服装定制行业未来3年规划（国内服装定制市场发展现状与趋势是什么）

国内服装定制市场发展现状与趋势是什么？，下面我们就来聊聊关于服装定制行业未来3年规划?接下来我们就一起去了解一下吧!

服装定制行业未来3年规划

国内服装定制市场发展现状与趋势是什么？

参与：冷芸时尚圈5群群友

时间：2021年11月13日

庄主：Jerry万俊杰-青岛-红领定制

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

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目前国内服装定制市场发展比较迅速，出现了大量的定制品牌与定制门店，但是发展与盈利状态参差不齐，大多盈利能力偏弱，如何生存与发展是其头等大事，找到发展路径与打法是大家亟待解决的问题，借助冷芸时尚平台来集思广益，大家抱团取暖，共同探讨发展之路。

｜一｜

目前国内西装定制门店现状漫谈

1.国内西装定制门店发展现状透析

芸友Carrier:想到西装定制，让我想起小时候有那种小的裁缝店可以做西装和各类衣服的地方。但现在让我感觉这样的店铺不是很多了。可能在一二线城市比较常见？

庄主:

我先和大家分享一下我对定制业的观察。

(图片来源：庄主提供)

（1）市场小众：从规模上来看，消费者依然非常小众，没有被规模化带动起来。

（2）价位偏高：一方面是成本所致。虽然相比成衣来说，定制流通环节大大缩短，同时诸多门店也普遍选择在非高昂的卖场或临街店，节省了租金成本，但生产端单件加工（零剪）的特殊性，导致面料成本略高于大规模成衣。同时新技术的成本分摊、以及全面产能的局限，导致服装定制加工费用普遍达成衣的3倍以上。这样市场具有下沉难度，如欲降低这个成本，有待制造端产业发展壮大，产能全面提升。

价格高另一方面原因是信息不对称所致。消费者与商家的信息不对称，导致少数商家出现产品奢侈化（成本与零售价存在高倍率）现象。

（3）交货期长：除同城工厂当地加工可极少数做到3-7天交付外，全国性MADE-TO-MEASURE(定制）加工工厂的普遍交期都要15-20天以上，部分产能不足时甚至需延长到30天，而业务较多的纯手工定制加工店因为效率极低，涉及多次试衣，普遍交期也在15天以上。

（4）体验欠佳：零售端技术成熟度不一，零售端跟生产端对接的差异性，以及多数缺乏试衣环节、导致产品质量体验欠佳，售后增多。但随着量体技术、裁剪缝制技术的逐渐完善、从业人员与工厂的配合不断加强，不试衣或将成为最具性价比的主流路线。

（5）品类有限：当前国内的服装定制还主要集中于男装领域，女装处于很初始的阶段，根据国人的着装习惯，定制服装也仅局限于比较讲究的西服或关联品类。

（6）同质明显：虽然经营业态多样，有商场门店型、会所型、手工店型、工作室型等多种业态，但因严重缺乏原创设计能力，产品都出自同样的几家大型工厂，从产品来看，市场款型、甚至面料都较为同质化。

（7）效益欠佳：因零售端进入门槛低，专业，非专人士都积极投身这个行业，但客群数量有限，市场增速缓慢。更难以实现规模化扩张，制造端内部渠道消息显示，以某沿海一线城市为例，50%的定制店仅能维持成本开支，盈利难。但也有少数服务运营有特色的、营销积极的定制店效益突出.

大家对国内目前的定制店发展情况了解情况多少？

芸友Jasmine:

我这边因为前段时间刚把店铺与美团签订协议。据美团的业务说，西安光线上的同类定制店就有100多家。

庄主:

引流情况怎么样？

芸友Jasmine:

我们一般，这个要看投入的流量费用，而且真正会购买的人很少，咨询的倒是挺多的。客户咨询了就必须回复，美团有回复时间要求，但是我们主要是约客户来店。

2.西装定制品牌的发展有未来吗？天花板有多高？

庄主:

中国服装市场整体发展趋势分割化明显，已形成了以零售成衣品牌为主体，定制服装为补充的行业格局。中国服装定制市场规模近几年一直呈现增长态势，2017年总规模为1371亿元，2018年约为1525亿元，2019年有望突破1800亿元。从2013年开始，年均复合增长率接近20%。根据中国服装协会定制委员会年报显示，2022年中国定制市场的总规模约为2600亿元。

以下是定制发展的阶段：

（1）原始手工定制时代；

（2）手工定制萎缩时代（成衣崛起）；

（3）手工定制消匿时代（大规模差异化成衣普及）；

（4）新定制萌芽期（成衣困境）；

（5）新定制的启动发展期。

芸友Carrier:

感觉定制还是要面谈，但这样沟通时间成本感觉有点高。我们现在处于第五阶段？

庄主:

经过近10多年的发展，截至2020年，我保守预计以定制门头存在的各类定制店预计有40000家，比较活跃的MTM店约为12000家。除上海、北京等地的MTM店对接部分本地化小型供应商外，其他店多数对接的是酷特智能（红领）、大杨、报喜鸟、南山、如意等规模化制造商。

芸友Jasmine:

以我们成交量来说，贡献最大的的主要还是线下的老客户，但是线上也不能不做，因为确实会有引流的功能，而且目前上线时间不长。我们也在学习和观察同行做的情况。

庄主:

目前大家定制店铺面临的压力与困境有哪些？为什么说现在是第五阶段呢？在供给侧改革的大背景下，制造业转型升级的内驱力，以及工业4.0应用的逐渐成熟，让定制化成了服装行业的实验突破口。模式上的“定制化”，生产上的“柔性化”，技术上的“信息化”，正在供给端如火如荼的开展，导致了大量定制门店出现，从一个服装产业的一个点变成一个产业生态，大量的定制工厂、定制门店及其专属的行业协会及其展会的出现，让服装定制成为一个重要的服装产业生态。

｜二｜

服装定制店铺生存问题探讨

1.目前严重制约或者影响定制门店生存的问题有哪些？

庄主:

对您的店铺来讲最难的是什么？

芸友Jasmine:

我的店经营的时间不长，但是我有一位做量体很多年的师傅。

庄主:

这是解决量体较好的方案。供应链有没有问题？

芸友Carrier:

量体为什么会是痛点？数据变化？

庄主:

从净体尺寸，穿着习惯，都会因人而异。版型风格（同一个人穿出不同的味道）和质量等级标准，工艺与公差标准，质量等级都是原因。

芸友Jasmine:

供应链的拓宽是一个痛点，因为确实目前主要做西服，还不能满足客户的更多需求。但是供应链需要磨合期。

庄主:

对接供应链系统：需要了解工厂样板与工艺，具体包括确定基础版，结构调整量化，面料，款式，工艺，个性化需求，货期等。

对实体的定制门店提出自己的一些看法与建议：

（1）冷静看待价格战

互联网定制品牌的价格战是互联网扩展的必然选择，也是效率提升、资本增长的需要，线下实体定制店要冷静看待，并踏踏实实做好客户服务，注重产品体验。

（2）告别倍率定价思维

因为流通链过长，成本过高，传统成衣是以“服装面料 加工费”的高倍率来设定零售价格的，由于定制的加工成本较成衣高，再用高倍率，显然已经不合适。而是应该考虑如何降低成本，提高运营效率，以此把产品单价降到合适水平。

（3）经营差异化

通过市场差异化定位，产品、服务创新形成差异化，获得自己在细分领域的定义权，从而建立长久的竞争力。

（4）心理预期

服装是实业，也是服务业，依靠一单一单的成交获得收益，不是爆发增长的行业，不宜抱着“赚快钱”的思路做服装。定制，可以当成一件“小而美”的事来做。

（5）加强学习，每天进步

首先是要加强专业能力，手艺，沟通，营销。同时，不要局限在自己固有的思维里，对客户喜好，审美、需求的判断是不是够精准；咱们提供的东西是不是有价值，深入思考。

（6）对新入行建议

虽然定制难以再回到手工时代，但却依然是一个对产品质量和工艺要求较高，服务属性很强的行业。如果要入行，个人觉得，首先要确认自己爱这个行业，其次沉得住气，此外，手里要适当宽裕，做好“持久战”准备；最后还要有足够心理准备，面对复杂的对接工作以及与产品的售后问题。如果对上述事项没有把握或心理准备，建议理性入行。

2.这些问题有好的解决思路与方案吗？

庄主:

成交很关键，因为与成衣不同，让顾客有好的体验非常重要。您的店铺获客的方式有哪些呢？

芸友Jasmine:

线下宣传、客户转介、小程序、美团、抖音等等。

庄主:

获客就是要解决“客户怎么来的，以及什么代价来”的问题？目前效果如何？

芸友Jasmine:

目前效果不太理想。咨询的人有，到店的不多。

芸友Carrier:

作为一个顾客，我会被别人穿的定制所吸引而去考虑购买，我感觉是不是可以和一些活动合作呢？穿插展示一些衣服，我曾经见过一个旗袍协会的活动衣服，就会考虑要不要买个旗袍。

庄主:

异业联盟是好的手段与方法。

芸友Jasmine:

我们本地有一家以卖珠宝为主，配有服装定制服务的店。

｜三｜

西装定制品牌如何发展壮大问题探讨

1.现在西装定制品牌发展有哪些机会？

庄主:

大家感觉定制店铺或品牌未来的发展机会如何？

根据中国服装行业协会的预测，国内的服装市场新的十大趋势变化：

（1）细分市场兴起。

（2）线上与线下合二为一。

（3）消费群体年轻化，追逐个性化的意识越来越强。

（4）新的消费意识变化，愿意为爱好与兴趣支付。

（5）渠道与运营模式都在发生改变，集合店、聚合店的可能性。

（6）自媒体时代来临。

（7）粉丝经济崛起。

（8）视觉营销。

（9）人工智能兴起。

（10）IP赋能 。

芸友Carrier:

我认为定制肯定会越来越受欢迎。大家不再仅仅追求潮流，开始追求展示适合自己的。我感觉身边越来越多人会选择高品质的衣服。

芸友Jasmine:

定制市场需求还是很大的，但是一定要加强专业，还有服务水平。

庄主：

大家觉得现在西装定制品牌发展有哪些机会？我觉得需要解决的根本问题：成本、效率的问题。

芸友Carrier:

定制有没有可能应用3D等技术？

庄主：

目前有采用。基于当前量体有设备体积大、成本高等缺陷，国内还普遍使用人工（量体师）上门或驻店为客户量体采集数据。未来，除人工量体采集外，基于超小型硬件的便捷、高精度量体技术以及大数据模拟技术应该是未来数据采集的两大技术方向，后者可以彻底解决远程数据自助采集这一难题。如2017年已经可以成熟应用的大数据模拟技术（一种依托于简单人体关键数据，进行大数据人体三维模拟的技术）三维模拟精度已经达到95% 。人工量体则依然在注重服务体验的细分市场更占优势。另外我们已经采取了一种手机拍照的量体方法，目前在进行大数据测试。

2.服装定制品牌发展壮大具体怎么做？

庄主：

（1）新零售模式转型：加快向新零售模式转型，实现线下与线上一体。

（2）精准的定位和适时创新的经营模式一定是品牌突围的最佳途径，服装定制店铺品牌化发展是必然的出路。

（3）产品与消费者精准匹配

服装行业的本质就是加快周转率，服装品牌发展的关键是产品和消费者的精准匹配，我们应该基于品牌基因和商品心智设计出贴合消费者的需求的产品。

这是我对未来的判断，分享给大家。

芸友Carrier:这很厉害，但精确度如何呢？

庄主：目前一个AI技术的应用，数据沉淀越大精准度越高，目前有90%。主要对个别部位量取数据有偏差，如通裆。

芸友Jasmine:目前也支持特体调整吗？

庄主：支持，现在配合人工效率很高。

芸友Carrier:如果这能普及，那成本会提高很多，价格也低一点，那选择的人会越来越多。

庄主：

根据使用情况，结合全真互联网将AR与VR结合，定制大有可为。

庄主总结

一、目前国内西装定制门店现状漫谈

1.国内西装定制门店发展现状透析？

(1)市场小众；

(2)价位偏高；

(3)交货期长；

(4)体验欠佳；

(5)品类有限；

(6)同质明显；

(7)效益欠佳。

2.西装定制品牌的发展有未来吗？天花板有多高?

中国服装市场整体发展趋势分割化明显，已形成了以零售成衣品牌为主体，定制服装为补充的行业格局。中国服装定制市场规模近几年一直呈现增长态势，2017年总规模为1371亿元，2018年约为1525亿元，2019年有望突破1800亿元。从2013年开始，年均复合增长率接近20%。根据中国服装协会定制委员会年报显示，2022年中国定制市场的总规模约为2600亿元。

二、服装定制店铺生存问题探讨

1.目前严重制约或者影响定制门店生存的问题有哪些？

量体 、供应链、版型风格、获客方式。

2.这些问题有好的解决思路与方案吗？

（1）冷静看待价格战；

（2）告别倍率定价思维；

（3）经营差异化；

（4）心理预期；

（5）加强学习，每天进步；

（6）对新入行建议。

三、西装定制品牌如何发展壮大问题探讨

1.现在西装定制品牌发展有哪些机会？

国内的服装市场新的十大趋势变化：

（1）细分市场兴起。

（2）线上与线下合二为一。

（3）消费群体年轻化，追逐个性化的意识越来越强。

（4）新的消费意识变化，愿意为爱好与兴趣支付。

（5）渠道与运营模式都在发生改变，集合店、聚合店的可能性。

（6）自媒体时代来临。

（7）粉丝经济崛起。

（8）视觉营销。

（9）人工智能兴起。

（10）IP赋能 。

2.服装定制品牌发展壮大具体怎么做？

需要解决的问题：成本、效率的问题。

主要的做法与打法：

（1）新零售模式转型：加快向新零售模式转型，实现线下与线上一体。

（2）精准的定位和适时创新的经营模式一定是品牌突围的最佳途径，服装定制店铺品牌化发展是必然的出路。

（3）产品与消费者精准匹配：服装行业的本质就是加快周转率，服装品牌发展的关键是产品和消费者的精准匹配，我们应该基于品牌基因和商品心智设计出贴合消费者的需求的产品。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁