你会如何选择去做销售（如果你想混得更好）

出品：BOSS直聘（ID：bosszhipin）

采访：@庞晔 剪辑：@明剑&小胡萝卜 文字：@蝈蝈

海报：@阿开 漫画：@大貂&庞晔

支持：@小占哥哥&昊昊&仪政卫&丁小磊&康健

“——你什么时候对自己的外表死心的？”

“——走在大街上只有销售小哥跟我搭讪。”

独自在陌生城市打拼，除了家人，销售恐怕是最在意社畜的一群人：关心你是不是胖了，手头紧不紧，需不需要钱，买不买得起房，晚年是不是有保障......

在众多行业中，销售可以说是最特别的一种，大众对销售的“感情”也无比芜杂。

一些人对销售这行是抱有偏见的，认为销售的工作看起来似乎没有那么“高大上”，销售人员只会花言巧语骗自己花钱，一边又羡慕他们的丰厚回报；

有人对销售持“避之唯恐不及”的态度，心情不好的时候接到销售的电话，语气更是三分凉薄、七分愠怒，但关键时刻又需要销售的专业意见帮助自己做出消费决策。

可以说，我们对销售，是“又爱又恨”。

但正是这样一个让人心情复杂的职业，每年都吸引着无数应届生加入，把销售经历当作磨练自己的“社会第一课。”

正如本期《人才精》的主人公——招商银行信用卡中心北京分行信用卡部总经理徐波桥，就是从一线销售成长起来的。

徐波桥大学毕业后加入招商银行杭州分行信用卡部做信用卡推广员，工作非常拼，基本每天都很晚下班，一直坚持了一年多，24岁做到了队长，25岁晋升经理，带着七八十号人，如今担任北京分行信用卡部总经理，都是徐波桥靠业绩一步步取得的成就。

提起曾经的经历，徐波桥更多的是感激。他认为，人最大的快乐，是你拼命努力后，真的有看得见的回报，有收获的苦，就不叫苦。

可能在大家的认知里，销售门槛不高，谁都能做，工资还高，轻轻松松奔小康，简直不要太爽。

提到销售界的大神，如一生业绩超过7兆美元的空客公司销售总监雷义，从内地到沿海、到香港跨国集团、走遍千山万水，创造了一个又一个销售传奇的“中国第一推销员”邰勇夫，15年卖出13001辆汽车的世界推销大师乔·吉拉德，大家更多的是惊叹和羡慕，但很少关注他们吃过多少苦。

俗话说得好：“看起来简单的，往往也是最难的。”

作为“一线战斗部队”，大多数企业都得靠销售团队外出挣钱“养家糊口”，而我们都知道，销售的工资组成，基本上来自提成，一些行业的销售甚至没有底薪。

销售行业竞争的残酷程度同样让人窒息。如果一个销售人员长期不开单，那么面临的不仅是没有工资的问题，还有很快被“优化”的危险。

因此，销售通常是团队里最拼的一群人，在取得丰厚报酬的同时，他们还背负着其他人难以忍受的巨大压力。

此外，销售的目的，是要为手中的产品找到最适合的主人，这对销售人员的沟通能力以及把控能力有很高的要求，如果你希望锻炼自己，不惧挑战，成为一名销售或许是不错的选择。

销售是一条充满艰辛和挑战，又充满惊喜的路。但同样的岗位，想要成为其中的佼佼者，自然也得有些过人之处。

徐波桥说，做销售的核心在于，一颗强大的内心。

深以为然，我们说销售锻炼人的原因便在于，销售其实是件极度反人性的事情。

每个人都渴望被理解，被关爱，被支持，但是销售要面对的，却是无数次的被拒绝、被无视，甚至被嘲讽和谩骂，。

这样的打击，并不是谁都能扛住，但是真正适合这行的人，则会在这些心酸的经历中提升自己的韧性。

曾经看过一段话：销售就像别人反复在打自己，最后结了很厚的疤。然后无论别人怎么打，都不会有太多的感觉了。人就这样慢慢地成长起来，让自己内心变得越来越强大。

我想不仅是销售，这段话也适用于每一个职场人，不要玻璃心，做一个坚韧的人，想要什么，就自己去拼。

内心强大，方能百毒不侵。

谈起招商银行的用人观，徐波桥提到了两点：

• 为人真诚正直
• 要有奋斗精神

第一点无需多言，大家都懂。

奋斗精神，在“丧文化”日益流行的今天，"奋斗精神“这个词，在年轻人中倒显得有些非主流，如果是从长辈口中说出，有时甚至透露出一丝“怒其不争”的痛心。

从80后开始，社会对年轻群体的评价就陷入了这样一个怪圈：70后骂80后是垮掉的一代；80后骂90后不懂奋斗。

难道我们的年轻人真的一代不如一代么？徐波桥不是这么看。

迷茫不会一直存在，更不会永远消失在生活里，生活即是如此。我相信不管是什么职业，年岁几何，每个人都曾有过迷茫和不安，但是时间会考验人，环境也会造就一个全新的你。

古希腊哲学家亚里士多德说：“我们会成为什么样的人，全看我们重复做什么样的事。”无论我们在做着什么样的工作，口袋里有多少钱，只要忠于自己，有所收获，你所经历的一切就是值得的。

你可以迷茫，但希望你不要失去方向。