如何快速有效地做好招商（如何做好链式招商）

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过去的招商模式一般是通过土地资源换投资，这样除了低廉的地价优势之外，导致园区没有实质的优势和吸引力，影响园区的下一步招商。而且在土地政策收紧、土地资源不能成为优势的情况下，园区在招商上仍需加强自身的金融服务、政策服务等方面的服务水平。

链式招商是什么？

“链式招商”本质上是新形势下区域经济发展的客观要求，也是企业及产业自身发展的客观需要。 链式招商是依托优势产业，大力开展产业招商，围绕产业链条延伸，与产业内的优质企业开展合资合作，建立一批科技含量高、带动能力强的重点项目。链式招商思维的一大科学性在于，这不是引入雷同的项目，而是注重增、强、优，注重产业链条的耦合和配套，避免同质化竞争。

通过立足本地特色和优势，确立产业招商重点吸引外资，“龙头企业拉动，配套企业跟进，产业集群发展”的思路，通过实施产业链招商，形成“滚雪球”的集群效应，能够有效的提高核心竞争力。那么，如何做好链式招商，主要分为以下几点：

1、

要创新链式招商理念

“链式招商”本质上是新形势下区域经济发展的客观要求，也是企业及企业自身发展的客观需求。因此，链式招商的着眼点要放在区域产业系统的建立和可持续发展上。一是要由大招商转变为招大商。重点瞄准国内外大企业、大集团；二是要由粗放招商转变为精细招商。按照科技含量、投资强度、产业效益和生态影响等标准，大力实行精细招商；三是根据本地的资源禀赋，发展特色产业，打造特色产业链；四是在引进资金、项目的同时，引进人才、技术，达到引资与引智的“双赢”。

2、

构建链式招商引资平台

首先按照规模化、特色化、市场化、集约化的要求，搞好产业规划和产业功能布局，整合资源协调发展。其次按照“大项目—产业链—产业群—产业基地”的发展思路，立足现有产业基础，积极培育壮大主导产业，加快配套项目引进和产业集聚，促进实体经济强劲发展。

3、

积极探索链式招商的方式

一是要积极关注重点行业企业产业转移动向，做好产业关联性强的项目对接和承接，补足和延伸产业链条，加快产业集群成型；二是围绕产业方向组织专业培训，共同推进招商队伍更新理念，提高招商能力，实现招商引资的专业化和高效化；三是采取必要的政策扶植，支持区域内现有品牌产业的发展，因为自身品牌形象、产品形象可以提高自身知名度，也是招商引资的关键问题。

4、

扩宽链式招商的渠道

要切实拓宽招商引资渠道，就需要充分发挥政府的平台优势、企业的人脉资源优势和科研单位的技术优势，大力推进“政府 企业”、“政府 科研单位”联合招商，推动多方合作，切实提高了招商引资的成效。

5、

优化产业链的招商环境

完善政府服务功能，在行政审批、生产生活、司法保障、承诺制度等服务和建立环境建设评价机制等方面，政府部门要定期检查、评价。进一步提升政府服务在行政审批、政策支持、标准规范、资源开放等方面的科学性、灵活性和针对性。

综合上述，产业集群既是企业发展的内在要求，也是招商工作最具生命力的优势。与此同时，在开展链式招商也要注意招才引智，尤其是产业发展所需关键技术的引进。

END

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