带进度的工作日志（工作日志7.16）

工作情况：

今天下午去检查了一下前几天贴的楼贴，还好！！项目周边只有一纺机这边被撕掉了，其他的都还保持的比较好。师院那边有部分撕掉了。也还有部分保持得可以。

同事们这5天的勤奋工作好歹没有全部白费。

楼贴只剩最后一些了，县城还没有去贴，所以最后这一点点我准备把它留到县城区。

今天和同事们讨论的还是本月的目标，以及后半个月的工作安排。

明天和后天都有部分同事休息，所以这两天比较适合我去把渠道的合同都去谈了。

然后继续月初开始的拓客，和客户追踪。

好了接下来是关于工作思考的了：

目前我们这边已经招募到的团队成员，是自己数次创业以来最优秀的团队个体。

优秀到什么程度呢，本来我是想自己亲自出马，全天工作，自己一个客户一个客户搞定。以我个人的经验，在以前，自己一个人在一整天的工作时间里，有可能可以顶整个小团队，3-5个人。

然后从7月1日到7月10日。连续10天我和同事们一起出去拓客，虽然天气非常热，女同事顶不住太阳，所以我们是7.30-10点样子就结束工作了。

我只有一次幸运的留了2个意向客户电话。其他每天都被全体同事秒了。

这让我意识到一件事，就是一个我从未遇到过的现象发生了。

这次我招募的团队成员，在基础素质方面，是全面高出我自己的。之前那种靠自己的思想，到这会可能行不通。

至少不是最优解。如果能把目前的小伙伴的整体能力全部打开，肯定比我自己单独干要强很多。

面对这样的同事，讲道理，我应该是非常满足的。

可，并不是，我期待的更多。因为即使有这样优秀的同事，如果没有足够多的时间做理论上的培训，以及工作实践，那也是不行的。

因为一个哪怕基础素质很高的个体，如果没有勤奋的加持，也很容易就变得普通。

所以我一直在尝试着，通过沟通来增加同事们的勤奋度。

实际上在5月之前同事们其实在勤奋度上是在不断提高的。那会我们经常加班到8点，还在训练。

但之后开始滑坡，那个时候出现的问题还不是很明显，但运气还不错，我们调整的还比较快。

公司里都是很漂亮的小姐姐，也可能只有我这种奇葩，才会不断想着怎么提高大家的工作时间，以期待大家可以在足够短的时间内变得更加优秀。

只是，我用的方式是想通过描述什么才是更好的未来，以及人有什么样的追求可能会是更好的，这样的方式，来调动大家想自己变得更好，更勤奋。来达成目标。

让大家想做，而不是我去强逼大家来这么干。

整个说服的过程非常消耗脑力，这会是个长期工程。我也在这个过程中，不断完善，和测试自己的思想，是不是在正确的道路上行进。

最近发生的部分意外，让我对招聘有了一份个新的理解。

至少是在我们这样公司虽小，但又想干点有价值，有意义的事的公司。

可能有非常重要的意义。

这也是在自己已经有了一个由优秀同事组成的团队之后，才发现的情况。

就是如果你真想干点什么大事，或者在特别困难的时期，要干什么事。那必须得找价值观相同，或者是对公司的价值观有认同的人一起来做。

我能清晰的感觉到，一个人价值观不同，做事的动作会有巨大的差异。

除非这个人的能力和价值在初期就超出了整个公司的价值。否则很会消耗整体团队的意志。

要知道，在困难时期，整个团队的思想和目标如果都不能保持一致，那就是把有限的力量还分散了。

这在公司高速发展的过程中可能还可以正常发展。但在困难时期完全可能致命。

举个最简单的例子，两个同等规模的公司，都在困难时期挣扎，一个团队整体价值观趋同，目标一致，方向一致，力往一处使。而你的公司却不能在整体思想上保持一致，同事还可能分派系斗争。

如果在这段时期，两个公司只能生存一个，那你感觉那个会活下来。

我想这都不用比较和感觉。除非就像前面说的那样，那个优秀的同事本身的价值就超过整个公司。

否则我们是必输的。

公司的新手同事基本上都是刚从学校毕业出来的，目前还没有形成自己的价值观体系。或者有，但并不成熟。

这是有可能可以接受我给大家灌输的，我们公司的文化，使命，愿景和价值观的。因为在公司的每个同事进来的时候自己就会将这个体系对同事做细致的说明。

刚步入社会的同事，接受新事务的能力和速度是非常快的。

有这样的基础前提，我们才能先在思想上保持一致。然后在行动上也慢慢保持一致。

但对于引进成熟的同事，之前，我没有这方面的经验。以前招聘我压根没得选，我自己也没有对自己想要成立的公司是什么样有清晰的画像。这些都是在后来不断的创业，和学习成长，慢慢长出来的。

第一次形成完整的价值体系，然后最先招募的都是没有工作经验的新同事，在有经验的熟手过来时，没有做这方面的思考，是我自己的失误。

在这样的环境下，贸然引进外部的管理者，在价值观上有差异，沟通的效率很低。

但如果不引进外来的成熟的优秀同事，自己可能面临团队成员因为成长速度不够，错过近两年的房地产可能迎来的发展期。

能不能找到在价值观上，和公司趋同的优秀同事，我自己也不确定。

我还没有和新的同事做面对面的沟通，因为我还没想好，如何表述目前发生的事实，不会让新同事觉得这是在批评他做的不好。

本来今天早上，我是做好预案，在和同事们的沟通中，一起把我看到的问题，以及需要解决的方案和思路做下沟通。

但新同事，在沟通的过程中提出的问题增加了我需要表述问题的难度。

嗯！！就是同事通过提问，把目前面临的问题往更加不好的方向推进了。

我费了很大的力气，才把新同事引发的问题解释清楚。这导致我继续沟通的压力增加了。而这也还引发了其他的问题，尽管那些事在做之前，我已经询问过身边几个按揭专员的意见，是没有任何问题的时候，最后才做的决定。

这件额外被引发的事，新同事是非常反感的。但开发商是特别希望同事们能和公司保持一致的。实际上这对同事大概率不会是什么坏事。

在一个相对好的人手里，你对别人的帮助会成为情分，别人会记住你的好的。

当然在一个坏人手里，那就会比较麻烦。

我更加倾向于相信目前我们服务的开发商是趋向于好的个体。所以在认真做了调查询问之后，和同事们沟通，并且做了最坏的预案之后才做的决定。

这和我没有认真说服策划小哥哥有一定的关联（当然就是我认真说服，估计用处也不大），而如果策划小哥哥加入进来，真发生最坏的打算，我可能承担不了那样的风险。

但如果只是每月2000，拥有一套额外的小房子，我自己还是非常乐意的。这块地方我并不像其他人那样反感。

作为一个从业接近20年的老鸟，什么样的地块，未来会有多高的价值，我自己还是有谱的。

我之所以说这些并不是要靠新房的开发代理来获取利润。

在之前的文章里，我已经反复的说过，房地产新房的开发是注定要萎缩的市场。现在的工作，一方面是想用全新的模式组建一个不同的团队。

在房地产还有发展的时间里，尽可能地发展起来，为将来的转型储备安全的资金。

当然也有可能我们顺手就把第二个，企业的生命周期活出来。

这一切的前提，都在于，自己目前是不是可以充分的调动这些优秀同事们的工作热情。激发大家对未来的期待和向往。做出别人做不到的成绩。

我们不能看别人什么样？别人做得怎么样？ 而是我们自己要做成什么样。我们自己要完成什么样的目标。

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