董明珠最成功的秘诀（感受一下商界第一女神董明珠的杀伐决断）

很多人会把任正非、王传福、曹德旺和董明珠视为中国最有担当、影响力最大的企业家，其中年近七十的董明珠着实为中国女性争了光，一手将格力空调打造成了中国人都引以为豪的一线品牌，制霸空调整整24年，但随着网络时代营销方式的革命性变化，董明珠也越发倾向于网上销售渠道，冷落了传统的跟其打江山的各省的经销商们，各地经销商纷纷倒戈也就可以理解了。近日，格力又爆出猛料，河北格力总经销商董事长徐自发正式宣布“不做格力了”，转做飞利浦。

董明珠对于自己这位往日亲密战友的背叛行为予以有力回击，格力方面迅速采取了动作，格力珠海总部已停止向河北格力供货，并开始筹备新的河北销售公司。徐自发可不是一般的格力分省经销商，他是京海互联网科技发展有限公司的实际控制人，这个公司是格力的第三大股东。徐自发和董明珠的破裂早有迹象，早在今年6月，公司持股5%以上股东京海互联于当日通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%。

以徐自发为代表的格力各省总经销商纷纷逃离格力转投其它空调品牌跟格力2019年的改革有很大关系，他们的蛋糕被触动了。格力从2019年开始了线上渠道改革，改变了线下经销体系，这深深触动了经销商利益。董明珠经常赤膊上阵亲自网上带货成为了对厂家更有利可图的销售模式。格力层层分销、压库存的渠道模式导致了供应链中有较多库存。渠道改革的核心是取消各级代理商，由经销商直接向总部打款提货。扁平化管理的优势在于总部控制力更强，能将价格压到更低，但也让渠道商的利润空间变得更窄。

020年，美的集团空调业务就实现营收1212亿元，以33亿元的差距微超格力电器空调收入，拿下了“空调老大”的位置。2021年，这个差距进一步扩大至百亿元。格力空调丢掉了已经坐了24年的霸主宝座。这迫使董明珠不得不在网络新时代进行大刀阔斧的改革。董明珠尽管已经68岁，早已到了该退休的年龄，但强势推动格力渠道变革，也再一次让市场见证了她的铁血手腕。改革首先就是要革自己的命，因为只有革自己的命，才能找到短板，才能发展得更好