人缘好的不一定是好人（语言能获得好人缘）

在你身边是否有这样一群人，和他们打交道的时候，总喜欢围绕着自己来展开话题，全然不顾他人的感受，总是喋喋不休说个不停，在言语交流时总想独占鳌头，生怕自己一住口，就 会被人抢了风头一样；

有时无意间伤害了别人也不自知，最终导致别人开始反感他、疏远他，好好的人缘就让他自己给破坏了。

王强进保险公司的时候，他没有经验也没有人脉，不知道如何去推销保险。开始，他苦练话术，并挨家挨户地去推销，一看到有意向的客户，就利用话术，开始不停地和客户反复说明保险的好处。

客户越不听，他就越说，一连几次交流下来，保单终究还是没有签定下来。于是，他对自己的语言能力产生了质疑，明明照着话术去说的，为什么一点效果也没有。

后来，得到一位老员工的指点，他明白了，不是话术有问题，而是自己说得太多，一直在重复着说过的话，究其原因还是自己太想把保险卖出去了，以至于忘了说话的尺度，不自觉地忽视了客户的感受。

从那以后，王强决定，话不多说，只说重点，把话说到位，不管客户是否点头，只让客户自己考虑清楚，然后优雅地起身，拜别客户。

没想到自从王强这样做，很多客户在王强离开后，都给王强打来了电话，邀请他再给自己说明一次具体的保险内容，想让王强给自己推荐一份适合自己的险种。

就这样，王强的业绩突飞猛进，每个季度都名列公司前茅，成为了公司的保险之星。

俗话说：“话多不如话少，话少不如话好。”和别人一见面就开始唠叨，往往会降低别人和你交流的渴望度。你要知道，每个人都有表达的欲望，如果话都让你说了，那么，别人就会感觉自己受到一种无形的压迫，不被重视，从而远离你。

但凡善于交流的人，都会寻找出一块能够引起双方共震的语言舒适区，避免自己话多伤人，也避免让对方尴尬难堪。有时良言只需一句，就能说到别人的心坎上去，别人愿意与你交谈，也是想从彼此的沟通中得到有价值的体验，这种价值便是双方共同营造的氛围。

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