金湾龙湖二手房出售（北龙湖全款大哥的算盘）

豪横塔尖人士的算盘，可能比你去菜市场买菜算的都精明。

北龙湖作为郑州豪宅扎堆的地块，其南北岸的规划，也是按照中部核心城市最高端技术产业区规划，北龙湖之于郑州，好比郑州之于河南，无论从产业、资金、人才、政策角度来说，北龙湖都是中原城市人居发展的掌上明珠。

北龙湖房价，按照目前的市场行情来说，单价从4万/平方米到10余万/平方米不等，总价也从600万左右起步，到1个亿不等，这个价格注定了区域所汇集的居住人群，大多为中产阶层以上，身家资产也至少是数千万起步。

正是由于北龙湖整体项目话题性炒作的热度，北龙湖也一直被看作是衡量郑州楼市热度的晴雨表，豪宅客户全款一次性多套、车里百万现金付首付、看房刷卡不超过1小时成交的故事比比皆是。

大哥豪横

但是对于北龙湖业主的高净值人士来说，豪横塔尖人士的算盘，可能比你去菜市场买菜算的都精明。

小楼之前有一个大哥，做建筑行业，为了给孩子在北龙湖置业，把刚刚结算的工程款一下子都拿过来，目的只有一个，就是买个一次到位的房子，让孩子住的舒服，“好像别的地方都降价，北龙湖基本不咋降”。

大哥说的这个理论，基本属于稀缺资源理论，北龙湖作为郑东新区规划中的核心，无论是从未来预期，还是从目前的产业规划来看，都是数一数二的，区域的稀缺性，注定了价格的稳定，和未来的增长预期。

最后，大哥的目光落在了南岸东北角某项目上，在一番斡旋之下，大哥对置业小哥说，你问问经理，如果我首付60%，还能再优惠点不？

置业小哥在询问经理之后，大哥对经理的回复，显然觉得欠点诚意，大哥又开口，“如果我全款，再加个车位，弄个整数行不行？”

房子加上车位，总价在七百多万，抹零这个优惠额度，明显超出了案场经理的权限，双方都感到很遗憾。大哥说下午再看看，这个楼盘就先不麻烦了。

有的时候，不得不说，时机也是运气的一种，也就是这不到1个小时的时间，恰逢企业老板来项目上视察，案场经理将这个情况告诉了老板，老板轻叹一口气，“零头抹了，给了吧”。置业顾问立马通知大哥过来缴纳首付，大哥也第一时间给我打电话告诉这个好消息，按理说大哥首付个10%的定金，等签约付齐30%即可，但大哥当晚给付了30%，并说7天内给齐70%。

这个事儿这么看，如果那个房企老板不是民营企业，不苦恼于今年的资金压力，如果大哥不是表示出可以全款，如果不是在项目现房呈现的前提下，可能这都会是一场双方的遗憾。

金钱永不眠

“我们项目的整体全款率，在过半以上，北龙湖区域个别项目支付全款的项目可能更多”，作为北龙湖某项目案场经理，这个所提到的，更多的是资金的利用率的理论。

金钱永不眠，人性永不改，这不是我说的，这是资本告诉这个世界，最基本的道理。

全款买房，才是提前还款的终极形态。

北龙湖某项目置业顾问告诉小楼，他们项目平均的价格在1000万元上下，对于北龙湖的客户来说，他们名下有个两三套房产，都算是少的，“假离婚”更是相互之间信任最后的关卡，“也不能这么说，其实普通项目夫妻‘假离婚’也会有弄巧成拙的，只不过如果出现在北龙湖业主身上，标的会更大而已”。

他告诉小楼，在多套房产的前提下，大大提高了北龙湖业主的首付比例，同时对于银行贷款利息，也将会上浮10-20%不等，“他们对首付现金不算很敏感，但是对利息非常敏感”。而对于资金使用成本的敏感性，也是来自于业主们多年产业发展，遗留下来的“群体症状”。

同时，在实体产业频频受到被黑天鹅的鹅翅轻轻拂过，现金流的持续性，逐渐变得不稳定和不确定，优质房产无论在后期保值、抵押以及出售中，都有着又快又好的优势，这也就是优质房产，受到高净值人士关心的一个因素。

用更便宜的钱，去干同样的事儿，这是他们所关心的，当然，如果资金使用成本高出他们的预期，全款也是未尝不可，能拿得出800万的业主，也不会差最后这200万，而且全款一般都会有更加诱人的优惠额度。

最后一手

小楼的一位朋友说，生意上的资金周转，决定了生意的成败，周转资金的重要性可能会盘活全局，所以这就是为什么临时资金有着15%-20%的高息时，还是有大批的人去进行使用。

如果有优质资产，不限于房产，则可以快速在银行以合法手段，抵押出盘活资金，等生意盘活之后，重新还钱给银行，“我如果卖了，手里拿着这笔钱早晚会花完，但我如果是抵押然后还款，这个房子还一直在我的手里，并且也是我压箱底的资金”。

全款客户在普通住宅项目少见，对于北龙湖置业顾问来说，实在是司空见惯。

据不完全统计，正商北龙湖某项目的全款率在半数以上，最高达到7成左右，雅居乐御宾府全款客户占到35%左右，正弘臻全款率在40%左右，正弘瓴全款率在30%左右，客户群体也基本都以建筑、金融、房地产行业为主，部分项目贷款、全款优惠额度没有区别，则全款率会低一些，大概在10%不到。

忽然想起来之前网络的段子，古代有两个老农民畅想皇帝的奢华生活，一个说：“我想皇帝肯定天天吃白面馍吃到饱！”另一个说：“不止不止，我想皇帝肯定下地都用的金锄头！”

当还有人在算北龙湖业主月供多少压力多大时，全款已经占到了北龙湖客群的三分之一以上了。

不是北龙湖全款业主豪横，豪横的应该是能够穿越牛熊，抵御大多数黑天鹅情况的优质资产，让大哥们为之折腰，掏腰包。