一个会销老板曾说过什么话（一个会销老板曾说过）

先来说说老年会销的起源。

老年保健品在2009年以前的状况是半死不活，第一是当时的老年人不注重保健。第二是当时还没有江湖会销的渗入。

江湖会销的前身是跑江湖的一群人，是主要指当时豫皖堂卖大力丸狗皮膏药的一大群人。大家如果有不懂啥叫豫皖堂，可以回家问一下年龄比较大的人。一般都可能知道。跑江湖指的是“撂地”，啥又叫撂地呢，大家如果听过老郭的相声就会发现他经常说的一句话叫撂地。意思就是，找一个赶集的市场，往地上一站，用自己的话术把东西卖出去。像目前卖的，拖把，锅，酒，风湿贴，等等太多。以游击战的形式把东西卖出去。大家肯定又要问，都是卖东西，为啥他们叫跑江湖的呢，这其中就要用一个字来解释——“晃”，晃是江湖话，意思就是骗的意思。如果两个人同样的卖拖把。一个老实巴交，另一个用骗。那肯定是用骗的卖的多。

言归正传。

会销的主体有三样。一个是卖货的人。俗称老师，台上称老总，其实是连大字都不识几个的人，那他为啥就能把东西卖（pian）出去呢。其中的精髓就来自于台词稿。死记硬背的东西。在台上演好就可以了。

第二是客户，就是老年人。而且是一群注重保健的老年人。

第三是产品。今年的315晚会上也报道过。其中有句话在会销圈盛行。就是你卖一坨狗屎只要讲的好也能卖的出去。这就说明，产品真的无所谓。

那么这些产品的成本价都是多少呢？

30-80元一盒。其中盒子包装的价格高于产品的价格。

会销的模式是相当多，311，411，最近这两年又出来511，611。

先来说一下前面的3、4、5、6是代表天数。

第二个1，代表的是卖一道产品，产品开单价格和当地经销商商量着来。有3、4、5、6千元不等。

最后一个1，代表的是平点的一天。先来解释一下啥叫“平点”。

先说说这个“点”。

点。代表的是客户，也就是吃保健品的老年群体。江湖干撂地的也把围观群众称为点。

那为啥要去平这个点呢。从第一天开始，就给老人灌输不要钱，免费送的思想。

等到第三天就真的要钱了。一般都收3000—6000，老人还以为这个钱和第一天第二天一样会退回来，而且还退的更多。

比如第一天，卖一个十块钱的东西，俗称“低抛”（成本价3-5元）但是讲课的老师会把产品的价值塑造的很高。200-500元不等，然后第二天退十元，再把产品给老人。第二天接着再卖一道产品，有时也会卖门票。卖50-100元，然后接着再来一道“高抛”。就是把第四天平点用的产品拿出来以4000-8000元的价格抛出去。名额有限。一般3-9个名额。然后第三天，进门就把昨天的50-100元的产品（门票）钱退回去。多退10元。然后再把高抛的钱返回去。一般多返300-500。紧接着就是最最最主要的一个流程。倒门槛。俗称卖货。卖3000-6000。记住。这是卖了。这个钱可是不退的哦。当下午老年人排队来交钱的时候，心里还想着明天把钱退回来。还多退个几百，还能拿到两盒这么好的产品。心里都美死了。

等到第四天平点的时候。才发现这个钱不退了。台上这个老板下午就走了。但是明明知道这个这个钱不退了。那为啥老人都不去退货呢。这就是平点的作用了。平点一般用的都是骂口。上来先骂一顿。指桑骂槐的骂。不指名道姓。就说有一部分人占便宜。然后再把自己平点的产品一个一个拿上来。平点的东西一般3-5个，成本价在30-100元之间。还是盒子价值高于产品价值（仪器除外）。有些老年人碍于面子等各方面的原因就吃了哑巴亏。但是也有一只吃哑巴亏的老年人。

那么说暴利。会销到底怎样暴利呢。会销分为两块。一个是招商公司。一个是全国各地的市场经销商。招商公司负责卖货人（老师），产品。经销商负责场地，进门小礼品，老年人。利润分配方式从2009年的三七，到现在的六四。2009年经销商分3-3.5成。现在买卖不好做。招商公司太多。经销商分5、6成。一开始全国的经销商还是傻甜白。现在都聪明了。知道产品的价格低。招商公司利润高。变得傲娇了。

打个比方经销商邀请300个老年人来参加会议。租用酒店费3000一天，礼品8个左右，50元，高抛低抛钱4000左右。讲课老师和督导的吃喝住。加起来30000元左右。

招商公司成本一套货600元的成本。讲课老师提成，销售额的百分之十。

比如一场会300个老人卖了200套。一套价格5000元，经销商和招商公司各拿走50%。各分50万。经销商成本3万，50-3=47万。也就是4天时间。经销商赚得47万。

招商公司成本600一套货。600*200=120000。讲课人提成1000000*10%=100000。招商公司成本22万。赚的利润28万。但是一个招数公司有数十个老师。多的几十个老师。大家算算一个月利润多少钱。