李佳琦和李子柒区别（李子柒年入1.6亿）

近日，李子柒一年赚了1.6亿元、“口红一哥”李佳琦赚近2亿元接连登上新闻热点榜，引爆人们对于直播行业的挣钱能力的遐想。

证券时报时报旗下的数据宝为了凸显李子柒、李佳琦的挣钱能力，甚至打出这样的标语：与2018年上市公司净利润指标相比，有2123家公司净利润不及李子柒，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。

对于数据宝这一吸引人眼球的结论，小编只能用只能表示：呵呵！

乍一看，这一论调似乎十分合理，但你仔细一推敲就知道这是一个 “伪结论”。

因为李佳琪去年曾暴露月收入6位数，而今年下半年在采访中曾自爆月收入7位数，从中可以推断出其年收入在一两千万，因此1.6亿元、2亿估计是李子柒、李佳琦的销售额。

可见数据宝的编辑用营业收入与上市公司的净利润进行比较，可见其基本的会计知识都没有学好，要对比也是对标上市公司的营业收入。

在修改数据宝错误再次对比以后，我们得到上市公司2018年营收低于1.6亿的只有88家，而营收低于2亿的有119家，远没有数据宝所描述的那么夸张。

而为何李佳琦团队的营业收入接近2亿，而其年收入只有千万，这是因为这些头部带货主播的带货收入，有很多是要分给直播/短视频平台、供应链与MCN机构的。

在直播货产业链中，供货商、供货平台、直播/短视频平台、MCN机构和主播是如何分配利润呢？

目前淘宝平台的短视频、直播带货佣金的分配方式采用CPS（以实际销售产品数量来换算广告刊登金额）结算框架。

即商家设定商品售价及站外推广佣金比例，这一比例在20%到40%之间，这是一家与淘宝直播合作三年的MCN机构纳斯负责人透露出来的，可见直播带货的费用也是相当高的。

在完成推广后，MCN机构/主播根据站外推广的销售额按既定比例获得佣金，但这部分佣金中要先分给淘宝联盟10%，剩下的90%由主播、MCN机构、内容发布平台之间进行分配，而主播能拿到90%中的50%~80%。

可见主播最多能拿到收入为销售额28.8%（40%×90%×80%），最低能拿到收入为销售额9%（20%×90%×50%）；最多能拿佣金收入的72%（90%×80%），最低能拿到佣金收入的45%（90%×50%）。

若果说2亿是李佳琪团队今年的佣金收入的话，那么他的收入就在9000万到1.44亿之间，这与李佳琪自爆的收入不符。

而如果这2亿是李佳琪团队今年的销售金额的话，那么他的收入就在1800万到5760万之间，这与其自爆月入过百万的符合。

而这部分收入还没有进行缴税，他还要按最高30%税率缴纳个税。

当然，李佳琪、李子柒之所以能拿到千万的年收入，高光的背后，是连续不断的高强度直播。

李佳琪自爆一年365天做了389场直播，每天亲试上百支口红，直播完嘴唇都火辣辣地疼，而4-6小时的直播结束后还要和团队开会。

正是这般几年的坚持，再加上一点机遇让其在2018年火爆全网，但像李佳琪、李子柒这样年收入上千万以上当红主播终究是少数。

即使在网红电商第一股如涵控股中，签约的110多位网红，除了张大奕、大金等几位头部年销售额过亿外，90%以上的网红年销售额低于3000万，可见更多入这一行业是年轻人倒在奋斗的路上。

可以说，在直播一行，二八定律一样适用，甚至更加残酷。

《2019直播行业半年报（上半年）》曾披露去上半年7大直播平台（映客、花椒、一直播、美拍、陌陌、A平台、酷狗）的成绩单。

6个月中，7平台有效主播（收入大于0元）数约144.27万，主播收入67.973亿，较去年同期6平台的47.032亿上涨20.941亿元。

从以上数据中我们可以计算出平均每个主播每月收入仅为785元，还没有上千。

而头部主播中，收入超2000万主播从去年的1人增加到3人，收入破千万的主播从去年的7名增加到16名。

可以说0.02%的头部主播收入占所有主播收入的41%，0.7%的头部主播收入占所有主播收入的61.73%，而被称为“网络乞丐”的底层小主播日常收入主要靠粉丝打赏，少且不稳定。

而BOSS直聘发布《“带货经济”从业者现状观察》显示，76.6%的“带货经济”从业者最高月收入低于万元，很多主播通常赶不到半年就不得不转行，因为公司给的机会窗口只有半年，熬不出来就会被公司放弃，大浪淘沙成为这个新兴行业的常态。

尽管如此，仍然有众多的年轻人涌向这一行业，因为这一行的机会多。

据淘宝直播的数据显示，2018年直播引导成交额为1150亿元，同比增速475%，而2019 年全年GMV预计超 3000 亿元，同比增长174%，去年光双11当日淘宝直播 GMV 破 200 亿元。

直播带货成交额飞速增长，京东、蘑菇街、快手、抖音、唯品会等平台纷纷加入这一新的电商赛道。

直播带货成为各大电商2019年重点营销板块，覆盖了包括美妆、服饰、食品、家居、数码家电、汽车等在内的几乎所有行业，不少像美的这样的上市公司都开启直播卖货。

行业火爆自然需要大量的直播人才，而作为新兴职业，相关人才自然备受追捧，工资自然要上涨。2019年前三个季度，“带货经济”行业平均薪资为10570元，同比增加17%。

各城市平均月薪，上海以12160元领跑全国，广州、杭州、北京行业人才需求量排前三。

因此很多人看到直播带货赚钱快，于是一拥而上，但能做到一个有粉丝基础、足够了解产品、能带货的主播并不容易。

很多新进的主播往往缺乏销售专业知识、团队不成熟，出现夸大宣传、数据注水、售后欠缺等问题，甚至连李佳琪都出现直播翻车事故。

不仅如此，直播、视频带货由于没有监管，导致“网红大虾”、“网红口红”这类假货横行坑害消费者的行为。

作者：李一钟