潮宏基珠宝活动（对话企业家潮宏基蔡中华）

2004年，广东潮宏基实业有限公司集团董事、潮宏基珠宝总经理蔡中华加入潮宏基，见证了潮宏基从一家坚守原创设计的小企业成长为一家上市公司。伴随着潮宏基走过近二十年，他是公司的亲历者和见证者。

作为一名港人，蔡中华的家国情怀在潮宏基坚持以弘扬东方文化为使命的企业战略中，得到了诠释与满足。而他个人，也成了港人融入大湾区的典型样本。

源起：越是民族的，越是世界的

20世纪80年代末，蔡中华大学毕业，在港工作了一年多后，他只身一人来到内地，“我去过山东，还去过江苏，我发现中国太大了！”

他回忆道，一开始自己也面临着一些困难和阻力，例如父母的不理解。毕竟20世纪90年代正值香港经济腾飞，“亚洲四小龙”一时风光无两。恰逢南巡春风拂来，蔡中华看好内地经济发展潜力，他暗下决心。“我未来的发展地方就在内地！”

在机缘巧合间，蔡中华认识了现潮宏基总裁廖创宾。廖创宾向蔡中华预判了整个珠宝行业的未来走向，并描绘了潮宏基的发展蓝图，两人一拍即合。

蔡中华仍记得，十八年前廖创宾有三大预判。首先是，“越是民族的，越是世界的”。廖创宾透露，自己研究过所有高端品牌，从全球视野来讲，都是在民族上有着非常紧密联系的。

在早年珠宝行业发展的蛮荒年代，大多数人只关注怎么赚到第一桶金，而廖创宾已经注重原创设计，考虑怎样才能实现品牌的长远发展。1999年，潮宏基才创立第3年，廖创宾就拿出了潮宏基一年的利润，联合中国珠宝玉石协会举办中国首届珠宝首饰设计大赛。蔡中华感叹“这是一个很宏大的理想”“十分具有前瞻性”。

廖创宾的第二大预判是：产品力是珠宝最核心的灵魂。1999年后，潮宏基赞助了第一、二、四届珠宝设计大赛，从中挖掘优秀的设计人才，持之以恒推动产品创新。

第三个预判是：市场会越来越多的自购型需求涌现。据了解，珠宝主要消费需求来自婚庆、自购和送礼。过去最大的需求是婚庆，近年来随着“她经济”崛起，女性自购市场正呈现强劲增长趋势。

廖创宾预言般的研判带领着潮宏基开辟出一条独特的发展路径。

变革：从渠道为王到以产品为王

全球珠宝品牌的打法存在差异。卡地亚、宝格丽和蒂芙尼等高端品牌更注重营销，比拼“讲故事”的能力。内地和港资为主的中高端品牌则以渠道扩张为主。珠宝消费注重体验，消费者需要看到实物以判断与自身需求是否匹配。借此特性，加大渠道布局，尽可能多地触达消费者，成为国内品牌抢夺市占率的重要手段。

如果单看市占率，潮宏基的表现不算突出，但是蔡中华分析到，品牌更注重平衡规模和影响力。从影响力层面看，品牌得到了渠道和消费者的认同，这一点十分重要。

尽管近几年国内头部的黄金珠宝品牌仍依靠加盟模式拓店，跑马圈地依然是其核心战略，但在疫情的触发下，零售业线上化趋势加速，珠宝首饰行业也不例外，行业线上渠道营业收入大幅增加。未来，线上渠道必是兵家必争之地。

蔡中华指出，线上渠道的争夺正呈现出新的态势。“商业体发展到3.0 、4.0版本，要求的是合理组合，而不是千篇一律。”因此，除了考虑品牌名气，渠道更青睐于在定位领域比较有自己特色的品牌。

也就是说，只有坚持差异化发展，未来才能形成明显品牌区隔。对于潮宏基而言，这是一个弯道超车的机遇。

从品牌创立至今，潮宏基长期聚焦东方时尚，具有深厚的文化底蕴，而且能够很好地满足年轻人的消费需求。尤其是近年来“国潮风”起，潮宏基富有东方美学的设计捕获了一众消费者的欢心。

东方美学设计

2019年潮宏基与NENDO佐藤大先生推出花丝糖果系列一经推出市场火爆；而在近两年陆续推出戏曲花旦灵感的“京粹”、四君子“竹”等一系列古为今用，推陈出新，从工艺之巧到色彩之美，都让人叹为观止，成为潮宏基独树一帜市场印记。

此外，品牌还在积极进行数字化转型，推动“一店一云店”的创新模式，推动线上线下的进一步融合，真正实现无界零售。

蔡中华透露，潮宏基的品牌调性获得了很多线上渠道的肯定，借此一举拿下较好的位置。

他预测，未来整个行业发展主要靠产品力和品牌力。“我们做了很多的社会调研，发现消费者买东西首先要好看的，所以产品能不能迎合消费者的审美的眼光非常重要。”而品牌力，也就是“讲故事”的能力。只有赋予品牌独有的价值，才能获得品牌溢价。这也是目前内地和港资品牌与国际顶级珠宝品牌的主要差距所在。

未来：笃定讲好东方故事

潮宏基从创立之初便十分注重品牌建设。花丝镶嵌工艺作为“燕京八绝”之一，是濒临失传的中国皇家珠宝御用技艺，2008年被纳入国家级非物质文化遗产。潮宏基总裁廖创宾花费近20年时间，成立博物馆与花丝镶嵌工作室，邀请非遗传承人出山授徒。近年来潮宏基也推出了一系列花丝工艺产品，受到了市场欢迎。

蔡中华认为，未来市场集中度会越来越高。但全国各地会存在区域性品牌。

因此，潮宏基将长期坚持自身的品牌定位，结合现代人的审美重塑东方美学。近10年来，潮宏基每年都会有发布彩金珠宝，年度新品都包含了中国传统元素，以古代物件为原型，结合工艺进行全新设计创作。例如今年新品“心之锁向”系列，灵感提炼于东方传统元素之古锁。取锁之轮廓图腾层叠闪钻，富有东方气韵，日常穿戴或适配重要场合均可。

花丝风雨桥

事实上，无论是在东方还是西方，珠宝最开始都是服务于皇室。西方的珠宝高端品牌在这方面下了大功夫，通过官方背书、传奇故事、皇室高定合作等营销方式，率先在全球高端珠宝市场扩大影响力，如今已牢掌握行业价格和产品等方面的话语权。

在行业整体从渠道为王向产品为王转变的背景下，企业更要通过品牌定位、营销策划、产品设计等实现差异化竞争、构筑品牌壁垒。

追溯中国传统文化的智慧和神秘，感知Z世代的年轻时尚脉搏，让古老文明焕发新的生命力，唤醒年轻人血液里的民族文化自信，才能构筑新一代东方珠宝美学。潮宏基作为其中的先行者，将始终坚持以弘扬东方文化为使命，“让传统时尚新生”。

■对话

广东潮宏基实业有限公司集团董事、潮宏基珠宝总经理蔡中华

南方 ：潮宏基未来在大湾区市场上将如何布局？

蔡中华：在大湾区市场，消费者对港式珠宝品牌有偏爱，因此潮宏基最早的时候选择从华中、华东、华北发展，近几年开始往下和往南发展，现在开始正发展湖北、湖南、四川、重庆、福建市场，最后我们会回归到大湾区。

南方 ：您认为钻石培育技术会对钻石产品的价格产生怎样的影响？

蔡中华：培育钻石的产品定价上约是天然钻石的三分之一到二分之一。因为在加工环节的工费不变，小的钻石价差小，大的价差更大。未来的成本下降的空间可能是出现在钻石的培育环节。例如目前的技术能够支撑同时培育4个钻石，未来随着技术的革新这个数量能增加到8个或者12个。

南方 ：作为一位在内地取得成功的香港人，对于有志于在大湾区发展的年轻人、创业者，您有什么可以分享的经验和建议？

蔡中华：第一步是走出香港，要去看看大湾区，看看大湾区以外的祖国大好河山。带着谦虚的心，跟内地人民多交流沟通，融入内地社会。大湾区的人口足够大，可以支撑很多行业发展，影响力辐射全国甚至全球。近年来，为支持香港青年在大湾区内地城市就业创业，内地政府出台了很多优惠政策，大家要抓住这个机遇。

【采写】黄晓韵

【摄影】 张迪

【视频剪辑】付宗亮

【海报／栏头】吴颖岚 谭唯

【统筹】赵兵辉 马华

【策划】陈韩晖 程鹏 赵兵辉

【出品】南方产业智库

【作者】 黄晓韵；张迪；吴颖岚；谭唯

南方产业智库

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