阿里拍卖的房子来源(阿里拍卖1元卖房的)

浪潮过后,泡沫很快褪去。

今年5月份,阿里拍卖平台推出1元起拍价的特价房源,用来吸引更多消费者参与竞拍,增加成交几率。

阿里拍卖平台当然不是“一个人”在战斗,它的身后是一大批知名房企品牌。比如世茂、华发、朗诗等房企品牌。在地产狂奔之年,他们从来不再阿里拍卖平台营销。如今,高歌猛进的地产,掉头直下,他们开始奔向阿里拍卖平台。

1元卖房

过去30年,房地产是增长最快的几个行业之一。从增速和体量这两个指标看,尚无出其右者。直到2021年,选择了这个行业的,都是受益者。

无论是房企还是从业者个人,享受了最长的一段行业红利。2021年下半年以来,很多地产从业人员都说“难”,知名品牌也感觉“很难”。在这样的背景下,知名房企也通过阿里拍卖平台来卖房子。

比如,朗诗通过阿里拍卖销售的三套房子,三套房子位于浙江杭州临安的朗诗溪涧雅庐项目,起拍价均为1元。根据市场公开资料显示:朗诗溪涧雅庐项目普通住宅价格为每平米2.4万元。

而在阿里拍卖平台上,21号楼102户174平方米,拍出368万元,与385万元的备案价相比,少了17万元。18号楼104户面积133.77平方米,备案价为303.5万元,最终拍出290万元;23号楼103户168.17平方米,备案价392.4万元,最终以374万元价格拍出。

全部低于备案价。

根据竞拍规则,竞得人需要在成交10日内付清30%-40%的首付款,1个月内付清剩余尾款,尾款可以通过按揭解决,如果从银行无法获得按揭,竞得人需要在1个月内以现金支付剩余款项。

1元起拍,其实是一种营销策略,目的是为了吸引更多竞拍人参与竞拍,参拍出价的人越多,成交的几率越大,先拿出几套尝试一下,如果效果好,后续根据去化要求还会陆续上架新房源。

通常情况下,为了防止房源被低价拍走,还会设置一些小号参与竞拍,每套房子都有一个实际底价,小号会跟拍到底价,如果没有其他人出价,那就自己收回来。

这是品牌房企熨平周期波动的重要方法。毕竟,活下来,才有资格谈未来。

系统成熟

阿里拍卖是阿里巴巴集团在2007年创立的在线拍卖业务平台,可以说是一个“线上拍卖和数字化交易链路”。

虽然阿里拍卖商品房具有低频高额的属性,但其也有独特的优势。

首先,从需求端来看,参与竞拍的群体突破了地域的限制,尤其是非住宅项目不受限购政策限制,全国各地的人都可以参与拍卖,较传统销售渠道受众更为广阔。

阿里拍卖的房子来源(阿里拍卖1元卖房的)(1)

其次,虽然多数房源销售较备案价有一定折价,但与售楼处销售优惠相差并不大,而且重要的是成交均为全款,回款周期也短。售楼处销售的房源,通常以按揭为主,回款周期从3个月到半年不等。

再次,阿里拍卖平台上的房源均为现房,不存在烂尾风险,可以最大限度减少开发商与购房者之间的纠纷,而且部分拍卖的房源可以提前向银行申请抵押贷,可以一定程度减少购房者一次性付款压力。

最重要的是,开发商多了一条选择渠道。众所周知,现在的房产销售渠道已经被贝壳找房垄断。而开发商对贝壳,又爱又恨。爱的是,确实有效果;恨的是,渠道费将营销费基本蚕食光了。所以,开发商会去阿里拍卖平台。多一个竞争对手,多一个议价可能。总不能让贝壳都垄断了,否则渠道费岂不是涨上天?

而且,阿里拍卖平台上拍卖的房产主要包括:自持的商办和公寓。

自持的商办和公寓,开发商多数出于变现的考虑,对利润要求相对较低,而且常规销售渠道去化较难,更适宜通过阿里拍卖这种竞价平台销售。

“梦醒时分”

看到这里,地产下行周期里,总不免低声轻叹:开发商1元卖房,地产还值得做吗?

新华社3月16日发出的一则通稿,《刘鹤主持国务院金融委会议研究当前形势》,会议指出:“关于房地产企业,要及时研究和提出有力有效的防范化解风险应对方案,提出向新发展模式转型的配套措施。”

5月15日,央行、银保监会降低首付房贷利率。

阿里拍卖的房子来源(阿里拍卖1元卖房的)(2)

与此同时,各地加快了房地产政策的调整优化步伐。最突出的就是限购条件大为放松。无论是长沙住房转为租赁不可算住房套数的做法,还是南京二胎以上可购第三套住房的做法,都已被上级部门认可。

从限购限售政策的优化,预售监管资金政策的调整,土地出让政策的友好,房贷利率的下调,到融资的逐步恢复等,多重利好叠加,正在推动房地产市场从冷而淡的气场里走出来,地产市场回暖的基础更强了。只要这波疫情得到控制,消费回升,购房者信心回来,商品房销售市场就会有大反弹。

所以当务之急,所有的意志都归结为一点:挺住,意味着一切。挺住,活下来,才有资格谈未来。这不是地产还值得不值得做的问题,而是“梦醒了”。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页