吉利德最新治疗进展（谈谈吉利德的发家史）

随着疫情不断扩散，无论整体经济情况还是个人生活都受到了巨大影响。在绝望之际，大洋彼岸传出喜讯。1 月 31 日，《新英格兰医学杂志》所刊发的论文中提到，美国首例新冠肺炎患者接受了静脉注射，一天后症状得到极大缓解。

瑞德西韦一下成了举世瞩目的“神药”。那么，出产它的吉利德又是一家什么样的公司？

吉利德全称叫吉利德科学（Gilead Science），成立于1987年。只用了不到30年的时间就进入世界制药巨头前十位。在上百年历史的医药巨头里，确实是一个独树一帜的传奇。

创业维艰

吉利德成立于1987年6月，曾用名为Oligogen Inc。吉利德一词来自于一个中东的古地名，因当地盛产一种名为吉利德的乳膏而得名，而该产品常被视为人类历史上第一个真正意义上的药品。

吉利德创始人叫迈克尔·奥丹，创业时只有29岁，非常年轻。他从小就对化学感兴趣，曾在华盛顿大学、约翰霍普金斯大学就读，拿到了化学学士、医学博士学位，后来又在哈佛大学商学院念了MBA。

在哈佛读完MBA后，奥丹开始接触资本市场，做起了风投。在投资机构干了一年之后，奥丹已经成为既有丰富的医学方面专业知识，又把资本运作路数玩得很溜的翘楚。他觉得自己已经羽翼丰满，于是开始开创属于自己的事业，专门搞抗病毒领域药物的研发。

瑞沃丹和美国前总统克林顿

创始人能力确实很强，有钱，懂医学知识，还人脉广泛，会讲故事拉投资，简直就是全才。奥丹先是在创业后的第二年拿到了一笔200万美金的风投资金，又在创业第三年又拿到了1000万美金的融资。接着又获得了一笔2000万美金的融资，上市后圈了4200万美金。备足粮草弹药后，他开始向病毒正式进军。

但科研不是做生意，并非立竿见影。于是奥丹就开始烧钱研发药物，一烧就是8年，终于熬出了一款新药——Vistide。虽然这款药卖得很少，连成本都没能收回，但创始人故事讲得天花乱坠，跟贾跃亭有得一拼。资本市场一片振奋，于是公司又从资本市场融了2.5亿美金。这说明创始人会找钱是一项必备技能。

虽然奥丹和贾跃亭都非常善于资本运作。不过和贾跃亭不同的是，吉利德拿到大笔资金后，是把钱用到刀刃上，找尖端人才一心一意投入药品研发、收购医药公司、整合资源。而不是像贾跃亭一样把钱分散在五花八门的产业上，最后导致资金无底洞，怎么填都填不满。

有了钱的吉利德，开启了买买买模式，看哪个公司技术好就收购下来，最终烧出了一条光明大道。商业模式可谓前无古人，后无来者，让人惊叹不已，但又无法模仿。钱这东西，有时候确实管用。

1999年，吉利德蛇吞象，以5.5亿美金的价格收购了药企NeXstar pharma，获得了NeXstar pharma旗下两款重量级新药，第一次实现了营收破亿美金。从此公司营收进入了良性循环，并陆续打造了新的产品线，公司股价也随之一路上扬。

2003年，吉利德以相当于自己过去三年营收总额的价格，拿下了艾滋病制药公司Triangle，并把Triangle旗下的药物做成爆款，成了公司的摇钱树。

2011年，在抗艾滋病药物领域逐渐做大的吉利德，市值已经超过300亿美金。就在这样的情况下，吉利德用实际行动诠释了什么叫“把烧钱进行到底”。他们以112亿美金、自身市值近1/3的天价，收购了生物药企Pharmasset，拿下了核心产品索磷布韦（Sofosbuvir），颠覆了传统治疗手段需要和干扰素联合用药的玩法，将丙肝的治愈率提高到了90%以上。

这次他们可真赌对了。后来恰好丙肝大规模爆发，吉利德凭借特效药站在了风口之上，一代药物索磷布韦上市一年后就突破了100亿美元大关，打破了医药界新药上市第一年销售额的历史纪录，成了吉利德新的顶梁柱。吉利德二代药物Harvoni上市一年后，销售额达到了138.64亿美元。在吉二代Harvoni的助推下，2015年吉利德营收达到顶峰326亿美元，一举进入世界10大药企名单之中。

不过药品行业赚钱快，市场萎缩也快。随着病人越来越少，市场也越来越小。但从其经营模式可以看出，吉利德并不是一家只为赚钱的公司。吉利德的研发方向是针对抗病毒药物，一款新药的研发试验乃至审批上市，要经历十几年的漫长投入和时间，随着丙肝患者逐渐被治愈，吉利德的业绩也逐渐下滑。

从2016年开始，吉利德丙肝业务便开始全面缩水，相比2015年峰值收入191.4亿美金，2016年跌去43.06亿美金，2017年缩水56.97亿美金，2018年营收仅有35.84亿美元，年年减少。

其实医药行业最赚钱的，是那些治不好病又需要长期服用改善症状的药，尤其是慢性病、保健需求，比如高血压、糖尿病、心脏病、阳痿、早泄、类风湿、关节炎等等。吉利德显然志不在此。

抗病毒药物领域绝对霸主

眼看丙肝不再赚钱，创始人奥丹开始迅速应变。后来吉利德开始加快研发艾滋病药物。2018年，吉利德以51%的市场份额和超过146亿美元的总销售额，成为了抗艾滋病领域的绝对霸主。

吉利德2019年全年总收入224.49亿美元，同比增长1.5%。其中，艾滋病产品销售收入164.38亿美元，同比增长12%，在公司总收入中的占比提升至73.32%，成为了吉利德最核心的业务板块。

不得不说，奥丹的战略眼光和资本运作玩得确实娴熟，运用得也恰到好处。他用资本的力量快速获得了优质人才和优质产品，并且对行业发展和消费者需求把握精准，每一次都站在了风口上。

2017年，吉利德第一个慢性丙肝治疗药物索华迪在中国获批，短短两年多，吉利德已经有8款药品在中国上市。

时至今日，吉利德已经是抗病毒药物领域绝对的霸主，在艾滋病、丙肝、乙肝等领域几乎都占据了统治级地位。从草台班子一步步用钱烧成药品大佬，吉利德被誉为医药界的“苹果”。目前，它是全球最大的生物制药公司之一。在2019年《财富》美国500强排名中，吉利德排在第139位，年营收约221亿美元，净利润约55亿美元。

看了这么多，大家可能会想，为什么吉利德这么牛？

在科研上舍得投入

吉利德的药品之所以如此出类拔萃，靠的还是人才。优秀的员工打造了坚实的产品优势，让其他公司望尘莫及。

来源：国金证券

吉利德在全球有11000名员工，其中研发人员有6000人左右，占比近55%，市场销售人员不到3000人。2019年前9个月，吉利德的研发投入就高达72.07亿美元（将近505亿人民币）。

相比之下，很多药企在这方面做的还不够。比如中国研发投入最大的恒瑞、百济神州，2018年研发投入也没有超过50亿人民币。相反，很多药企却把更多精力放在卖药上。2018年，A股药企销售费用高达2434.14亿元，占营收的24.24%。

有的所谓研究所，就更戏剧化了，比如在没有临床数据的情况下，披露双黄连对新冠病毒有抑制作用，一夜之间掀起全国抢购狂潮，造成双黄连口服液脱销，就连双黄莲蓉月饼都被抢空。众多大爷大妈在冬天的深夜不顾疫情上街排起长队，让人看了哭笑不得。我们简直不知道该感叹骗子多，还是傻子多。

我们的中药博大精深，有些方子确实对新冠病毒有一定效果。但在西医面前，吉利德这样的公司确实还有很多值得我们学习的地方。

在抗病毒领域保持专注

吉利德成立后不久，就把发展战略放在了抗病毒药物上，集中优势科研力量集中攻关。

正月初八，大洋彼岸传来消息，美国首例新冠病毒确诊病例康复，起作用的关键药物正是吉利德公司的广谱抗病毒药物瑞德西韦。实际上，瑞德西韦本来用于埃博拉病毒（Ebola virus）和马尔堡病毒（Marburg virus）的感染治疗。药品可以通过中断病毒基因组的合成，从而达到抑制病毒的作用。

但其对这次新冠病毒疫情的一个病例，效果好得出乎意料。病人住院治疗后的第七天，医生试用了尚处于临床研究阶段的药物瑞德西韦，通过静脉注射给药，同时停用了万古霉素和头孢吡肟。

仅仅一天，病人的病情就有了立竿见影的好转。病人体温从39.4度下降到了37.3度，不再需要吸氧，血氧饱和度恢复到了94%-96%。在接下来的几天中，病情持续好转，没有观察到相关副作用。

这犹如黑夜中的一丝光，给了大众希望。 特别是被躺枪停业赔钱的老板们和宅家上班的职员们。巧合的是，Remdesivir虽被译为瑞德西韦，但它的读音让人听起来就是“人民的希望”。

在这里榜姐要说明的是：吉利德药效是很好，但价格非常昂贵。丙肝神药 Sovaldi 早期在美国售价 1000 美元一片，12 周疗程的花费高达 8.4 万美元，以至于在很多国家申请药物专利的时候都会被拒绝。所以说这次网上传言某所抢注药品专利，其实你应该懂的。

从网上公布的海关报关单来看，首批瑞德西韦2843盒已经在2月4日抵达中国海关。

此次，吉利德将瑞德西韦“老药新用”，是不是真的能药到病除，彻底战胜新型冠状病毒，要看这次三期临床试验。临床试验预计在2020年4月27日结束，如果药效好的话，试验会提前结束。一切顺利的话，瑞德西韦可能会通过快速通道，很快上市。

生命无价，无论是瑞德西韦还是其他药物，只要能对新型冠状病毒有效，对于已经确诊的患者来说，都意味着增加一份治愈的希望。

“神药”已来，让我们拭目以待。

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