房车价格清单(房车销量与价格无关)

前几天一位用户留言,估计是位老先生?说某某厂家10万小海狮,不过就6、7万的小面包,装个家具怎么就值了10万了,太黑太贵!我当时也无语了,10万也贵,我还能说啥呢……

前天发了个缔途底盘的C型,不到20万,一样有人留言说贵,这个我也懒得回复了,你们开心就好吧。

房车价格清单(房车销量与价格无关)(1)

今天发文,不是为了怼人,因为没必要了,这些留言的,未必是房车准用户,估计就是习惯性讲价的,看到啥不讲一下价格,难受。

如果一辆房车10~20万,还有抱怨贵的,还有各种高要求高标准,这买卖真就没法做了。目测,现在还真就是这种情况。

房车价格清单(房车销量与价格无关)(2)

一辆正经房车上装部分该多少钱?

B型车改装部分10~15万很正常,打打套路在底盘价格上加个5~8万的,也能做,当然用户最后大多都是会选配的,最终价格就是在10~15万之间,甚至更多!现在主流底盘在15~27之间,所以主流B型车的价格,在30~47万之间。越贵的车上装越贵,因为整车成本也相应提高,税!

房车价格清单(房车销量与价格无关)(3)

C型车没准,上装价格超过底盘价格简直太正常不过!物料费最少占一半,具体不算了,算了容易引来杠精。好一点的房车,实际上是从底盘部分开始开发的,研发费用,开模费用,贵得很!50万的C型,你就算给他20%的毛利率,也不过才10万块的毛利率,一年卖几辆啊?暴利这事儿几乎是不存在的。要知道格力也是制造业,人家以30%的毛利率为荣,涪陵榨菜上市公司,人家财报是50%多的毛利率,你觉得暴利不?暴利别吃榨菜啊!

房车价格清单(房车销量与价格无关)(4)

传统汽车行业更是毛利率低得惊人,因为前几年还能走走量。19年的乘用车市场不用说了吧?那些被低价拖死或者卖身的车企不知凡几,为啥?很大原因就是用户的“捧杀”,低价是好事儿?好事是好好活着!

房车市场更是别说,大厂一年都出不了几百台车呢,就那点利润,够分的么?我看够呛!而且20%的毛利率,又有谁家能做到呢?站出来走两步。纯利又有多少呢?我很想知道……

房车价格清单(房车销量与价格无关)(5)

一个30万的B型车,算个粗账,如果留个20%的毛利率,那给你车里剩下多少物料预算,你看看是不是与你预想的差不多?一个小厂家如果15~20名员工,人员成本一年没有200万也肯定过150万了,厂房水电设备折损,一年几十台的产量……算了算了不算了,懒得算,说实话永远叫不醒装睡的人。

写一笔只是为了纠正一些人对“暴利”的刻板偏见,这也算暴利那你家楼下开小卖铺的也是暴利产业,别闹了!

当然,这个话题聊得越深入,引来的杠杠越多,打住!

房车价格清单(房车销量与价格无关)(6)

确实有用户问,改装厂不能把价格降下来么?不能少要点利润么?说这个的,应该是不太了解一个企业的运营成本。而且说也白说,你咋不让相关部门降低一下shui务呢?咋不让工人降低一下薪金呢?这些说起来不都是一辆车的实打实的成本么?反正我要是有钱,坚决不开什么改装厂,有那压在底盘的资金,扔银行里买理财买基金,不香么?

房车价格清单(房车销量与价格无关)(7)

而且降多少是多?好多用户盲目的觉得,最近一年以来,房车确实降价了,但没人告诉你品质也降了不少么?正经好的车,还基本原价没动,这一年房车市场的动向,在我看来,只是原来还敢要点幌,现在不敢要罢了,想降价就要在配置上做手脚,并没见实实在在的降价的。整体价格有下滑趋势,但与质量是成正比的。

还说降多少的问题,前面10-20万房车还嫌多的用户,大有人在,你降价多少能让他们成为房车用户?10万以下的房车谁能做出来?不太可能吧!

如果房车想像乘用车一样大幅度降价,必然需要有量级的支撑,房车?估计够呛……我还希望能出海打鱼呢也没见游艇降价不是么,有些东西,不是以用户意念转移的,成本决定了他就没多少利润的玩意,怎么降?

房车价格清单(房车销量与价格无关)(8)

可不可以提出一个观点:房车市场一直不冷不热,其实与“价格”无关?全民皆忙人,有几个能抽出时间开着房车出去旅行的?说白了就是很小众很小众的市场。小众市场打价格战?这个操作,看不懂哦,寿星佬吃砒霜么……

房车价格清单(房车销量与价格无关)(9)

房车市场想好,应该在研发上多努力,在应用场景上多做努力,在租赁市场上多做努力。但绝对不应该在价格上做努力!因为这种需求是无下限的,谁能满足的了?

对于普通用户,我能劝的就是您从另外一个角度去看待这个问题,总说我们房车产品太粗糙,没经过打磨就推向市场了,但市场环境如果一味追求低价,把低价当卖点?试问谁还有心思搞什么研发?如果一个市场是依靠销售的嘴和无限压低的成本来产生利润,那这产品,也别买了,处处都是雷!还好,现在房车市场还没走到那一步,但我怎么瞅着它总在向那个方向迈进呢?一定是我眼花了……

房车价格清单(房车销量与价格无关)(10)

站在用户角度考虑,普通用户没钱有闲怎么办?床车,了解一下?二手房车,了解一下?别天天盯着人家厂子成本瞎琢磨,你再琢磨是能帮他降低成本啊还是能帮他提高利润啊?要求高给的少,正经厂子又不给你做,不正经的厂子……你花钱被套路不难受么?还是自己研究研究床车或者二手房车吧,不耽误玩。

房车价格清单(房车销量与价格无关)(11)

这年头,说实话容易挨锤,我也习惯了,杠吧杠吧!随便了~

第一房车撰稿,对房车感兴趣的,加个关注吧。

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