电视广告卖茶那么便宜怎么回事 电视上卖的保健茶

临近春节，超市里面已经开始红红火火地设起了年货专区，那些食品真的看得人止不住手啊。同样止不住手的，还有一些一心想要孝敬家里老人家的孝子孝孙们，他们的手，受到密集轰炸的电视广告影响，忍不住伸向了那传说中

“本品不能代替药物”、“不能用于疾病预防和治疗”的保健药饮。

今天哥就帮大家八一八，这些保健茶饮到底值不值得买。

【在2016年1季度,根据对全国415家主要电视频道（从中央台、省卫视台、省台到主要城市台）每天18:00-24:00进行广告播出状况监测，结果表明：

天草丹参保心茶在全国12个城市34个频道投放广告。广告费用估计为778642014元，广告时长981455秒，投放广告22790次。”

资料来源《2016年1季度xx丹参保心茶电视广告投放策略》】

反正呢，就是一个季度7亿元人民币吧，我们来点简单除法的话，大概可以知道，电视上这样一条超级无敌长的广告每条平均费用为34165.95元，算下来一秒也就是569.43元。

但是大家也先别激动啊，因为其实光看这个数字也真的没有什么用，哥也不是什么广告业、咨询业专业人士，其实真的不知道一盒在市售价格280元左右的保健品当中广告费用占了多少成。但是，能用另外一个方法帮大家衡量一下。

从图中我们可以看到，这样的茶饮的成份就只有丹参和绿茶两样。因为根据他们的广告，茶和丹参一起更配。但是不管事实是不是这样吧，反正成份越简单越好，越方便我们计算产品的成本价格。

根据马云爸爸网，销量最高的几款礼品型丹参的单价在50元/斤左右，而一些看起来质量较为一般的丹参单价在20元/斤左右。让我们假设企业采用了良心好丹参作为原料，但由于作为大厂采购量巨大，货源肯定来自于产地，价格肯定还是从优的，拿到20元/斤的价格应该是没问题的。至于绿茶，20元/斤的价格也已经比各位在茶楼喝到的茶叶要好喝很多倍的了。如果丹参、茶叶各占50%的话，20元/500g的推测真的相当合理。按照每盒180g来计算，就是7.2元，加上包装、茶叶包等包装及印刷费用，相信材料成本不超过11元。

那么问题来了，原材料成本11元的保健茶饮，是怎么卖到280元一盒的呢？

其实我们的生活用品，普通如洗衣液、牙膏，特别如高档化妆品，他们的销售价格其实都包含了厂家在营销上面所花费的费用，这些费用构成产品销售价格的80%真的一点都不为过，原材料本身成本占销售价格的5%左右的话那是相当的正常。但是哥一点也不怪这些日化用品厂家的定价，为什么呢？

一方面，这些生活用品是消耗品，我们生活都离不开，用完就得买。另一方面就是，这些商品都有非常多的大厂家进行竞争，就算广告做得再多再好，萝卜青菜各有所爱，我们作为消费者其实选择权还是相当的大，拥有非常大的自由。

但是这种老年人保健品就不一样了。保健品不是生活必需品，是在身体健康的基础上喝着玩儿的，喝了有效没效其实根本看不出来，因为人没事，人有事的时候肯定在医院买药吃了，那时候绝对不会买这种“不顶用”的东西。所以这也就决定了这种商品必须做广告来勾起消费者的购物欲望，必须砸钱，狠狠地砸钱做广告，让人们有了购买的念头。所以大家仔细想想，自己是不是没有什么“活血化瘀”的需求啊？

第二个就是，这种药物的广告投放非常有针对性，都是在本地电视台下午时间大量地、密集地投放。你说这个时间，年轻人都在上班打拼，在家看电视的都是谁？都是退休没事干的老人家啊！想想老人家也不像年轻人一样玩微信微博，电视就是最普遍的资讯来源了，所以时间一长，就让老人家形成了一种“非它不可”的想法。最后你买了什么金贵的好东西给老人家，在老人家心里，绝对都比不上这玩意儿管用。你说这又长又臭的广告，还让不让我们消费者有点选择权了？

最可恨的还是那些线下的推广，专门拉一帮老头老太弄小聚会，给点小礼品，动之以情晓之以理，说什么儿女不孝，身体健康还得靠自己之类的话蛊惑人心买他们的垃圾产品，缺少关爱和交流的孤寡老人很容易就被忽悠上当。

所以讲到这里，大家心里应该有个判断了吧，到底这种保健品值不值得买。

其实关爱老人家真的有很多方式的，再多出两三百块的话也可以帮老人家做个很全面的身体检查了，哪些指标有危险苗头，医生看一眼就知道，从医生那里拿些建议，老人家心里听着服气，我们自己也记得多打个电话回家提醒父母注意生活习惯。钱花到对的地方，比购买广告来说，真的聪明多啦。