观远数据数据建模（观远数据G-parkTalk数千人围观增长真相）

“观远数据不只是纯粹的一家软件信息公司，更是希望通过对客户全方位力所能及的支持，加深彼此的信任，最后形成互惠共赢的状态。”一位线上参与了G-park talk的企业家如是说。

在持续2晚，共计6小时的G-park talk直播活动中，还有许许多多的G-park园主对于内容表示了他们的认可。

在疫情反复之非常态下，中国新锐行业市场发生了翻天覆地的变化。我们相信新锐品牌贴近用户、做好产品的初心不会变，我们也相信新锐品牌的增长机会并没有完全消失。真正的新锐创业者不会因为市场环境变差、项目融资变难、供应渠道变化等等，就停止创业。他们更加关注的是如何抗住压力，溯本求源，谋求逆势增长。

G-park也由此而来。观远数据愿意陪伴更多新锐品牌伙伴，坚持长期主义，做难而正确的事情。我们可能无法逆转疫境下消费行业的大势，但是可以携手直面迎来的惊涛骇浪，于浪涛之中磨炼新锐本质。

观远数据已经链接并服务了超100余家新锐品牌，为源源不断地为更多新锐品牌增长提供土壤和动力，发起“G-park 新锐增长计划”。

下面，我们与大家分享此次G-park talk 3大专题，6位专家的精彩内容，以借他山穿疫思路之石，琢己身新锐增长之玉。

01 新锐投资

消费创业——认清现实后的归零和再出发

产品突然卖不动、融过大钱但账上快没钱了、资本观望甚至撤资、每个环节好像抗住了但链条断了、已经在求变但没有办法......这就是现实的现象。要如何对待现实？我们认为需要面对现实、认清现实、接受现实。

目前流量红利红利短期不会再有。淘红抖快私的红利，都是平台给的，随着发展，平台红利洼地被填平是必然的。对公司而言，所有的红利都是可以利用的工具和手段，但不是和公司绑定在一起的。它只能在公司发展的一段过程中起到作用。

资本红利短期也不会再有。青山资本15年开始就一直在关注消费行业，我们认为消费的内核这些年没有太大的变化。但是在19年、20年，非常多的机构进入消费行业进行投资，涌入很多热钱。很多机构想通过TMT模式在消费行业进行复制，但是事实上并没有走通。消费品牌并不是赢者通吃的市场，消费者不想总是吃一样的东西，穿一样的东西。这样的模式非常追求效率，当他们发现市场没有想象中的反馈后，就迅速退出市场了。

消费、创业从来不容易。消费是百年成熟行业，这里面有东西变了，但是变的更多的是参数不是模型。比如渠道变了，以前铺到电视广告，现在更多通过种草，短视频等千人千面的传播。内核没有变化，品牌最终还是需要满足消费者的根本需求。

我们真诚地建议，首先要调整预期。不要让预期压垮了现金流耗尽资金储备。现在不是低谷、下跌、坠落，而是归零。不是解决眼前的各类具体问题，而是回归初心。想想你为什么创业。如果长远目标还在那，强大内心，重新上路。否则，停止创业。无风可乘，只能一步一个脚印脚踏泥泞。创业从来不是光鲜亮丽的，如果喜欢的是光环和泡沫，现在这些都消失了，你也可以走了。把满足市场需求的任务留给真正的创业者。

抱有归零的心态之后，要忘记近两年的顺利和增长、高估值和滚滚而来的钱。记住真正积累下来的东西：团队磨合，行业认知，品牌理念，上下游资源的认可度。重新估值、制定整体策略、对接一切可以合作的资源。清理库存，收紧投放，管理应付应收。在所有方面都收缩的时候，如果有余力，我们要找到一两个依然要下注甚至下重注的事情：你在消费者眼中的核心竞争力，关键的买点，安身立命之本。留住能一起打仗的人，今天的种子将是未来的元老。

在最深的困境中，我们依然要谈伟大，谈未来。带我们走出困境的，有最现实的手段、最抗压的心脏，也有最长远的目光、最宏大的理想。

02 数字增长

奥兰中国“Steps”增长方法论

奥兰中国进入中国市场后的发展史——“Steps”增长方法论，对我而言其实就是不断建立“蓄水池”以及不断“蓄水”的一个动作。“Steps”增长方法论共分为4步：

Step 1.0 PC端互联网营销（2012-2017）

2012年奥兰中国进入中国市场后，没有急于做品牌、做用户，因为和用户沟通是一件非常细微的事情，整体用户的需求非常个性化。所以之后的三年，我们优先满足市场上已经在做红酒的公司，为已经在酒类垂类赛道的平台，例如也买酒、酒仙网等做OEM、ODM等，借此来观察整个市场，做好PC端的互联网营销。

Step 2.0 品牌运营 移动互联网运营（2017-2019）

随着Z世代成为酒类消费主力军，他们更注重消费，更看好中低度酒类，更时尚、更自由、更好看。消费群需求转变，奥兰中国开始品牌化运营。在移动互联网的形态下，用户更愿意去分享产品，因此我们希望更多地发现用户，成为超级用户的朋友，让用户变成分享者，成为售卖者。以往的市场开始变成了一个不需要营销人员和销售人员的市场。互联网营销阵地从PC端逐渐转移到了移动端。

Step 3.0 融媒体 OTO（2019-2021）

传统金字塔型的消费群体，在逐渐转换为新的橄榄型消费群体。传统消费群体以性别、年龄、收入等基础属性划分，例如喝茅台、五粮液、老村长的分层人群。而新消费群体是以中产阶级为核心消费群体，按兴趣爱好划分。例如喜欢喝“奥兰小红帽”的人，今天可以是滑板爱好者，明天可以是金融精英，后天可以是旅游达人。兴趣爱好是平等而又自由的。奥兰中国基于年轻群体消费圈层及消费场景的变化，大力发展城市合伙人，KOL&KOC内容博主的合作，培养品牌挚友，吸引相同兴趣标签人群，传递品牌文化。

Step 4.0 精细化运营 UGC（2022）

中国消费市场渠道非常多，线上渠道从传统电商淘宝、京东等到内容电商抖音、快手等，以及新零售及酒类连锁平台酒仙网、盒马等，线下渠道有各种连锁平台，大润发、全家等。因此我们需要线上线下齐发力，抓住电商兴趣标签新机会，以线上渠道为起点，并同步拓展至线下，实现全渠道覆盖，精细化运营。

Evereden数字化增长实践路径

数字化的意义在于： 线上渠道份额持续增加，数字化渗透方方面面； 消费者触点和购物旅程繁杂，对消费者的全面洞察成为品牌难题； 品牌营销和获客成本加剧，营销效率的提升迫在眉睫； 数据散落在各个平台和系统，缺乏系统化整合。

以上4点现实状况，正在告诉消费品牌，数字化的意义所在。在数字化的需求下，Evereden逐渐从数字化1.0迈向数字化2.0阶段。

在数字化1.0时代，Evereden搭建数据基建，一方面做加法，打破数据壁垒，提高数据获取效率，建立系统化数据池，搭建ERP和OMS系统、数据仓库，使用RPA工具，做到从数据断层到数据完备及时；另一方面做乘法，沉淀数据流程与逻辑，通过可视化不断发挥数据资产价值，利用BI看板实现可视化分析，实现从数据零散到形成数据资产。

在迈向数字化2.0的路途中，Evereden在培育数据大脑，一方面做减法，化繁为简，聚焦重点指标的追踪优化，提炼重点内容，定期复盘关键指标，从数据繁杂，到聚焦重点；另一方面做除法，通过数据分析形成数据洞察，撬动业务决策，实现闭环，整个数据分析团队融入业务前线，让数据分析转为数据撬动决策。

2.0时代的数据大脑有哪些价值和应用？我认为有4块重要内容，可以围绕公司的数据&战略，赋能公司市场部、销售部、CRM、供应链、财务部等跨部门协作： 倾听消费者心声，指导新品的开发与创新； 复盘营销与投放效果，调整投放策略与预算分配； 建立会员管理系统，全渠道赋能优化消费者体验； 拆解跨渠道销售趋势，优化财务与供应链计划。

后疫情时代 内生数据动力驱动增长潜能

后疫情时代，市场不确定性依旧持续，以往经验和惯性被打破。虽然新消费降温，但市场大盘与品牌竞争热度不减，例如抖音2021年新增品牌店铺数就增长了3倍。面对这么多的不确定性，以消费者为中心、产品价值与创新、卓越运营笑来是不变的，我们要变的是拥抱变化，敏捷反应，耐心做好每件小事。

过去以职能、流程驱动的产品运营体系由于易忽视整体目标，信息不对称，依赖经验和直觉决策而面临效率不足、敏捷够的挑战，我认为运营进化论是：内生数据驱动组织增长潜能，通过分阶段的一体化、精细化、自动化、智能化数据驱动，实现人货场的长期价值。

最后，不同品牌方，在不同阶段的运营路径，都可以通过观远数据“一站式智能BI解决方案”获得创新、前沿、敏捷的智能分析平台以及可落地、可拓展、可推广的数据运营方案，进一步提升BI应用落地效率。

03 盘活私域

关于抖品牌的三个非大胆判断

关于抖品牌,我有三个非大胆的判断

一、2022年是抖品牌真正的元年

为什么这么说，首先，经济环境收紧、国家治理收紧，这是天时，规模竞赛的“双紧”；其次，柠檬市场效应在终结，GMV从来不是抖音电商的核心KPI，抖音目前也不缺基础供应商，这是地利；最后，平台自营电商已经下了决心，这是人和。

二、抖品牌的崛起有明显的品类偏好

如果想要抖音上做销量，做影响力，它的崛起其实会有明细的品类偏好，并不是说所有的品类都能踩上抖品牌的红利。为什么这么说？

第一点，从传统电商进入到视频电商之后，媒介在变化，这是需求的可视化。通过可视化创造消费需求的门槛越低的品类，越容易成交。这导致了表达需求难度低，例如直播间的零食，看上去好吃，会比真的好吃，要更加重要。其次，验证需求难度低，例如珠宝、服装等穿搭类产品，可以直接展现给消费者，这类品类成交成本就会降低。

第二点，现在传播在变化，产品在内容化。可视化传播，产品自带流量，视觉上就能让人惊艳。其次，人格化传播，产品会带有丰富化寓意。举一个自己做过的例子，一款向日葵戒托 淡水珍珠的戒指，看似普通，但是将它与梵高的向日葵联系在一起后，赋予了故事性，就实现了人格化，成为了一款爆款。

三、抖品牌线上运营的内核是内容IP而不是店铺

• 店铺是你的，但归根结底是抖音的；
• 核心流量资产依旧是内容IP；
• 品牌流量资产的终极目标不是卖货。

新锐品牌如何借力视频号破圈增长

在2022年微信公开课PRO“视频号创作者大会”上，视频号相关负责人披露，视频号直播间的买家展示了较强的购买力和较高的粘性，平均客单价超过200元，整体复购率超过60%。

目前，视频号已成为微信生态重要链接板块，打通原本零散的公众号、朋友圈、小程序、直播、投放等产品组件，相互链接倒流。这无一不显示出视频号超强的用户价值。

视频号直播集聚过来的公域流量再用私域来承接。这生动诠释了视频号的价值：视频号帮助品牌商家在公域与私域之间搭建了桥梁，既能让品牌商家更快的从视频号体系内获得商业回报，又能帮助品牌商家激活私域活跃度，同时拥有了稳定的新增流量来源。

在目前的公域平台中，虽然爆款能在短时间内带来大量的曝光，但是流量和用户始终沉淀在平台中，无法归于品牌自身。视频号与其他平台最大的差异，就是可以更高效地促成公私域的联动，通过直播不断沉淀私域，将用户进而转化成为品牌可持续经营的长期资产。如何做到真正的公域私域互通？我认为两点很重要，一是私域的用户调研，二是内容共创。

以上就是观远数据为大家带来的G-park talk 第一期精彩内容。想观看全部直播实录与讲师PPT，可关注“观远数据”，回复“GPARK”获取。

04 G-park 新锐增长计划

新消费永远没有下半场。2016年以来，观远数据已经链接并服务了超100余家新锐品牌，它们拥有超前的品牌意识和长远的自我追求，通过不断拥抱新的消费者、创立新的消费场景、提倡新的生活方式等，与一群拥有相同价值共鸣，不断革新自我的新兴消费者保持一种独特相关性。

为源源不断地为新锐品牌增长提供土壤和动力，观远数据正式发起“G-park 新锐增长计划”，我们希望号召更多关注新锐品牌的上下游平台或机构，从品牌、渠道、营销、投资、数字技术、组织建设六大核心出发，实实在在助力新锐品牌实现数据增长。

我们将通过线上主题直播、观游记企业走访、新锐中国行行业峰会、新锐绿皮书、投资春叙会、新锐增长大课等形式多维度赋能新锐品牌，同时我们还将发起金观奖评选，致力于激励真正通过数字化转型创造价值、保持增长活力的新锐品牌，从而推动行业不断进步。

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