甘南布局林果产业农民尝到甜头（合力云端拓市场）

8月19日，阿图什市新梅正在装车，准备发往上海。阿图什市电子商务公共服务中心供图

天山网记者 黑宏伟

吐鲁番葡萄、库尔勒香梨、阿克苏苹果……新疆有着“瓜果之乡”的美誉。近年来，新疆深耕特色林果业，林果业不断转型升级，各种业态不断叠加，助推广大农牧民走上了依靠技术增收致富之路，特色林果成为增收致富的“幸福果”。

在这一过程中，越来越多的新疆瓜果借助电商平台，插上电商的“翅膀”，销往全国乃至世界各地，新疆林果的“金字招牌”愈发闪亮。

直播带货扩大瓜果销售

8月18日，喀什地区伽师县英买里乡拉依力克村的新梅种植示范园里，石榴云/新疆日报直播团队正在开展《石榴云“走进乡村看小康”丨又见“梅”好伽师》公益助农直播。石榴云/新疆日报记者吕伊晗摄

8月27日，在尉犁县喀尔曲尕乡英买里村果农钱开峰的桃园里，当地10名电商主播、网络达人将桃园作为“直播间”，通过抖音、快手、淘宝等平台，向全国网友推介黄桃、罗布麻蜜等当地特色农产品。

3小时的直播带货，共5500余人次涌入直播间，点赞达到10万 ，形成线上个人和线下团购订单265笔，销售额达2.5万元。

钱开峰表示：“电商直播推广我们的桃子，大大增加了销售量，也希望更多的朋友到我们桃园来采摘。”

据悉，尉犁县电子商务中心通过“农户 直播 社群营销”的全新电商模式拓宽农产品销售渠道，帮助消费者获取农产品信息，促进农产品线上线下销售渠道融合。今年1—7月，尉犁县实现网络销售额共计6905.35万元，同比增长99.97%。

“通过短视频集中发布和常态化直播，可以把尉犁县的农产品推得更广。”尉犁县电子商务服务中心主任周波说，尉犁县电子商务中心成立了“直播尉犁”团队，针对所有的瓜果产品上市的季节不同，制定计划，提前半个月、一个月集中推广产品，并通过短视频加直播这种形式形成矩阵效应，将更多优质瓜果以实惠快捷的方式送到消费者手中，缩短田间到舌尖的距离。

近年来，我区通过提升优化农村电商公共服务体系、建立健全农村电商物流配送体系、转型升级农村现代商贸流通体系、做精做实农村电商人才培育体系、做大做强农村电商产业集聚体系、鼓励支持农村电商模式创新体系，进一步推进电子商务助力乡村振兴，促进农业增效、农村发展、农民增收。数据显示，今年上半年，新疆农产品网络零售额实现74.16亿元，同比增长30.36%。

网上认养开辟市场新路

8月29日，在库尔勒市康庄生态园，地里立着“库尔勒香梨（罗菲果）2号基地”的牌子，标注着“骆驼家的农场”。

生态园经营方——新疆骆驼家电子商务有限公司总经理徐海洋介绍，这里有摄像头进行实景拍摄，可以让认养果树的客户观看果树的生长状况，直观了解工作人员日常管理果树使用的肥料种类、田间管理方法等。

新疆骆驼家电子商务有限公司成立于2016年，从事新疆农特产品销售，通过社区团购、网络平台、线下专卖店等销售渠道，把产品卖到北京、上海、杭州等地，其中疆外业务量占据该公司业务总量的八成以上。

该公司去年开始发展“认养果树”业务，目前已经建成香梨、冬枣、红枣、苹果、葡萄认养基地，受到认养的果树已达2万棵。

徐海洋说，借助“互联网 ”，能够让果实还没成熟时就已经有了销路，大大规避了种植户的市场风险。

现如今，在全疆兴起的网上认养果树的方式，给林果销售带来了新机遇。

2018年，阿克苏乐满林水果种植农民专业合作社理事长王宏波发起的“我有一果树，长在阿克苏”果树认养活动在网上非常火爆，目前该合作社已有2万颗苹果树被认养。

“认养人每年可以领到5箱苹果，留5个收货地址，与亲朋好友共同品尝来自原产地阿克苏红旗坡果园里的正宗冰糖心苹果。”王宏波说，后期合作社还会丰富认养果树的种类，将新疆优质的香梨、杏树等都进行网上认养。

自治区商务厅相关负责人介绍，网上认养改变以往“以产待销”模式，实现了“以销定产”，提前收到的订单和资金，能更好地支持基地端标准化种植和科学管理，提升产品品质，也让更多农牧民能够有稳定的收入保障。

高效物流打通终端市场

8月28日，伽师新梅铁路冷链班列出发。中国喀什网记者汪玉珍摄

物流作为电子商务中至关重要的一环，关系到新疆林果电子商务的成功与否，有不少林果企业地处南疆，甚至有些电子商务的中小商家在南疆的偏远山村，要把家乡的林果特产销往全国，物流的速度和成本至关重要。

8月28日上午，满载32个集装箱共计640吨伽师新梅的列车从喀什火车站缓缓驶出开往陕西。

伽师县新南疆果业商贸有限公司总经理陈帅印表示，这是公司首次借助“冷链专列”运输鲜果。

陈帅印从事林果产业20余年，鲜果运输已从最初的“土方法”制冷发展到现在的智能化“冷链专列”运送。他表示，该企业已经在全国建立西安、上海等五个仓储中心，通过电商销售模式，经过“分仓发货”实现新疆瓜果全国大部分地区“次日达”“三日达”，把优质的新疆瓜果搬上全国各地群众餐桌。

中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司喀什货运中心负责人萧蔚介绍，除了运费相较公路运输大大降低外，“冷链专列”还能保证新梅在长距离运输后品质不减。此次冷链专列采用的是我国自主研制的最新一代冷链车辆，厢体24小时不断电，技术人员可通过网络远程监控车厢温度，每5分钟更新一次箱内数据指标，最大限度保证伽师新梅新鲜度。

据了解，首趟“冷链专列”开行后，我区将陆续把当地核桃、馕等特色食品纳入铁路发运品类，丰富运输品类增加销售渠道，助力更多新疆特色农产品外销。

自治区商务厅相关负责人介绍，建立现代物流配送体系，提高林果业流通配送能力，需要引导商贸流通龙头企业逐步由单一贸易功能向集采购、货运、配送、贸易、金融、信息等综合服务功能拓展，从传统的商品销售商向供应链服务商、全渠道平台商、综合服务商加速转型，鼓励商贸流通企业应用物联网、云计算、大数据、人工智能等先进技术，提升供应链管理水平，打通新疆瓜果销售运输通道。