增加粉丝评论的（解疑我有一个爆了）

每周，我们会从@巨量课堂 的评论和私信提问中，挑选出高频问题进行回答。大家如果在实操、抖音短视频营销策略、内容变现和投放方面有问题也欢迎积极提问。

A ：1、发布的内容封面及购物车主图出现穿着暴露的真人图片；

2、商品分享时，对商品进行没有依据，不切实际的夸张及功效放大；

3、发布的视频涉及第三方负面信息，存在恶意比较，贬低第三方及第三方产品；

4、存在虚构原价/优惠价等用户无法做出比较及参考的价格表述；

5、发布视频中包含馈赠商品或服务且出现了价格；

6、标题、字母、及口播内容出现商品价格及其他优惠促销信息；

7、商品与视频不具有相关性；

8、使用或变相使用国家机关工作人员的形象、名义进行推广，利用科研单位、学术机构等专业名义进行推广证明。

进行抖音推广的同时，也需要注意规则，赶紧记录下来吧~

A ：首先，恭喜你的辛苦耕耘有了收获，当有某个视频出现小爆的情况下，一定要利用好视频置顶这个功能，因为别人在刷到你的热门视频时有一大部分人可能会点你的主页看其他视频，先看的一般都是你置顶的视频，所以一定要利用好视频置顶这个功能，把置顶视频设置成和热门视频垂直度高相似度高的视频，这样会大大提高关注人数。如果是要变现的话，将能变现的视频设置为置顶。

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A ：在直播过程中，最重要的就是对直播进行规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

1、开播第一分钟马上进入直播状态，和最先来的粉丝打招呼；

2、1~5分钟，近景拍摄，边互动边安利本场直播1~2款爆款，同时不断强调每次开播时间，等粉丝逐渐进入；

3、5~10分钟，不需要看粉丝评论，不跟粉丝走，按照自己的节奏逐一剧透今日新款和主推款。将本场直播所有的款全部走马观花过一遍，但不做过多停留，潜在爆款可以重点推荐；

4、正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，每个产品介绍5分钟左右；

5、直播中，场控根据同时在线人数和每个产品地点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎地调整；

6、最后1小时，做呼声较高产品地返场演绎；

7、最后10分钟，剧透下一场直播地新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题；

8、最后1分钟，强调关注主播，下次几点开播，及直播福利。

另外，在整个直播过程中，可以搭配合适的 SKU ，让用户在别的地方买不到相同的搭配，且价格具有独家优势，其次可以用红包/买X送X/折扣/立减/领券/秒杀/限购等促销活动进行刺激转化。

A ：了解个人风格定位，先问自己有什么特长，是长相还是会聊天？唱歌好听？等等，特长越多越好，越精越好，这些就是直播的立足之本；

适当地根据实际情况对自己进行包装，快速拉近与粉丝的举例，或是树立自己在对应行业的专业、权威形象；

提前准备好直播内容，言之有物，同时要符合自己所在行业特点；

关注粉丝的留言，评论，保持正向的口碑，做好粉丝运营，提升私域流量的价值，从而提升转化，提高长期ROI；

坚持直播，循序渐进，固定时间分享，培养用户习惯；

根据直播得来的经验和粉丝沟通的情况，有目的地提升自己，给粉丝持续的吸引力。

A ：新人主播每天固定时间直播，并且坚持不间断至少大于4小时直播，培养粉丝的观看习惯，在主页签名项中标注每天的固定直播时间告知用户，坚持每天直播不仅有助于培养粉丝的习惯，对平台流量的获取也是有帮助的，通常新开播的主播需要1~2周的时间，直播间人气才会起来，平台才会有流量推荐。

其次，直播时间可以和一些同类的大主播错峰播，但是晚上17:00-23:00的黄金期要把握住。

1、提高视频拍摄效率：有了脚本就相当于是给后续的拍摄、剪辑、道具准备等做一个流程指导。

2、提高视频拍摄质量：虽然我们的带货短视频大多在15秒，最长也不超过30秒。但如果想要基础流量高，转化率高，必须精雕细琢每一个视频里出现的细节。

在构思脚本前，需要想好拍摄内容定位，拍摄主题。此外可以找到同类型的优质达人视频作为参照物，这样会让我们的视频最后的内容呈现和想要的拍摄效果不会相差太远。

那么具体落到如何撰写视频脚本，基本有6要素，可以根据具体情况增加或减少。

镜头景别：远景、全景、中景、近景、特写

内容：拆分视频剧本，把内容拆在每一个镜头里

台词：起到画龙点睛的作用，文字不要太多

时长：提前标注单个镜头的时长，方便剪辑

运镜：镜头的运动方式，从近到远、平移、旋转，不同的运镜方式带来的视觉效果完全不同

道具：可以选择多种道具，但千万不要让道具抢了主体的风采

举例：此处提供一个成品脚本，大家可以按照这个模式去写

以上，就是本期解疑内容了，关注@巨量课堂 头条号，有任何问题都可以向我们提问。如果内容对你有帮助，记得转评赞三连哦~

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