产品需求重要性（产品的质量重要）

一个刚毕业的小姑娘，去百货公司当售货员，被分到卖电器的柜台，下面我们就来聊聊关于产品需求重要性?接下来我们就一起去了解一下吧!

产品需求重要性

一个刚毕业的小姑娘，去百货公司当售货员，被分到卖电器的柜台。

不久，又来个工作几年的青年，成了小姑娘的同事，他俩一起跟着前辈学习电器的基本知识，性能，型号等。

过了一段时间，俩人的业绩一天一地，青年在每月业绩都很好，而小姑娘却不尽人意。

小姑娘虽然业绩不好，但有个上进的心，于是请教前辈

小姑娘：“前辈，您看我的介绍产品的时候，也没有错，也是微笑服务，怎么就是不如他好呢？”

前辈：“你啊，现在到了社会，还是像上学那样，可不行的。”

小姑娘：“您多跟我说说，我想多知道我的不足。”

前辈：“上学的时候，要认真，就拿数学来说，1 1就等于2，可卖产品时要面对不同的人群。”

小姑娘：“这个我知道啊，可他们来买的就是一个产品啊”

前辈：“是一个产品，但买产品的人不一样，有老有少，有的需求不一样，例如电视，为什么设计这么多型号，功能，就为了满足不同的需求者，而你总是千篇一律的介绍。”

小姑娘:“那我该如何去做呢？”

前辈：“你看那小子，他卖东西，就是先根据客户的年龄需求而采取不同的方式，上次一对情侣买相机，他先问人家需求，干什么用，而不是直接推销，又有一次是中年人来买相机，他先和人家谈了摄影体会等，你总是干巴巴的介绍机器可不行。”

小姑娘：“那介绍产品不重要吗？”

前辈:“重要，但是人购买产品是为了方便生活，就拿那小子推荐情侣的相机和中年人相机型号就不一样，因为两者用途的需求程度不一样，不要为了卖产品而推销，而是要让对方感觉产品正好和他们匹配。”

小姑娘：“原来这里面的学问真大，谢谢您。”

此后，小姑娘，不仅努力了解产品的性能，还针对不同的顾客需求介绍产品，业绩有了大幅度提高。