乡村振兴与发展特色农业产业（乡村振兴想要产品不愁销）

在乡村振兴农业产业发展过程中，农产品供应链或农产品流通渠道一直是制约农产品发展的短板，有货无市、有市无价、谷贱伤农，如何实现产销对接，提升农民在农产品价值链中的占比，让农民在农业生产中赚到更多的钱呢？地道农旅·地道君认为，想要解决这些问题，订单农业是个不错的选择。

1 大势所趋，订单农业

一方面，受市场消息不对等以及销售渠道的影响，很多农户不知道市场需要什么，也没有稳定的销售渠道，依赖流串的中间商，供需极度不稳定，甚至还会遭受中间商对价格的打压。另一方面，农业农村现代化是乡村振兴的重大任务，未来随着高标准农田的建设，很多农民将会退出农业生产。未来能否重塑农业价值链，就需要通过数字化农业，让农产品实现从“产供销”向“销供产”的转变，即发展订单农业！

2 农户省心，农业增效

订单农业是一种现代化的农业模式，它依托现代智慧农业及大数据分析技术，对市场进行预测分析，然后由销售方直接发布订单给农产品生产者进行种植生产。农户可以在生产前就精准地了解市场的需求，在发挥自己独特的资源优势的同时保证市场需求，在一定程度上使农户稳定收益；减少了农产品过剩而无人购买的尴尬情况，避免了盲目生产；而随着互联网的进一步发展，订单农业与互联网逐步深度融合，有效缓解了农产品产销不对称的问题，线上线下共同发力，拓宽了销售渠道的同时提高了农产品交易速度。农民只需专心地投入到农产品的生产当中，保证农产品的产量和质量。

3 四大模式，以销定产

发展订单农业，可以让农户根据其本身或其所在的乡村组织同农产品的购买者之间所签订的订单，组织安排农产品生产。

农户 科研单位 农户与科研、种子生产单位签订合同，依托科研技术服务部门或种子企业发展订单农业。

农户 龙头企业 农户与农业产业化龙头企业或加工企业签订农产品购销合同，依托龙头企业或加工企业发展订单农业。

农户 批发市场 农户与专业批发市场签订合同，依托大市场发展订单农业。

农户 中介组织 农户与专业合作经济组织、专业协会签订合同，或是通过经销公司、经济人、客商签订合同，依托流通组织发展订单农业。

4 组织引领，抵御风险

订单农业对于稳定农产品价格、确保农民合理收益、抵御市场价格风险具有一定的作用，但在实际运行过程中却因为部分商户和农民契约意识差、恶意违约而变得难以推行，还容易受自然灾害的影响。为此，乡村发展订单农业还要进一步解决好农民与农业生产的组织化问题。发展各种各样的农业生产组织，把大部分农业生产者纳入到理性差异化的轨道，发展各种基地、合作社、农企等，建立长期的合作关系，才能有效协调供需之间的关系。只有发挥集体的力量，在组织的引领以及带动下，农民才能更有效的抵抗自然灾害，加强契约精神，并提升在企业、市场之间的话语权，形成稳定的供应、标准化生产和优质品牌的创造。

综上，在乡村振兴以及互联网 的战略背景下，以“先找市场、再抓生产、产销挂钩，以销定产”为特征的订单农业已是大势所趋。农民们可以在集体组织的引领下，因地制宜，发展适合本村的订单农业模式，并实施过程中不断地进行调整和优化，让订单农业走得更远！

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