直营式加盟模式品牌（企业发展阶段选择）

1、按照企业发展阶段选择

直营和特许加盟各有利弊，那企业应该怎样选择，要视企业的发展阶段而定。

首先，企业在规模小、产品定位不高的情况下，企业选择加盟比直营更适合，因为这个阶段企业最缺的就是可供企业持续发展的资金，选择加盟的最大优势就是可以借助加盟商在市场中现有的资源，达到市场的迅速扩散。

企业发展到了第二阶段，这个阶段企业关注的不只是产品，同时还要关注终端的营销能力和服务能力。企业做的首要事情就是如何通过有效的手段，重新选择对经销商的合作方式，来调整终端在市场中的支持能力和对顾客的服务能力。

第三阶段是企业资源整合和快速发展的过程，在此阶段企业深刻认识到这样一个问题：虽然企业通过与咨询公司合作在对经销商、代理商的培训、素质提升、终端形象和服务推动上投入大量的资金和人力，但经销商的提升是有限的，企业想方设法收回特许权，目的就是把加盟变成直营。直营就是通过运用企业自身先进的管理能力在市场上逐步加强、巩固其品牌的号召力和影响力。

到了第四个阶段，就是品牌附加值的维护与跟进阶段。企业关心的应该是如何让其品牌在终端得到消费者的认同，企业培养品牌的认知度和价值感成为首要问题。这时，企业需要重新设定游戏规则，在这个阶段，企业可以直营、加盟同时操作，关键是企业设置的门槛是否符合自身发展的内在需求。

2、“直营 特许加盟”

考虑到直营和特许加盟各有利弊，现在越来越多的企业采取里两者皆有的办法。一个连锁企业既有直营店，又有加盟店，两者互相取长补短，以牟取最佳组合，获得更高利润。“直营 加盟”连锁就是公司自己建立一些直营店，提炼出成熟的经营模式，然后吸引加盟商，将成功的模式复制到加盟店中去。虽然这种设计的初衷很好，但在实践中却发现，“直营”和“加盟”混在一起，要靠两套思路管理，管理起来相当吃力，效果欠佳。