普通人要学会扯虎皮做大鼓（学会拉大旗去作虎皮）

在职场之中往往都会遇到这样一个问题，上级让下面的人多提建议，一起讨论讨论。下面的人于是争先恐后的提呀提，明明自己提的建议很不错，看起来似乎很有道理。譬如说能够促进生产效率、减少运营成本、促进公司和谐发展等等。可就是得不到领导和同事的认同，而且往往只要有一个人有异议，其它人就会去附和，以致于你的建议仅仅只能做一个参考。国人普遍都有一种从众的心理，没有自己的主见，别人说什么就认为是什么，不会去独立思考。

之所以有人会不同意，主要有两个方面的原因：

第一是你的建议确实不具备优越性和可行性，仅仅只是停留在理论方面，真正操作起来，效果还不如现行的制度和管理。这种情况下，你可以耐心的去解释，让他们能够真正的意识到，你的建议确实很不错。毕竟对于大多数人来说接受一个新东西需要一段过程，而不是看到之后就马上就理解了。

第二个是你的建议确实很好，可是如果实行的话会触动某些人的利益，才会遭到他们的一致反对。（包括天朝现在也是碰到了这样的问题。改革越来越艰难，已经进入了“深水区”，需要伤筋动骨。）这种情况就比较麻烦，因为谁都不想让自己的利益收到影响。就算你的建议再好，他们也会找一些看起来很正当的理由来反对。譬如说不好操作啊，制度上会与法律冲突啊、现有的工作流程会因为改革而变的混乱啊。

出现上述的第二种情况，就很难从简单的利害关系去说服那些不同意的人了。那这时应该如何是好呢？首先应该学会利用形势，让形势迫使他们按照自己设定的思路行动。雷布斯有句很经典的名言：站在顺风口，是猪都能飞上天，更何况是人呢？可是，那也需要有风啊，这个东西不是你想要就有的，好的形势也不是一直在你身边不离不弃。如果没有好的形势就需要为自己造势，拉大旗作虎皮去吓唬他们，让他们无法再反对。

造势的例子有很多，譬如说众所周知的陈胜、吴广起义，在鱼腹中藏一张纸条来为自己造势，树立自己的伟大形象。还有一部电影要上映前夕，男女主角制造绯闻来炒作也算是一种造势。另外还有今年的罗胖子和Papi酱在广告拍卖会前的组织各种活动来刷屏，简直就是亮瞎了广大网民的钛合金狗眼，最后募集到了2200万元拍卖款，这是一个造势的经典案例。还有大学时的一个室友追一个女生，本来那个女生还没有答应他，他就到处说人家已经是他女朋友了，整的想追那个女生的人都放弃了，最后那个女生只好答应他了。这个也是一种造势。

在企业当中，每个人或多或少的受社会的主流价值观、企业和个人的利益、以及企业文化和旧制度的影响。作为企业中的一员，如果你的建议得不到上级的认同和采纳，可以借助一切可以利用的资源，来迫使他们同意。譬如说企业的未来规划，全体员工的切身利益和现今遇到的问题等等。把你的建议与这些东西结合起来，瞬间高大上，就算别人心里一万个不愿意，估计也不敢说出来。

明朝中后期机构臃肿，人浮于事，贪污严重。为了割除明朝自身的毒瘤，张居正打算进行改革。可是改革不是过家家，说改就能改的，会触动很多人的利益，尤其是皇亲国戚，他们会以各种千奇百怪的理由来否定你的建议，阻止你的变革。说你的改革对祖宗大大的不敬，违背天理、对黎民百姓也是极不好的。为了防止出现类似的情况，张居正可谓是煞费苦心，在改革之前就开始为自己造势，把大明王朝的太祖帮了出来，说自己的建议很多都是采纳朱重八的，打的是“恢复祖制，大力改革”的口号。人家把开国皇帝都抬出来了，谁还敢反对。你如果反对的话，不是反对我张居正，而是反对明太祖。就这样，张居正给自己造了一个很大的势，让改革顺利的进行了下去。

企业中的例子就太多了，譬如说你们部门要参加一个公司的运动会，各个部门都会选人参加。但是你的领导可能比较扣，不愿意为参加运动的同事统一发放服装，要他们自己解决。而你的看法恰好相反，那么这时，你该如何说服你的领导呢？首先你要赞美领导的意见很不错，在他的英明领导下，部门的工作业绩，节节攀升。但是如果不统一购置服装的话会让别的部门瞧不起，以为我们部门没钱，经济实力不行，绩效没达标，传出去影响不好。这么一说，只要那个领导还有点骨气，为了面子问题也会把部门的架子撑起来，同意你的意见买买买。

对于初入职场的新人，都会有一段懵懂的时期，不知道如何展现自己的才华，让领导认为你是个“可造之材”。由于是新人，你的一举一动，大家都会特别关注，因此要特别注意自己的一言一行和日常点滴。先快速适应这个圈子，争取工作快速的上手，然后多帮助同事，让周围的人觉得你这个家伙还是很不错的。这也是一种造势，就如同《道德经》里面说的：夫唯不争,故天下莫能与之争。

总之，当自己力量不足的时候，需要借助外力来为己所用，使事情按照自己预定的方向发展下去。这样就能四两拨千斤，达到不战而屈人之兵的效果。

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