青创北京挑战杯往期作品（青创杯选手专辑）

【北海第二届青创杯选手专辑】

21岁的大学生应该什么样？每天应该考虑的事情不应该是怎么学习吗？今年21岁的黄宁也是我市桂林电子科技大学的一名大学生，但过着与常人完全不同的生活。他年纪轻轻，却拥有5年电商运营经验，现在大二的他，正走在创业路上，年后将注册成立公司，大学的目标就是打造一支百人互联网团队。

这次青创杯比赛，黄宁带着自己的“浊浪网络”一路过关斩将，最终获得创意组比赛一等奖。这对黄宁和团队是一次极大鼓励。

这究竟是一支怎样的学生团队？他们是怎么兼顾学业和创业？在这个过程中他们又收获到了什么？有什么经验跟大家分享呢？竹子带着这些疑问，采访到了黄宁同学。

针对传统企业打造的互联网生意系统

“一个项目从零做起，我们首先考虑产品是否具备互联网销售的潜质。很多传统商家实体产品线下销售很好，认为放在线上依然走得通，其实并不是这样。网络销售的竞争对手完全不同，我们接手客户项目后，为他们提供产品包装品牌设计、网络定价等方面内容，打造产品‘内在’，再考虑下一步的网络推广，甚至运营托管，都是我们团队的工作，”黄宁说。

21岁的他已经有5年电商运营经验，从摆地摊、开工作室起家

谈到电商，黄宁从2013年在南宁上学就已经开始接触。物资学校电商专业要求实战与理论相结合，电子商务专业就读的黄宁一不做二不休，毅然开起淘宝店卖定制手机壳。三个月时间销售五、六千个手机保护壳，将店铺打造成五钻等级，这也是黄宁从事电子商务后交出的第一份好成绩。

2015年黄宁从广西物资学校电商专业毕业，有段时间下班没事做，便在南宁普罗旺斯摆起了地摊，当作体验生活，卖手套、雨伞甚至椰子等等。刚开始，黄宁很害羞，不敢吆喝也赚不到钱。后来领悟到自己是生意人，学别人大胆对路人吆喝后，生意才慢慢好起来。这几个月的历练，也为黄宁出社会与人打交道打下了基础。

2015年刚毕业那段时间，黄宁参加一个多月工作后发现，工作还不如上街摆地摊收入高，索性辞掉工作一心摆摊，用空闲时间倒腾淘宝。一段时间后，地摊市场纷纷饱和。黄宁思考，是否可以将销售转移到网络上。打定主意后，他拉拢几名中专同学，回到柳州老家开起网络营销工作室。同年，工作室报名参加厦门电子商务协会主办的“全国电子商务实战技巧技能大赛”，取得一等奖的好成绩。

大学期间仍热衷电商事业，为创业投入大量精力

2016年，黄宁考上桂林电子科技大学北海校区物流专业继续深造，在完成学业之余，将大部分时间和精力投入到电商创业上。

对于创业是否影响学业的问题，黄宁认为，大学学到的大多是为人处世方法以及考试技巧，除了专业课程学习外，自己自学一些营销、管理、战略方面的知识，丰富阅历。在保证学业不挂科的前提下，黄宁几乎所有时间都用在了电商创业上。对于黄宁来说，因为创业忙碌，交女朋友都成为一件奢侈的事情，打算在30岁前将主要精力放在工作、创业上。“当然，如果遇到志同道合，观念一致的女生一起创业那就再好不过了，“黄宁笑着说。

▼黄宁摆放在工作室角落的课外书籍

黄宁从2016年开始组建新的电商团队，目前骨干成员6人，除了黄宁，梁泽祥是团队的联合创始人和技术担当。黄宁和梁泽祥都是桂林电子科技大学北海校区的学生，两人都带有冲劲，爱折腾的人，一次偶然校园活动让他们相识。聊天中发现两人兴趣相同，一拍即合便一起成立社团，一直到2016年组建电商团队。在电商技术提供和系统开发上，梁泽祥几乎包办了所有工作。

▼黄宁与梁泽祥（右一）

团队其他的骨干成员也是从社团带出来精英，各有擅长的领域，就这样，黄宁从以前的单打独斗，渐渐将更多精力放在团队的建设上。团队时常会举办一些培训课程，渐渐地，大家相互磨合、提升后，开始承接 客户电商项目。

团队建立两年来，失败和成功并存

黄宁带领团队创业到现在，失败的案例很多。让黄宁印象最深刻的是，起初接到一家20多年品牌的花生企业推广，整个项目却完全没有做起来。这家企业在线下影响力不错，但是团队当时没有考虑到，花生只是坚果中一个很小品类，别人不会特意购买花生作为零食。之后团队做总结分析时发现，项目从刚开始推广时已经出现失误，明知旧包装无法放到网上销售，却一直执意做，再加上没有其他品类坚果搭配，项目最后失败是注定的结果。

这个电商团队一直在摸索中前行，不断总结失败经验。2016年，黄宁的团队做起生鲜水果批发项目。最初大家没什么经验，不知道邮寄水果比如芒果、火龙果时，要挑选只有七八分熟的水果寄给客户，导致这些水果到买家手中时，要不没熟，要不就烂在箱里。

经历退款事件后，团队认真总结经验，拜访不少同行商家去学习。渐渐才知道，水果挑选、包装、运输几个环节需要格外讲究，经过大量模拟、探索后，最终解决各个问题，项目高峰期一天出货一千多单，客户赔付率从之前的80%，降到了10%以内。

虽然水果批发盈利不多，但因为是团队亲力亲为的项目，黄宁很欣喜可以学到很多运营经验。现在技术、设计团队做大做强后，与更专业化互联网运行结合，以后可以达到更高水准。

参加青创杯比赛对团队是一次难得历练

说起青创杯比赛，黄宁和梁泽祥在青创杯第一届时已经组建团队参加比赛，只是当时并不是以黄宁作为主角上阵。今年，黄宁作为团队带头人经常关注北海互联网创业圈子的信息，所以很快就得知青创杯比赛的信息，而且青创会也来到学校作宣讲，团队很快决定参加比赛。

青创杯比赛是黄宁所在团队磨合的一次好机会，比赛从初赛、复赛、决赛邀请知名专家开讲座，做培训。黄宁和团队成员有机会去学习，对大家的知识储备提升巨大。另外，通过比赛，团队做PPT，路演的水平也得到提高。黄宁说，大家一起花心思做好一件有挑战的事情，这本身就是一个磨合的过程。

▼黄宁参加青创杯与其他选手的合照

参加比赛过程，团队每天经历遇到问题，再到解决问题的循环。最后顺利进入总决赛，也说明这个电商团队已经具备互联网运营优秀推广能力，而得到大众和评委的认可。最终黄宁带领的团队，凭借“浊浪网络”获得比赛一等奖。

5年电商经历积累的财富不多，经验才是最重要财富

明年，黄宁计划带领团队做满四个项目，目前正在与三四个商家洽谈中。黄宁认为团队最大优势立足校园，人才储备充足。黄宁个人未来规划是投入最大精力，争取近期注册成立公司，两年内要把团队发展到百人规模。

▼这个窄窄的工作室是团队经常活动的地方

虽然黄宁在电商界摸爬滚打五年时间，但个人财富积累并不多，项目有失败有成功的，最主要还是学到了丰富的运营经验。

对于同为学生的年轻创业者，黄宁并不提倡全部人都投身创业潮中，学好基础技能，用在工作实践中才是重中之重。黄宁希望以后可以为师弟师妹们提供实践的平台，大家一起努力走向成功。