盈科高级合伙人条件 AlwaysSmallTalk

(International Trademark Association国际商标协会) 第140届年度峰会于2018年5月19至23日在美国西雅图举行。虽说INTA是商标组织，但INTA年度峰会却是吸引全球知识产权各领域的同业欢聚和交流的盛会，其影响力和规模远非其他同类组织能够比肩。今年更是吸引来自150多个国家的一万多名知识产权同业与会。

近年随着中国知识产权从业者与国际同业的联系日益密切，越来越多的中国知产律所、公司成为INTA会员并积极参与INTA各类活动，INTA与中国会员日益相互重视。更重要的是，不少中国同业通过INTA大平台，成功发展了不同国家的互惠合作伙伴。

第140届INTA年度峰会会场：华盛顿州会议中心

接下来就让我们紧跟北京市盈科（广州）律师事务所黄全来律师的步伐，一起听听她参加第140届INTA年度峰会的所见所闻。Let's go！

与葡萄牙律师Tiago会面

与意大利律师Peter 会面

小律本人从事涉外知识产权律师工作十余年，惭愧的是多数国外工作伙伴素未谋面。由于在上届巴塞罗那INTA年度峰会上有不少斩获，今年本小律又精心准备，踌躇满志地出征西雅图。五天的会议日程非常紧凑，共安排会见20余场，招待会、聚会6场。会面的对象既有老客户，也有新朋友；议题有宏观有微观，有点有面：涵盖中国市场、知产行政、司法新趋势、新实践，律所、团队，还有个案。

与美国专利律师Loza及Dereck会面

与挪威律师Kristine会面

参加全美知识产权律师协会的小型聚会

与以色列律师Naomi会面

与法国律师Biffi会面

日程前半段的会面，所有老外律师对会面的反馈都很积极，高频词汇是 informative （有信息）和 fruitful （有收获），但直觉告诉小律似乎哪里不对。美国律师Tim，同时也是INTA一个专门委员会的主席，是小律多年的朋友和合作伙伴。他在陪同参加了几个小律与他介绍的潜在合作伙伴的会面后，善意地提了一些建议：话题别太宏大，信息别太密集，拉家常是最好的议题。用他的话说就是： Always small talk 。

与美国律师Tim会面

作为服务国外客户十余年的知产律师，此话一入耳小律当即茅塞顿开。会面的目的是考察潜在的合作伙伴是否好相处、靠谱和聪明。与潜在合作伙伴万里迢迢来会面的机会难能可贵，借这一机会建立与合作伙伴个人的链接最为重要，因为技术层面的东西完全可以通过邮件解决。而拉家常当是建立这种个人链接最为自然、有效的手段，这在各种文化里是共通的。小律此前长期专注技术且远程工作造成沟通缺乏温度，才会如此执迷。

错误示范：预先准备的会面PPT，话题太宏大，信息太密集

于是，在日程下半段的会面中小律尝试开启了“拉家常”模式：关心会面对象旅途是否顺利，参加了INTA哪些sessions有何感想，说说工作中的趣事和糗事，聊聊下了班干些啥，相谈甚欢之时提一句：中国市场、中国司法和我们盈科律所都有很好的发展，详情给您个Practice Update的邮件。果不其然，和前期“技术型”会面相比，老外律师们显然对“拉家常”式的会面更为受用，反应更有温度，和小律有更多互动。他们的关注从对小律提供的技术层面的信息转变为对小律本人。他们说：“穿旗袍是个很棒的主意！我能从一万人中一眼认出你。下届INTA我要穿我们的传统服装。” “你这人蛮有意思的，我很有兴趣了解你要给我发的东西。” 还有律师在小律没回国就来邮件催要Practice Update，并要求同时附上我们业务报价。

参加INTA专门委员会派对，合照者为两专门 委员会主席

近30场会面、招待会下来，小律今年的INTA之行也行将结束了。收获几何目前还言之尚早，但小律相信多数会面已成功建立与会面对象间的个人链接，接下来的合作应该是水到渠成的事。这启示小律：沟通与共情比高大上的技术更重要，在业务交往中自然流露自己真实动人的一面，更容易赢得客户。仅此，西雅图此行不虚。

作者简介

黄全来律师 13925046439

北京市盈科（广州）律师事务所知识产权部副主任

北京大学法律硕士（知识产权方向）

司法部“涉外律师领军人才”

1996年执业至今，2005-2006年参加由司法部、全国律协与英国宪政事务部联合举办的中国青年律师赴英培训项目(Lord Chancellor’s Training Scheme)，由英国政府授予全额奖学金赴英培训一年。期间在伦敦大学研修英国法，并在事务律师事务所Freshfields Bruckhaus Deringer，出庭律师事务所 3 Hare Court以访问学者身份工作。

归国后一直从事涉外知识产权律师工作，曾长期任职于知名涉外知产律所北京铸成律师事务所并任广州分所主任，以及北京路盛（上海）律师事务所，服务数十全球五百强企业。其承办的吕某某假冒惠普公司注册商标刑事案件，及索尼移动公司诉深圳港利通专利侵权案，当选QBPC（商务部外商投资企业协会优质品牌保护委员会）“2014-2015年度知识产权保护最佳案例”。其服务获Jones Apparel Inc. (Nine West 商标所有人) 全球副总裁兼总法律顾问Helen Shin女士向ACC (Association of Corporate Counsel美国公司律师协会)推荐。

2017年12月，黄律师入选广东省涉外律师领军人才库。2018年9月，黄律师入选司法部“千名涉外律师人才”，专业领域为“知识产权与网络安全，国际投资”。2018年10月，获广州市律师协会“涉外大律师奖”提名。