农业大数据平台架构（建立在大数据和可操作互联基础上的开放性农业物流供应链模式探讨）

作者： 孙波，农业物流供应链的实践者。

全文总计9400字，建议阅读23分钟。

目录：

01 农业发展现状

1.1国家政策助力农业发展；

1.2我国互联网农业发展情况；

1.3农业互联网发展困境；

02 以渠道为主的“互联网 农业”综合性服务网点

2.1互联网 农业”渠道建设概述；

2.2互联网 农业”渠道建设方向；

2.3农村综合性服务网点建设实施线路图；

03 统筹建立农业功能齐全的开放式供应链

3.1建立用于农业企业网络和应用程序之间的互操作性系统；

3.2数据安全；

3.3搭建农业物联网平台

3.4农业互联网大数据展望。

该路线图的目标是研究现阶段农业互联网创新路径，重新配置供应链网络，为所有农业创新型公司、企业提供可用和负担得起的线下推广、维护、物流、售后等解决方案。

从本质上讲这是实现实体农业互联网的必要条件：一个建立在实体、大数据、电商、售后和可操作互联基础上的开放性农业综合性服务网点，通过产业汇总、数据标准接口和合同协议来实现。

01 农业发展现状

农业作为国民经济的基础，为促进国民经济发展和保持社会稳定发挥了至关重要的作用。过去国家贫困，没有精力和能力首抓农业，只能依靠工业和第三产业提高国民产值，推动社会发展，如今我国已经完成工业转型，能良性运行且稳步增值，完全可以支撑国家发展和国民需求，已经走向世界富国行列，纵观这些年，国家的政策开始转向农业。

1.1国家政策助力农业发展

党的十七届三中全会审议通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，可以看出国家对农业的重视提升到了发展战略的第一位置。但目前中国农业在社会、经济和生态等方面依然存在不少问题，制约着农业的健康发展，具体表现在：

1）资金投入

农村融资困难，在我国贷款需要实物担保、流程审核繁琐，而农业的特殊性，对于资金需求需要快速反应，最终导致了农业投资与增产不协调的恶性循环

2）现代化

我国处在传统农业阶段，产前组织、生产过程、产后产业链条各自独立运营，且组织化、标准化、信息化程度较低，无法形成产业优势

3）生产方面

耕地资源的减少、土地质量的退化，生产成本的逐年上升，科技研发和推广的长周期性，高素质农业人才的短缺等等

4）物流流通

我国农业经营规模小、销售方式原始、集约化程度低导致我国农业物流相对于工业物流落后，直接影响力农牧产品的流通和农民的收入；

为了实现农业现代化转型升级，推动农业可持续发展，需加大农业投入，增加城乡产业互动性、高端人才共享融合实施耕地保护制度，加快改革征地和农村集体建设用地制度，形成集约、节约用地的新机制。

加快农业科技进步，强化科技保障，促进科技成果尽快转化为现实生产力。

加快发展农村教育事业，强化农村劳动力技能培训，加强对现有务农人员的文化教育和技能培训，鼓励民办农业科技培训班、技能学校等改善农业生产条件，增加农业内部增收潜力，努力提高农业效益推进农业区域性结构调整和产业升级。

提倡农村经纪人劳务机制，促进农民就近就业通过互联网加大城乡产业化融合，加速城镇化进程，平衡农村剩余劳动力深化农民保护环境意识。

加强农村环境治理，金山银山不如青山绿水，提倡农业可持续发展建立集体性合作社，接入互联网企业，实现信息化联通，集中统筹产前计划、产中组织、产后流通、售后追责机制，完善社会管理制度，加强农民的自我监督和管理。

1.2我国互联网农业发展情况

随着国家对农业的支持和互联网下乡，促进了农业互联网的发展，除几大互联网商业巨头之外，同时也涌现了以细分市场为主的农业互联网企业。

在农业互联网发展之初，各农业公司，结合自身的优势在具有竞争力的农业细分领域中发力，获得了资本的青睐，并取得了骄人的成绩，而随着产业下沉，线下转化乏力，资本也从刚开始盲目跟风，转成理性分析。没有资本的加持，大企业还可以通过自身实力渡过艰难期，而小企业在缺少资本的加持只能暗淡收场或者被收割、整合的命运。

1.3农业互联网发展困境

企业各自为战，难以形成一整套的全产业生态链，各对手企业为了获取客户，制定独立操作流程，希望通过使用习惯提高农户的忠实度，然而农村与城市不一样，人与人的交流较为便捷，短时间内就可以改变客户的习惯，这也就是为什么一个业务员跑下来一个市场，另一个公司的业务员能够短时间内的抢占。

传统农业企业长期霸占市场份额，线下业务人员获取市场，区域经销商维护渠道，而重新进去的企业虽然在经营模式、产品水平上具有竞争优势，但是市场维护中无法投入大量资本，重新建立以维护为主的渠道商周期性长，且最近几年的发展已经让渠道商对新型销售模式产生了厌恶。

农业被称为“互联网 ”未被开发的蓝海，刚进入的企业为抢夺市场，通过线下签约渠道商，线上整合产品资源，推进农业互联网化的转型升级，但是在实际操作中各龙头企业都在做线上交易，为维护自身利益，不愿意共享资源；线下签约时渠道商除需交纳保证金外，还要支付加盟费，最后演变成披着“互联网 ”模式的传统企业的线下渠道战。

小企业如何开发这片蓝海？小企业应该发挥自身优势，与其他企业形成产业互补，打造产业共生平台，形成全行业产业链，增加市场竞争力，形成一套集科研研发、产品生产、售后维护、市场开发、物流跟踪、金融加持等一体的农业生态圈。

02 以渠道为主的“互联网 农业”综合性服务网点

农村渠道以经销商模式为主，虽然“互联网 农业”下出现了很多以B2B、B2C等的新零售，但是依然没有改变农村经销渠道的现状，反而在资本加持下的“互联网农业”公司也开始通过线下经销渠道发展业务。

2.1互联网 农业”渠道建设概述

与城镇不同，农业互联网的发展受农业集散性、区域性、地域性、认知理念等的影响，传播性、互动性等优势在农业市场减弱。一些互联网企业通过农村经销商线下开发，宣传、运作，发现能更快的获取农业客户群体，降低客户维护成本，提高企业地区影响力。

然后更多的农业互联网企业纷纷效仿，各地出现了很多以农业互联网噱头的新型经销商，从实体经销商转成互联网经销商。但是通过经销商把线下资源全部引流到线上，相当于经销商把自己维持的客户群体共享，虽然很多的互联网企业通过利润分成分享利润，但是这种方式让经销商没有绝对的安全感，当产品逐渐透明化，客户线上转化，他们存在价值也就失去了意义。

所以经销商在运作时通过企业让利进行新客户的线上引导，不会去引流自己的忠实客户，这就是为什么互联网企业在前提投入资本的时候成长很快，在自身造血功能没有完成时，只要资金链出现问题，发展就会出现停滞；

农业互联网企业以电商、金融、大数据等赋能线下经销商，经销商支付加盟费并承担推广、销售、宣传的工作，还要承受企业对自身的考核，当利润无法覆盖、理念不再认同，线下经销商就会选择离开。

离开后的经销商在对外宣传上会把农业互联网的实质传递成披着互联网外衣的零售商。农业信息传播是以区域为主，从业人员单一，信息传播速度很快，当“互联网农业”负面信息增多后，市场开放将陷入停滞，同时增加了后其他入局者的难度。

农业互联网化是一个长期的过程，当资本的加持不能保证持续，进入的企业就要形成一套健康持续的盈利模式，保证企业的长期发展。而中小型互联网企业在进入农业之初未建立完整的盈利渠道，在资本无法长期注资的情况下，各中小型企业可以共同搭建综合服务网点，一方面可以降低企业线下渠道开发、维护、赋能难度，另一方面通过入驻企业赋能，提高网点盈利空间，增强市场竞争力。

2.2互联网 农业”渠道建设方向

农业是一片未开发的蓝海，一旦先进入者集成了参与者、消费者、服务者等建立了渠道网络，并为他们建立覆盖系统、规则、管理、运营的制度，当人民习惯了这种操作流程就很难改变。

基于这个原因，各互联网巨头开始布局线下农村市场，抢占市场份额，建立大量的渠道网络，通过便捷的服务、独立的系统、低廉的价格占据市场份额。挤压中小型农业互联网企业的发展空间。如果各中小企业产业互补，集中发挥各自的优势，组建区域联盟对抗互联网巨头，将会有一线生机。

2.3农村综合性服务网点建设实施线路图

搭建农村综合性服务网点需要统筹各企业的利益，综合考虑各企业的诉求，并根据农村经济发展的推进而进行产业引进整合。

整合搭建农业线下实体网络

1）农业电商整合路径

随着一二线城市消费增速放缓，反观低线城镇消费市场的快速崛起，资本也开始向低线城镇布局。各电商公司已经开始向农村开始布局，建设线下渠道网点，向外扩张。

阿里启动了“千县万村”计划，旨在建立县级运营中心和村级服务站。并与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流，信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

京东农村电商推出县级服务中心 京东帮、京东农村金融和与地方政府合作三个方式布局农村电商，以实现工业品下乡、农产品进城、乡村金融三大战略。

苏宁农村电商实行苏宁易购直营店 线上中华特色馆的O2O模式，加快农村市场拓展步伐，实现了工业品进村、农产品的进城，

云集农村电商项目为百县千品，以B2C、S2b2C，零售、分销，平台赋能商家。旨在挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品，利用云集自身所具有的口碑和中度沟通特性，助力农产品打通线上销售通路，带动地方经济发展。

拼多多农村电商依托社交关系推进电商，促进同类兴趣的细分顾客聚集，帮助小众商品更加容易突破销售瓶颈。其“C2B” “预售制”模式帮助农民实现“以销定采”。

电商发展之初的去中间化，降低了销售成本，但是客户群体也被分流到了平台上，各大生产销售厂家为稳固客户群体纷纷建造自己的电商平台。同时随着中国消费的升级个性化、区域性、定制化群体的需求滋生了特定细分市场的小众化电商平台，但是随着市场的演进各大电商巨头纷纷仿效，增加了小众化平台的获客成本，无法与各大电商巨头竞争，最后惨淡收场或者被收购的命运。

投融机构大力布局各行各业，通过要求孵化公司对接统一的服务平台，搭建完整的战略中台，向各个孵化公司提供通业务、技术、算法、数据支持，增加孵化企业的成活度，然而这种模式下初创企业要放弃自主性、个性化等优势，而且这种与投资方高度捆绑阻碍了创业者的创新。

2）农业金融整合路径

农业互联网企业或传统农业企业以其积累、整合的产业链数据，与银行合作获得总授信额度，在真实全面掌握产业链上下游客户的四流信息的基础上，为其上下游客户匹配合适的金融服务

区域核心企业规模大、实力强、辐射服务范围广，有大量客户基础，能够为区域个人提供担保。互联网金融公司授信区域核心企业，收取一定的保证金，开发成自己的线下运营，并赋能开展业务，分成金融利润。

此种模式既有利于开展业务推广公司理念，又能够转嫁金融风险，保证资金安全，被多数互联网企业青睐。然而银行授信资金政策上支持个人，对于区域内其他企业，只能采用金融保理服务，然而互联网金融公司为了开发市场保证核心企业的区域竞争力，设置了区域保护机制，单个县市只能有一个代运营，限制了企业发展。

农业产业链金融模式

伴随P2P、众筹等新兴网络融资模式的兴起，和国家对农业的扶持，更多的互联网金融平台涉足农业金融行业，其服务模式多以农业产业链（产业链包括生产资料供应商、农民、经纪人、合作社、物流、加工企业、批发市场、零售市场和消费者等）为基础，细分市场后切入农业产业链中某一具体环节，向客户提供包括信用贷款、质押贷款、抵押贷款、应收账款贷款等金融服务。

产业链金融与供应链金融最大的区别是核心企业，供应链金融围绕核心企业开展业务，而产业链金融是针对整个产业链上的全体客户进行服务，本质是资金管理控制的模式不同。

统筹建立开放式金融门户

未来农业金融服务将以产业供应链为切入，以互联网技术、电子商务、数字化手段建立农业供应链数据化模式，统筹健全、规范农业从业人员信用体系，降低农业金融风险，并通过技术手段整合农业产业链金融服务，建立完备的农村线上金融门户，提升农业金融对农业的支持。

3）农业物流整合建设路径

现阶段政策 企业的双重推动促进了农村电商市场的发展，大物流企业纷纷“向西”“向下”走，布局西部，走进农村，下沉市场的红利逐渐释放。

申通为特色产品定制绿色物流通道，并依托总部电商平台，多渠道定制化服务助力网点末端农产品销售，通过定点扶贫，实现企村结对、企村共建的目的，让越来越多的农产品通过申通快递实现从“田间到舌尖”的新鲜直达。

中通不断完善农村物流网络，充分发挥“快递 ”及网络覆盖优势，助力农产品上行，助农扶贫，助力乡村振兴。

圆通充分发挥“快递 ”及网络覆盖优势，助力特色农产品进城、工业品下乡，通过线上线下双重渠道助力吉林、陕西、山东、山西、云南、广西等多地农特产品销售。

京东物流聚焦 最先一公里 和 最后一公里 ，通过创新供应链和快递服务，充分利用物流和商流优势打造地标性产业带，带动特色农产品上行，目前，京东物流正在全力实施“千县万镇24小时达”时效提速计划，引领农村物流时效和体验升级，预计2020年就将实现。

顺丰：结合“快递 ”和科技运营助力农产品产销一体化，同时切入种植源头标准化建设和农产品溯源体系，构建现代农业的智能化，成为推进生鲜农产品的数字化发展

菜鸟：通 过“村淘” “菜鸟”的农村物流实现农村物流上行和城市物流下行的双向体系。截止到2018年8月，菜鸟农村已经覆盖了 近30000个农村。

中国邮政力争2020年基本形成乡村振兴战略的特色模式和长效机制，推动邮政物流推动乡村振兴重要进展；

德邦快递正发挥自身在大件快递领域的优势，不断拓展经济 毛细血管 的市场，积极助力农产品“走出去”和促进消费升级产品“上山下乡；

百世的快递服务网络已覆盖全国93%的乡镇地区，并在农产品上行渠道方面，着力打造符合村镇发展模式的邻里驿站

韵达将网点拓展到乡镇农村，走进农户的田间地头，让扶贫工作与对农民的扶智、扶志结合起来，让农民购买的东西下得去，让农民生产的农产品出得来，让农民和城市的消费者一样享受到更便利的生活方式体验。

物流是供应链信息的掌控者，在提供运输、仓储、配送等服务的同时，会与上下游建立稳定的合作关系，为农业供应链提供关于农产品的来源、去向、品种、数量等数据，即增加了企业的获客渠道又便于企业管理。

因为上述优势，促使互联网巨头借助资本以货量、资源、能力、系统、信息、价值等多个方面根据自身服务对象的不同进行物流产业整合。然而在整合过程中各物流公司独立性、目标不一致性及对商流的依附强弱等，限制了农业物流整合的进程。

物流＋”服务网点

随着中国经济的发展，多样化需求的增加，线下站点建设开始转向“快递 商超”模式，为消费者提供必需的居民服务的同时增加客户粘性，打造社区流量入口获取社区资源，进行赋能转化，增加社区门店收益，进行利益共享；

快递驿站：快递末端解决方案，属于一个代收、代寄临时存放性的驿站快递驿站 生活服务：以快递服务为基础，通过提升社区服务品质所积累的固定客户群体，打造社区居民高品质、高效率的社区服务平台。

快递驿站 生活服务 增值服务：以快递业务的落地体验切入社区生活，以社区店为业务载体提供其他便民服务，并链接“人、货、场、数据、电商” 打造社区流量入口获取社区资源，以此为基础赋能存量社区门店创造增量收入；

物流现阶段以横向整合为主，由电商推动的快递整合，而当电商的红利消退和快递公司的觉醒，快递的整合终将停滞。下一阶段的物流整合将以纵向整合为主，避开各企业的利益矛盾点，打造全产业物流共享服务网点，搭建以物流用户转化为主的直销网络平台，实现资源共享，共同发展。

物流现阶段以横向整合为主，由电商推动的快递整合，而当电商的红利消退和快递公司的觉醒，快递的整合终将停滞。下一阶段的物流整合将以纵向整合为主，避开各企业的利益矛盾点，打造全产业物流共享服务网点，搭建以物流用户转化为主的直销网络平台，实现资源共享，共同发展。

快递快运干线综合线下服务网点客户赋能 服务信息流、资金流物流物流共享服务网点能够集中各方物流资源，为线下服务人员带来高利润的同时，提高服务质量，但是整合应为物流细分领域的单一整合，保证整合公司的区域优势，避免整合服务网点差异性服务。或寄递分离，以递送为主的无差异物流整合；

以寄递综合为主的单一物流领域整合，并建立一套各方共同监督的物流系统。物流快递快运干线综合线下服务网点客户赋能 服务信息流、资金流物流物流共享服务网点能够集中各方物流资源，为线下服务人员带来高利润的同时，提高服务质量，但是整合应为物流细分领域的单一整合，保证整合公司的区域优势，避免整合服务网点差异性服务。或寄递分离，以递送为主的无差异物流整合；以寄递综合为主的单一物流领域整合，并建立一套各方共同监督的物流系统。

现阶段农业物流处在整合、共享阶段，部分区县、组织、企业大力推进乡镇级网点建设；农业互联网企业摸索发展中开始调整发展战略，以开发线下运营中心代为运营。两者结合，前者给予区域运营中心物流收益，增加利润收益，提高运营中心成活率，后者在市场开发后转化客户流量为前者提供增量客户，实现双赢；

物流促进农村综合性服务网点整合路径

物流和金融服务均可以覆盖整个农业供应链，通过金融可以撬动市场，然而金融的门槛高，无法全局布控，而物流进入、整合门槛相对较低，且掌握整个供应链信息，通过物流可以快速的搭建共享网点供应链系统体系。

物流促进农村综合性服务网点整合步骤

农村综合性网点建设应避免利益冲突，定位于整合、服务市场细分企业。以物流为切入点，搭建农村线下服务基本网络，初步保障网点的基本运营费用，进而接入更多的增值服务，增加服务中心的利润，充分发挥服务网点的区域影响力，引入更多优质客户，增加各入驻企业市场占有率。

后期通过汇总服务网点平台数据，通过分析建设符合区域的农业经营模式，并借助网点区域影响力促成农户接受精准农业，进而打造一县一业，一乡一特，一村一品。

03 统筹建立农业功能齐全的开放式供应链

建立“农业 X”的农村线下综合性服务网点，需协调各方优势进行赋能，借助服务网点优势反应市场讯息，建设各细分市场企业性综合服务性平台

搭建农村综合性服务网点网络，一方面可以有效缓解企业线下渠道压力，分摊线下开发、维护、服务成本，企业专心经营管理；另一方面企业资源、优势互补，降低获客成本的同时增加了市场的竞争力。

实际操作应加强共享服务网点的中立性、公平性、保密性，以此为基础整合各企业优势领域，由综合性服务网点进行服务、宣传、开发等，所以综合性服务网点的建设应该着手于跨行业领域建设，此行业现阶段必须是整合阶段，且利润能够覆盖一般人才建设、集散性高、操作简单，服务人员才能够抽出精力去服务入驻企业、维护线下客户，助力农业互联网产业升级。

另一方面为深化共享服务网点的服务特性，增加渠道对外宣传的能力，打造以服务为主的农业互联网线下服务网点，就要汇总、获取整个产业链的信息，而能够得到整个供应链的数据信息的只有物流，远离各企业利益中心、且建立了相对完善的服务意识；

3.1建立用于农业企业网络和应用程序之间的互操作性系统

农业从业者通过上游需求和下游产业供给发生的各种交易，使得农业供应链每一个部分都是各自独立、分散的。对于农业复杂、易变的环境来说，云平台是最理想的选择。农村综合性服务网点提供开放的saas平台，灵活的、可配置的随需应变的IT服务，这些服务可以很容易地集成到供应链流程中。

企业按入驻产品和端口进行开发，和产品种类进行开发，自主对接，而不必投资于固定容量的IT基础设施，使用基于云的解决方案的公司按照将其端口作为运营支出。通过以云计算为动力的农业供应链将所有供应链流程转移到云平台中，实现了农业全产业流程的虚拟化。

云平台将这些信息协调到一个集成视图中上，并提供全流程的监控，为复杂的超级农业网络铺平了道路。此外，云计算使企业能够获取更精确地全国农业产业、物流、金融等数据，为制定企业发展战略提供了数据支持。

3.2数据安全

从所有权到资产共享的社会转变是近年来最具突破性的趋势之一。从共享单车到共享停车位，再到个人空间，一切都可以通过专用平台共享。而农业发展的离散性，更应该以共享资源客户为纽带进行整合利用，通过捆绑供应链网络使农业从业者通过共享资产、资源、技术，为客户提供优势的产品，提高产能利用率，降低成本。随着中国经济的增长，食品监管不断完善，农业供应链将区域透明化和完整性。

作为对这种情况的反应，企业正在权衡安全与风险之间的关系。所以这种集合了信息、技术、服务等产品的云平台，消除数据泄露和安全风险将成为首要任务，数据安全可能导致整个业务停滞不前。尽管农村综合性服务网点具有巨大的成本和效率优势，但这种需要不断增强的安全意识反过来又阻碍了服务网点的发展速度

3.3搭建农业物联网平台

农业行业的高度碎片化的特性，需要建立统一、开放的物联网平台，将多个项目场景并为一个易于操作的平台，允许各参与的供应商和客户依据其权限发送、接收、处理和存储信息，通过联网的作业环境监管农业产业的生产、销售、运输、跟踪。物联网还可以利用来自相互关联的对象的数据，产生可操作的预案，推动变革和新的解决方案。

物联网几乎可以将农业任何产业连接到互联网，通过提高了农业的透明度、可追溯性和可靠性加速数据驱动农业经济发展。随着各种数字识别技术和智能产品成熟和使用，促使农业物联网进程的智能解决方案通过科技手段提升完整性和可操作性，完全透明和可追溯性的供应链愿景将变成现实；

3.4农业互联网大数据展望

当今世界正在通过数据驱动的力量进行转变，利用大数据的价值优化产能利用率、改善客户体验、降低风险。未来农业基于大数据的预测算法的支持下，预案农业购置、生产、销售、服务等供应链环节，提高流程效率和服务质量，推动农业规模化、现代化进程。

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祝近安！

此文为作者原创，已由“物流桃园”授权在今日头条平台「物流者说」上进行原创发布。

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