穷人创业的30个项目（想创业必须要看的宝藏）

在这里我将给你讲述一个一个成功的创业故事，希望你能从中获得有益的启发。

创业维艰，但创业并不神秘。

从老干妈辣椒酱陶华碧的创业故事中，我们就可以得到启示。

陶华碧出生于1947年，没有读过书。据说创业成功后的几年里，依然不会书写自己的名字，他老人家1989年在贵州一个叫龙洞堡的地方开始创业时，都已经42岁了。

创业的动机其实非常简单，就是解决起码的生计问题。

陶华碧在20多岁的时候，她在地质队工作的丈夫就因病去世了，给她留下了两个年幼的孩子。

为了拉扯两个孩子长大，他摆过摊，还拉过黄包车。

当时整个背上都贴着膏药，老干妈说：凡是男人能做的我都做到，陶华碧也曾经南下打过工，省吃俭用，外加不适应当地的饭菜口味，他自己就想办法熬制辣椒酱，后来终于发现了一个配方，这样就可以熬制出适合自己的口味，好吃的辣椒酱。

据说现在老干妈辣椒酱的基本配方,依然是当时陶华碧打工之余产品研发的成果。

回到家乡，老干妈搞起了凉粉的生意，每天用背篓背到龙洞堡叫卖。

由于背篓太大，经常挤不上公交车。有时连司机都嫌他碍事，不许他上车。

就这样到了1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱在贵阳市南明区龙洞堡街边，用四处捡来的砖头以及塑料布搭起了一间房子，开了一个简陋的小吃店，专卖凉粉和冷面。

经过几年的经营，陶华碧靠小吃店积累了一点资金，把小吃店改造成一间饭店，起名实惠饭店。

由于价格便宜，分量又特别足，吸引了附近几所中专学校的学生，经常光顾，而且遇上了真有难处的学生，陶华碧就不收钱，所以学生亲切地称她为老干妈。

在实惠饭店，陶华碧用自己做的麻辣酱拌凉粉，很多客人吃完了凉粉后还要买一点辣椒酱带回去， 甚至有人不吃凉粉，专门来买他的辣椒酱。

后来她的凉粉生意越来越差，但麻辣酱却无论做多少都不够卖 。

1994年贵阳修建了环城公路，昔日偏僻的龙洞堡 成了贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了实惠饭店的主要客源，他开始向司机免费赠送自家制作的辣酱，香辣菜等小吃和调味品。

结果大受欢迎，货车司机们的口头传播显然是最佳的广告形式，从此龙洞堡老干妈辣椒的名号就在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝他的辣椒酱，专程从市区开车来到公干院的大门外的实惠饭店，购买陶华碧的辣椒酱。

1994年11月，实惠饭店更名为贵阳南明陶氏风味食品店，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。

然而就是这样，他的辣椒酱还是供不应求。

创业的故事说到这里本该结尾了，但是老干妈这里还有一个小插曲，老干妈迟迟不愿意放弃饭店去开办工厂，原因何在呢?

他的理由也很简单，如果小店关了，这些穷学生到哪里去吃饭呢?时任龙洞堡的街道办事处副主任 在回忆当时的情景时说：“每次我们谈到这个话题的时候，他都这样说，让人根本接不下去而且每次都哭得一塌糊涂”

当然老干妈办厂的呼声越来越高，以至于受其照顾的学生都参与到游说老干妈的行动中。

1996年8月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子办起了辣椒酱加工厂，而牌子就是淳朴的名字——老干妈。

如今二十年过去了，老干妈辣椒酱已经成为与贵州茅台齐名的飞升国外的贵州知名品牌了。

2016年的销售额高达50亿元，老干妈的创业故事能给我们带来什么样的创业启示呢?

创业的起点在于发现客户的痛点，创业是一个无关乎创业者需要接受多少教育，也无关乎创业本身需要投入多少资金，而是一个关乎创业者能否发现一个普罗大众的生活需求的改善问题，也就是我们常常说的客户需求的痛点问题。

一瓶辣椒酱虽然非常普通，但是越是普通的商品， 一旦其涉及到客户需求的痛点，其涉及的客户的方面就会越广。因此产生的需求就会越大，而你的创业就会越成功。

客户的痛点最好源自于亲身的体验，老干妈的创业故事还告诉我们：所有很多成功的创业创意，都是来自于自己生活中的亲身体验，你最好能感受到这种痛苦，而不是你自己想象中的别人身上的痛苦，那常常是不真实的，由于你自己在生活环境中感受到的痛点，因此你身边的很多人也会感同身受，所以你的产品的第一批用户就会是自己身边熟悉的人。

辣椒酱就是陶华碧本人生活的必需品，作为贵州人熬制辣椒酱、辣椒油几乎是家家户户必须掌握的技能。

但是如何把普通的原材料熬制成好吃，这就是陶华碧本人在外打工自己需要解决的痛点。

陶华碧是一个普通人，他的需求就是普罗大众的需求，但是在外打工吃饭却买不到合口味的辣椒酱，这就是一个普通客户需求的痛点。

三创业是一个迭代和搜寻的过程，老干妈的创业故事还告诉我们，创业就像在一个没有道路的山上，走出一个前人没有走的道路，因为客户的真正痛点一般不会一开始就清晰的摆在你面前。

就像老干妈这个案例，陶华碧就是从做凉粉起家创业的，当时他的第一批客户主要是饭店周边的中专学校的技术学生，量多价低是实惠饭店的主要竞争手段，但是在经营和竞争过程中，他才逐渐发现它的免费佐料辣椒酱才是真正具有市场独特性的产品。

其实创业的艰辛就是来自这个过程，很多你自认为成功的属性，其实在客户面前并没有吸引力，而在创业过程中无意形成的延伸产品和服务往往具有决定性的意义。

创业需要一颗能够战胜他人痛苦的心，老子说：“吾有三宝，曰慈，曰俭，曰不敢为天下先”创业的基础不就是这三条吗

老干妈的案例中，你没有感受到陶华碧之所以被学生们喊做老干妈的那颗慈悲心吗?

德鲁克在管理实践中提出：企业家第一个要问自己的问题是你的企业存在于社会的价值在哪里?

老干妈成功后有个员工问她，你这么有钱了，你还要在企业忙什么呢?

老干妈自己也一下子被问住了，过了几天在职工大会上，她说晚上睡不着觉，在思考这个问题，后来他自己终于想通了，他要为各位年轻的员工福祉而工作，而不是为了自己。

其实创业的起点就在于将心比心，你的痛苦如果是很多人的痛苦，你坚信你能够解决这个痛苦，你的创业能不成功吗?

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