保健老师的工作职责（老师和机构顾问工作性质）

1、机构老师工作性质是什么？怎么提升能力？，下面我们就来聊聊关于保健老师的工作职责?接下来我们就一起去了解一下吧!

保健老师的工作职责

1、机构老师工作性质是什么？怎么提升能力？

关于机构老师，他们的工作大体如下，学习相应机构原本课程内容大纲、磨合讲义、课程内容、刷题、刷课磨课，直到呈现出好的课程。

好的课堂，不仅能熟悉将内容讲出去，还要学会对课堂整体把控，例如对时间的把控、对课堂知识的调动、对学生情绪的调动，做到这些不难，机构会有方式让你学习，无论是现成的培训模板，还是让你跟课模仿机构优秀老师上课，都为让你最快融入，这是基础。

培训机构的本质是服务行业，所以除开以上工作，还有针对学生和家长开展的课后服务，包括课程反馈，学情反馈，最终目的是打动家长，认可机构的付出，让孩子一直在机构学习，因为最后是由他们买单。

由此、机构出现了葛洪形式上的外化：效果外化，服务外化、教学外化、进步外化。

外化，就是让课堂外的人看见，孩子的家长清楚，机构为让孩子进步，做了哪些事情。从而打动家长，让家长持续报名，这是每位老师的续班率，理论上讲，续班率越高，老师综合能力越强。

有的机构，老师一年到头不跟家长联系反映孩子情况，等到期末来打电话，让家长交钱续报，所以续班率一定会有问题，哪怕机构做得再好，家长不知道，就算是孩子有进步，也认为是孩子自己努力结果，跟机构无关，所以不在机构学也可以，没必要花那个钱。

在教学端，将70%精力花在教学生上，把30%精力花在效果外化上，孩子但凡有一丁点进步，家长第一时间就会联想起机构所做的工作，所以机构所做的才是有用功，俗话说爱哭的孩子有奶喝。

让家长成为你的粉丝，而不仅仅是顾客，因为顾客仅仅是存在买卖的关系，他去别处买也可以，但是粉丝不仅自己会一直跟随机构，也会帮机构介绍、传播，让更多人知道。

那么，问题来了？如何让家长成为粉丝？

一共有3个方面：

1、从提高教学质量和服务方面，增加家长的购买价值（初购、续报、连报）：这个阶段要求教学质量一定要好，否则就谈不了续报和连报

2、从活动策划方面，提高学生家长的传播价值（宣传、介绍、传达）：在第一阶段做好的前提，这个阶段要求和学生的亲密度要做好，会增加学生或者家长帮你宣传介绍的概率。

3、从机构机制方面，提高家长的代理价值（裂变、招新、兼职）：这个阶段涉及到将部分家发展成为“校区代理人”或者“校区家长代言人”起本质目的是从侧面让家长因虚荣和利益为你宣传，根据机构类型不同，给出不同佣金，但这一步，校区没有进入稳定增长期便慎用。

1、从教学方面，增加家长的购买价值

关注老师续班率，续班率=（续报下期学生÷所带学生总人数）×100%

为什么要重点考核续报率？——

1）如果老师所教的学生没有效果，家长也不会再给机构交钱（老师会想办法把教学做好）

2）如果老师对家长的亲密度和教学服务没做好，家长不会再给机构交钱（老师会主动维护家长）

3）每个老师会去思考如何让自己班上学生的家长继续交钱（负责人就变得轻松了）

4）如果老师不为续报考虑，工作上也不会想着怎么服务好学生和家长（老师会有紧迫感）

5）如果孩子在机构学得不好、或不开心，也不会叫自己家长再给机构交钱（老师会主动维护学生）

但是考核是有技巧的，原因如下：

如果你觉得当一个管理者，就要管理好手下的每个员工，让他们时时刻刻，按照自己制定的标准去执行，但事实上，却忘记了管理是为绩效服务的，你让老师上下班打卡，迟到早退都要扣钱，看似能让每位老师按时上下班，但没人会专心为你干，没必要用教条式的管理去对老师做形式上的约束。

反正我对老师的要求非常放松.....除了上课时候的硬性要求，其他时间，迟到、早退，办公室吃零食、打游戏....甚至是带宠物，也都OK。

那么作为机构老师，怎么最快提升教学质量？

教师岗的业务能力就三个方面——

1）上课能力；2）知识储备；3）沟通技巧

三个能力怎么提升？

上课能力：

就算你知道机构上课的内容，但是自己知道和教给学生，怎么把课上好，中间有巨大差距。最快的方式就是模仿，模仿对象有2个：

a、模仿机构里的自己人：多录制机构核心老师上课的视频，有空就模仿，模仿语气、课堂互动、知识讲解方式、课堂管理技巧。想要模仿，光看不行，要讲，哪怕是在家买个黑板，别嫌多，哪怕是对着家里的被子说“来，这位同学回答一下”，也一定要练习得很像。你就能更快适应机构的上课形式。

b、模仿其他人：在网上找其他老师上课视频，看上面老师怎么讲课（重点看知识点、讲授方式），能用直接模仿，其实去看很多精品课堂，老师讲授知识点的方式确实别具一格，那就把自己能套用的讲法直接照搬啊。

比如在B站，有数不尽的教学视频资源，既然是发到公共平台，质量不会太差，多数看完会有启发。

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