别人说一万句不如自己亲自去体会（不如说一两句漂亮话）

1．能打动人心的语句，可以通过“菜谱”创造

措辞和做菜一样。珍馐佳肴并不是用魔法凭空变出来的，而是按各自的菜谱做出来的。

只要有了菜谱，就算达不到专业大厨的水准，也能做出家庭大厨的味道。如此一来，就能比以前的水准更上一层楼。哪怕是做炒饭，只要知道把配料“细细切成和饭粒一般大小”，就能做出与配料的鲜味相协调且口感好的炒饭。同样的食材，只是切碎的方式不同，味道就会发生变化。

为了达到专业大厨的水准，如果从零开始研究，或许要花上好几十年才能办到。但是，只要有了专业大厨的亲传菜谱，此时此刻就能做出美味佳肴。

正如做菜有菜谱一样，措辞同样有谱可循。我同语言打了十八年的交道，其间不断犯错，终于尝试出了正确的“菜谱”。下面就把这个“菜谱”和我收集的实践事例介绍给大家。

这句话出自电视广播作家铃木收所写的《电视之泪》。他曾目睹一位精明强干的制作人，让一个岂止是心情不佳，简直就是气急败坏的女演员瞬间露出了笑容。乍一看似乎毫无用处的关心，竟然结出了硕果。铃木收有感而发，便写下了这句话。

“普通好过超凡魅力。”

这句话出自《藤田晋的工作学》一书，针对的是大众传媒所宣扬的“超凡魅力”。也就是说，藤田晋更注重“普通”。比起人们被动地聚集在魅力超凡的经营者身边所组成的公司，他更想创立一个由比自己更优秀的人所组成的公司。

无论是历史上的人物，还是当代的企业家和领导，他们的手中无一不握有警句。想完成一件事，需要有赞同者，而想要赢得赞同者，就必然需要能打动人心的警句。

这些名人所说的话，看起来好像根本无法模仿，但实际上，我们只要逐一解析，就能发现某种任何人都能运用的法则。前面那些历史上的人物及当代企业家的名言，也均出自“某种共通的技巧”。请从卓别林的名言看到藤田晋的名言。明白了吗？

所有人都使用了“反义词”。

“我”“AKB”

“后退”“前进”

悲剧”《＝》“喜剧”

加入反义词

“无意义”“有意义”

“普通”“超凡魅力”

能给人留下深刻的印象。这就是使用了“反差法”这一措辞技巧，后文还会细讲。只要意识到这一点，就能创造出警句。再说一遍：你也能创造名言。

3．把交流视为“技巧”而非“唯心论”

我们平时看书、看电影，都能见到震撼心灵的语句。那可不是魔法变出来的。只要懂得方法，再加以练习，任何人都能创造出名言警句。

请想象一下。

你在SNS上发表的文章，得到的点赞数骤然增加；企划书做得特别出色，看得上司拍案赞叹；你的讲话能吸引大批听众……

人们常用感觉或精神论来解释这些现象，而本书将尝试从“技巧”的角度加以解读。正如做菜有菜谱，只要掌握了“措辞菜谱”，任何人都能创造出足以打动人心的语句。从现在开始，后面的内容会越来越有趣。

技巧：“惊奇法”

瞬间即可完成的“菜谱”。

在创造“警句”的众多技巧中，它是基本中的基本。只要在想传达的内容中加入表示惊奇的词，就能构成警句。

“噢咦！等等！”

这是木村拓哉在电视剧《恋爱世纪》中，对将要离去的女主人公所说的话。他想传达的内容就是“等等”，但通过加入“噢咦”，就产生了独创性。后来，木村又在多部电视剧中这样说过，这句话成了他的独门绝技。

“震惊全美！”

这句话常被用作电影的宣传语，它令人一看就想知道究竟是什么样的电影，并将其加入观影候选名单中。当然，其实并不是所有美国人看完都震惊了，这句话的意思就是“正在全美国上映”“故事情节一波三折”。

“啊地吓一跳的为五郎”

被称为“昭和三大笑料”。这个名称里表示惊奇的词，有“啊”和“吓一跳”。如果只有“为五郎”这一个词，那就只是一个独特的名字而已。通过加入表示惊奇的词，就成了长久留在人们记忆中的跨时代的名字。

“喔喔！真是我的挚友啊！”

《哆啦A梦》里的刚田武总是脾气暴躁，但只要别人支持他成为歌手的梦想，他的态度就会骤然一变，说出上面这句话。光是“真是我的挚友啊”这句话，就蕴含了感动、激动之情，再加入“喔喔”，更进一步加强了力度。

“啊，物超所值。”

这是似鸟公司的宣传语。“物超所值”代表买得划算，在此基础上又添加了“啊”这个惊奇词，非常巧妙。

上面这些句子都使用了惊奇法。

人都喜欢惊奇。同样的内容，在吃惊时能给人留下更强烈的印象。比如生日会。普通的生日会尽管也很开心，但如果秘密举办，当寿星毫无准备地打开门，看到大家都在等待自己的时候，心里的感动肯定会提升好几级。而实际上，生日会本身的内容是完全一样的——一样的蛋糕、一样的人。真正打动人心的正是那份惊喜。

文章选自《所谓情商高，就是会说话》

作者：佐佐木圭一