海澜之家怎么火起来的（海澜之家凭啥开店这么猛）

你们还真以为海澜之家只是靠卖衣服赚钱吗？你们可别被海澜之家给骗了！

从二零一五年的四千多家门店一路增长到八千五百多家门店，海澜之家可谓是发展迅猛，让很多做传统门店的商家眼红，流口水，更让很多资本大鳄争着抢着入股海澜之家，阿里和腾讯更是为了入股海澜之家，争相投资，私下没少暗送秋波……

而这个海澜之家起家只有三十万，如今市值确已经超过了1千亿。那这个被吐槽一年逛两次，一次买一次退的海澜之家，到底用了什么神仙模式，不仅逆势疯狂增长，还成了资本界的香饽饽。

今天我们来拆解一下海澜之家的模式，大家看看是否有借鉴的地方，这个海澜之家，首先是全国招募加盟商，选择服装领域的商家，和他们谈判，我们可以帮助你们提高营业额，可以赋能你全套海澜之家的模式，海澜之家给加盟商说，加盟我们不需要加盟费，只需要一百万，门店的装修费，还有一百万的货品押金；而且你不需要负责库存，到期你不干了，一百万的押金，全款退还给你。你说你不懂经营海澜之家说没关系啊，我们派职业店长来帮你干，你不用自己招聘员工，培训店长铺货库存，做营销。所有门店的经营活动全部由海澜之家专业团队来帮你干。每天的营业额百分之四十分给你，但是由你来承担人员工资、店面资金、水电费用等等，剩下的就是你的利润了。你说那不赚钱怎么办呢？海澜之家说，那行，你每年再多交六万块的管理费，海澜之家给你一个保证，也就是你加盟五年，我保证你税前赚回去一百万的利润。这就是为什么海澜之家三年时间呢，新增四千五百多家门店，因为他们开店根本不是用自己的钱。

其次呢，海澜之家不建工厂，不生产衣服，甚至连设计师都没有。他在上游和一万多家小工厂进行合作，每家工厂呢，只需要做一款爆款，每年就可以上新一万款爆品，而且卖的不好的产品，还可以退回工厂。因此呢，工厂必须要跟上时代的变化，生产试销对路的爆款。那海澜之家呢，还将一万个工厂联合起来，一起做了一个采购联盟，一起去采购原材料，降低供应商的生产成本。尽管海澜之家开了八千五百多家门店，但是本质上呢，是一家完全轻资产的培训公司，依靠整合上游不能下游来赚钱。

这就是阿里巴巴曾经发布的未来十年的黄金风口。S 2B 2C 模式。同时马化腾还提出c 端已经接近尾声，未来就看谁能对B端进行服务了。

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