长，中间商层层加利，花材损耗严重不说，购买成本也很高。

斗南花卉交易市场内景

此外，由于竞争激烈及历史遗留问题，斗南鲜花发货商与下游采购商交易时几乎都是赊销，坚持现金交易很难有生意。赊销不签协议，货款没有第三方担保，对花卉供应链的健康发展造成了不良影响。

做传统贸易商时，赵永能被别人拖欠的金额达六七十万，现在依然有四十余万没有收回来。"我觉得这是交易没有担保的一个痛点，当时我就太渴望有一个类似于阿里这样的撮合交易平台，来保障我们发出去的每一票货，都能如约收到货款"，赵永能说。

对于下游的采购商来说，钱款打给上游的发货商后，如果对方不发货或发的花卉等级不相符，维权也很困难。

花易宝位于昆明市呈贡区的分拣中心外景

那么，有没有什么方法既能优化中间环节，减少中间商赚差价，又能让交易有所担保呢？

针对这些问题和痛点，赵永能利用所学的电商知识提出了自己的解决方案。

01 创业要考虑方方面面的事情

2016年，赵永能创立了昆明花易宝科技有限公司，正式以互联网的形式进军传统花卉行业，开始为这个行业带来了新的变化。

花易宝运营中心

但公司成立初期，并非富二代和IP人物的赵永能团队就面临资金短缺、行业影响力不足、缺乏专业的管理及财务不规范等问题。

2017年3月，随着花易宝APP的上线，产品推广成了摆在赵永能及其联合创始人面前的又一道难关。

斗南花市外景

创业有时很讲究天时地利与人和。

在赵永能还在从事传统花卉贸易时，正好遇上腾讯推出网页版企业微信，利用这个产品，赵永能拉了一个2000人左右的「云花创客群」。作为"群主"，赵永能不仅把当时斗南几乎所有的花卉从业者「花农、经纪人、发货商、资材商、物流服务商及零工等」拉进了群内，促成商家之间信息共享和商品服务的买卖，还及时利用自身掌握的信息为群里任何遇到困难的人们提供帮助和服务，让来自五湖四海的人们在这里找到了组织般的温暖和归属感。

温情的传递让当时几乎每一个斗南花市人都知道了"群主"赵永能，基于对他的信任与认可，2017年3月9日花易宝APP正式上线时，注册人数多的一度造成系统卡顿。

赵永能向花易宝的入驻商户讲解APP的使用方法

创业要面对方方面面的挑战，但不管遇到什么难题，赵永能都能保持达观的心态。"有句话叫逢山开路，遇水架桥。我觉得出现再大的问题，困难来临的时候总有办法解决"，赵永能笑道。

赵永能天生是个乐天派，敢于冒险也是他身上最重要的一个标签。

每年的2月份是鲜花销售的旺季，花农会把全年30%甚至一半的鲜花销售量都压在这个特殊的月份，但2020年初，疫情让全国花卉市场基本都处于停滞状态，鲜花销售陷入困境。

昆明国际花卉拍卖交易中心

当时，斗南花市与昆明国际花卉拍卖交易中心为了疫情防控需要闭市，就在人们以为花易宝也要关闭的时候，赵永能凭借产业链的优势，在遵守疫情防控措施和做好消毒防护的情况下，坚持运营花易宝，利用线上交易为很多花农挽回了不少损失。爱拼敢闯，共克时艰，在疫情中的坚守与担当不仅彰显了企业家的社会责任，也为花易宝赢得了很多机会，彼时全国采购商纷纷入驻花易宝，为花易宝带来了更多的用户和知名度。

02 好的电商平台，都在线下做了很多功夫

2021年，经过四年多的发展，花易宝累计交易花卉8亿枝，交易额达7亿元人民币，淡季平均日成交量约100吨。线上入驻的采购商高达220000家，占了全国花卉采购商总数的三分之二，交易品种涵盖了云南的全品类花卉和国内外常见的鲜花品种。在社会效益上带动就业1000余人，每年让花农户均增收2万元左右。2020年，更被评为国家级高新技术企业，多次受到央视及省市区等多家媒体报道。

花易宝营运中心交易显示大屏，可以实时显示全国交易数据

在营收方面，花易宝从2017年的1800万、2018年的7000万、2019年的1.1亿、2020年的1.5亿再到2021年十月的2.5亿，营收逐步增长，是鲜花互联网领域，在未进行任何融资的情况下，最快进入稳定期的企业。

赵永能坦言，全国很多类似花卉的农业产业化电商平台，真正能做起来的，在线下都做了很多功夫。花易宝能在短短三年内快速进入稳定期并取得不小的成就，跟他们对产业链的重视分不开。

花易宝对产业链的打造，是从「集货」开始的。

花易宝产地仓的工作人员正在分拣花卉

花易宝在云南的楚雄、陆丰、安宁、通海、宝丰等鲜花产地建了12个产地仓(FDC)，在上海、苏州、呼和浩特、银川、淄博、沧州等地建了多个销地仓(RDC)，在昆明呈贡建了中心仓(NDC)。用户下单后，花卉不是直接从田间地头发送给用户，而是先送往产地仓的分拣中心进行统一集货，检查实物与描述相符后，再运达中心仓分拣打包发货，以此来保证花卉质量。

根据日常交易大数据，花易宝平台建立了城市分销体系，通过提前运输一定量的鲜花品种到全国区域仓进行保鲜处理，就近配送订单，在物流速度上更加快捷。

"花易宝平台上的购买商和供应商不曾相识，素未谋面，他们信任的是花易宝，因此花易宝必须代表我们远在全国各地的采购商把好质量关，这才是我们和其他只注重线上发展的轻电商平台有所不同的地方"。

用户收到花卉后，如果不存在售后问题，冻结在花易宝平台的资金才会打入卖家账户中，以此来保证双方的交易安全。

赵永能在北方民族大学云南校友座谈会上

"我们不需要招商，我们的平台入驻标准很严格。我们不是一昧花时间找好花在平台上卖，而是找对的花农「诚信花农」来供对的产品"。赵永能希望每一个入驻花易宝平台的花农必须从骨子里就是诚信的，不管线上还是线下，诚信供应，花卉质量过关，品质铸就品牌，有品牌才能走得更长远。

03 专注交易流通，继续优化供应链

"我们的产地仓和中心仓已经做得很好了，我们下一步要在全国建100个区域仓，在全国开很多花易宝分站，本地化地服务当地采购商，实现产地的价格，同城配送的时效"，这是赵永能的规划。

往返产地仓与中心仓的集货物流车辆

花易宝也在像其他优秀的电商团队学习，积极打造花卉产业供应链的城配体系，通过提前将云南及全国鲜花主产区的鲜花运到各个区域仓的保鲜库内，只要用户下单，就能像其他生鲜平台一样，最快30分钟送到。

"我们现在也在组建入驻很多城配的团队或公司，这样的话我们从干线到城配，效率就大大地提升，这就是在营造未来花易宝称得上是核心竞争力的一个战略的计划"。

花易宝中心仓内景

除了夯实供应链，花易宝也将更多地发挥自身的平台优势，收集一手来自花农和花店的种植、消费数据，通过大数据的方式分析花卉的需求、种植、市场饱和度等相关情况、为花农花商提供花卉种植、商业推广、商业测试等相关服务，推进建设云花卉行业的大数据平台，对整个行业进行开放和共享，帮助中国的鲜花市场走向全世界。

04 对话赵永能

2021年12月20日，赵永能接受作者采访

作者：您觉得创业成功的关键点有哪些？

赵永能：首先要找准赛道，而且这个赛道能像鲜花这样，在云南这个地方有得天独厚的优势，这就是天然的核心竞争力。第二要掌握与创业有关的管理、财务等基本知识，如果是做电商还要了解网络营销、互联网推广和人才招募等内容。第三要在赛道里发现行业的痛点，如果能提出一套完整的解决方案来解决掉这些痛点，这样就营造出了一个项目。一个项目要一个团队来运作，一个公司就诞生了，但是我发现身边的很多人经常给我提一些idea，其实并没有捕捉到真需求，而是一个伪痛点，这样公司自然就不会发展的很好。最好能在创业前就能在某个赛道的产业链环节中扮演其中的一、两环角色，在这个跌跌撞撞的过程中，会更容易发现这个行业的人情世故和真正需求。

花易宝中心仓内景

作者：您如何看待品质、品牌与竞争的关系？

赵永能：好花卖好价，是我们坚持亘古不变的道理。以任何急功近利的方式来竞争，我认为是走不长远的，花卉买卖就像做事做人，踏实诚信才能走得长远，这一直是我们的初心。

作者：您觉得，要成为一名优秀的花卉创业者，需要具备哪些技能和经验？

赵永能：首先要熟悉产品，了解相关的花卉品种。其次要知道花卉的性状、级别、成熟度、新鲜度等知识，对花卉的好坏优劣有清楚的判断。如果是花卉电商从业者，还要熟悉整个行业的前世今生，能感知零售端的花艺时尚和花卉背后沉淀出来的花艺文化；能跟花农及鲜花种植基地保持良好的联系，及时了解新出品种相关情况；最后，还要对物流、资金流、在线交易的支付接口及花卉的进出口趋势等知识有所了解。

花易宝的技术研发及展示中心

作者：在您进入花卉行业的过程中，哪些人对您的影响比较大？

赵永能：当时爱人学的园艺，大学毕业后回到昆明在一家做种苗的进出口公司工作，受她影响去了斗南花卉集团。进入集团后我印象很深的就是我们当时的王总裁和斗南的第一批花农代表华老师，他们让我感受到云南本土本乡的人对我们云南这个产业的热爱，这种热爱也传递给了我。我对「花卉」这个行业非常有情怀，非常热爱这个行业。热爱是等于激情加持之以恒的精神，这也是我一直坚持和前辈们一样非常有情怀的原因。

赵永能介绍花易宝的运营模式

赵永能始终相信，花易宝的过去不代表今天，今天不能定格未来。对他来说，持续的坚持与热爱，生命才会如星光般明亮坚定，帮助他穿透创业之路的曲折，真正实现「科技创新助力云花出滇」、「让花农多卖钱 让花商少花钱」的梦想。冬去春来，万物复苏，他们的创业故事正在演绎。

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