眼镜行业是什么时候开始暴利的(千元眼镜进价不到百元)


眼镜行业是什么时候开始暴利的(千元眼镜进价不到百元)(1)

编辑:三三

来源:正和岛

你戴眼镜吗?

有这么一个笑话:当下社会,10个人里7个都戴眼镜,还有2人戴隐形眼镜。

虽然是玩笑话,但不可否认现在戴眼镜的人太多了,并且越来越低龄化。世界卫生组织调查显示,在全世界14亿近视人口中,有6亿人生活在中国。近视镜、远视镜、太阳镜、配饰眼镜等等需求的多样化,为“眼镜”企业的发展带来了巨大风口。

去眼镜店配过眼镜的人应该都深有体会,一副眼镜配下来,几百块是常事,上千块也不在少数,但是从上市眼镜公司博士眼镜发布的数据显示,2016年博士眼镜的镜架平均成本89元左右,镜片29元左右,隐形眼镜49元左右,“成本价”均在百元之内,看似销售利润高的惊人,然而近几年很多眼镜店都在关店。

为什么眼镜成本这么低,定价会这么高?为什么销售利润如此之高,还有大量眼镜店关闭?眼睛行业真有看起来的那么“暴利”吗?今天我们就来聊一聊眼镜行业背后的事。

01.

全球超一半眼镜,产自中国

其实,眼镜不是近代才有的,追溯其发展历程,宋朝之前,中国就已经出现了眼镜雏形。

最初,眼镜的用料是以名贵的水晶石为原料,明代崇祯年间的光学仪器制造家孙云球经过反复试验,利用机械原理发明创造了镜片研磨机器——牵陀车。通过脚踏转动,采用矿石砂、白泥、砖灰等作研磨剂或抛光材料,把镜片磨成凹凸透镜,以适应眼屈光的需要,最后终于掌握了磨片技术。

同时,孙云球又掌握了“对光”技术(验光技术),按照人的年龄、视力研制出了老花、近视、远视等品种以及各种光度的镜片,并编制了一套“随目对镜”的原始验光方法用于验目配镜。

在1735年,苏州开始出现专门生产眼镜的手工作坊。

1840年鸦片战争以后,西方配镜技术传入后,为眼镜行业的崛起开辟了新的道路,先是英国人约翰·高德在上海开设了“高德洋行”,专营机磨检光眼镜,后来曾在“高德洋行”工作的中国人筹资开设了“中国精益眼镜公司”,使眼镜行业有了新发展。

发展至今,全世界的眼镜,超过一半产自中国,很多名牌眼镜,比如雷朋、浪琴、CUCCI、香奈儿、蔡司等等都出自深圳横岗。

02.

眼镜的利润究竟有多大?

在眼镜行业一直流传着这么一句顺口溜形容行业的“暴利”: “ 20元的眼镜,200元卖给你是人情,300元卖给你是交情,400元卖给你是行情“。

可以看出,眼镜行业“暴利“似乎是公开的秘密。

以镜架为例,售价有500多元的,也有2000元以上的,价格跨度很大。近几年,眼镜行业的整体收益节节攀升,2017年市场规模是730亿元,有人推测2020年将达到850亿元,不过有业内人士表示,实际市场规模已经超过千亿元了。

眼镜行业是什么时候开始暴利的(千元眼镜进价不到百元)(2)

上市公司博士眼镜的年报数据显示,从2014年到2018年,博士眼镜的销售毛利润分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%,平均超过了75%。

河北一家经营多年的眼镜店店主白先生也曾说过,卖给顾客一二百元的眼镜,批量进价时候也就几十块钱,到店卖时,会加价一倍以上,品牌店、连锁店都是直接从工厂进货,一定程度上省去了中间商环节,从眼镜出厂到最后的零售,利润确实比较大。

对于买家而言呢,全行业都是这样,不管是近视还是远视,总不能不配眼镜吧,所以除了接受商家的定价,别无选择。

03.

“暴利”行业为何接连关店?

眼镜行业看似“暴利“,但近几年眼镜店开得多,关的也多。

眼镜行业竞争激烈,不仅街边小店生存艰难,一茬接一茬的换,即便是已经上市的头部企业博士眼镜,也逃不过“开两家关一家”的魔咒。

有统计数据表明,将扩大规模列为一项发展战略的博士眼镜,2018年新开门店74家,其中直营门店66家,加盟门店8家,但是同期关店46家,其中直营门店42家,加盟门店4家。2019年上半年,博士眼镜新开门店22家,同时关了18家,到2019年6月底,门店总数只比2018年年底多了4家。

为什么行业如此“暴利“,却还有大量门店关闭?归纳起来无非有3点原因:

1. 电商对线下实体店冲击

电商的崛起,给实体眼镜店带来了很大的冲击。

很多人到实体店挑镜框试戴,然后回去在淘宝上买,有消费者甚至总结出了眼镜2折价格的绝杀技:去公立医院验度数;去线下眼镜店假装要买,找到适合自己的款式;拿着眼镜数据和款式去淘宝店买适合自己的眼镜。

通常线下眼镜店1000元的眼镜,按照这种方式200-400元就可以买到,所以,为什么不选择网上购买呢?

2.新品牌绕道“围剿”老品牌

有数据显示,我国经营范围含“眼镜”的企业已经超过100万家。2019年至今,我国新增眼镜企业数已超过27万家,占比近30%。

以LOHO、木九十、aojo和EGG为代表的新品牌眼镜在各大商场盘踞,新品牌们的店铺装修极具风格,时尚的镜框设计、开放的购物环境和较便宜的价格,吸引年轻人试戴和购买。

另外,新品牌不仅擅长应用新的商业模式和零售渠道,更知道如何抓住中国新生代的年轻人,占领他们的心情,特别是90后、95后。

3. 租金、人工费用成本高

虽然眼镜行业销售利润很高,但实际净利润却低得出奇。

眼镜店的选址,大多在最热闹繁华的地段,租金和人工费用都是不小的支出。

北京朝阳区的一位眼镜店店主曾算过一笔帐,房租一年30万元,一个店至少得3名员工,平均月工资7000元,店面装修费10万元,一般可以用个五年十年,加工仪器、验光仪得20万元,可以用6到10年,还有水电费、美团年费、物流费、售后费用、机器维护费用……

根据多数眼镜店的一个经营状况来看,如果一个眼镜店平均每天有10副眼镜的生意,已经是最好的情况了,一般眼镜店大概每天在4副左右,平均客单价700元已不算低,再加上一些隐性眼镜和护理液的收入,一天的毛利润在2500元左右。

这样算下来开一家新店的前两年,不亏本就已经很不错了。

04.

配眼镜不明白这一点,就亏大了

街边不乏大大小小的眼镜店,线上眼镜店更是不计其数,然而如何买到最适合的眼镜依然是个大难题。

据了解,中国的合格验光师持证上岗的也就4000多名,缺口高达3万,很多眼镜店的验光人员并不是验光师,在专业技能上有很大区别。

现在很多青少年近视越来越严重,用眼习惯是主要原因,但眼镜配得不对也是不可忽视的因素。

有网友说,从初中开始带眼镜,但当时只是近视几十度,稍微注意就可以恢复,然而配眼镜的验光师却把问题说得很严重,也被忽悠的配了小一千的眼镜。

还有网友说高中时候有段时间坐最后一排,看不清楚黑板,去眼镜店测试时说70度,需要配一副眼镜,否则视力会越来越差,配完之后视力果然越来越差了,上班之后视力到了200多度,发现不戴眼镜,一点儿影响都没有。

诸如此类的情况还有很多,当然也不是说近视了也不要配眼镜,只是大家应该走出的一个误区是,只要稍有看不清楚就开始配眼镜,或者随便找一个地方就进行验光,验光是配眼镜中的一个重要环节,一旦不准确或者数据错误,对眼睛的伤害也是不可逆的。

总之,配眼镜需谨慎。

参考资料:

《千元眼镜成本仅20块,6亿近视人口的“暴利”行业真相》 新芽NewSeed

《眼镜行业真的“暴利”?》 市界

《暴利的眼镜行业为什么没有产生巨头?》 新消费内参

《起底眼镜行业暴利:几十元拿货 几百元卖给顾客》 中国消费者报

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