商业路演技巧（害怕商业路演到底该怎么办）

有没有和我一样的朋友？平常说话挺自然，可是一到演讲、比赛等正式场合就紧张，大脑一片空白。更别提什么营造现场效果了。

想必大家还记得“死亡对比”吧！和公众演讲相比，让人害怕的死亡只能屈居第二！

那么今天小草就和大家分享一下我们该如何做好一场商业路演呢？当然，可能你现在不需要了解，但我相信下面所要分享的东西以后绝对能帮助你在任何大大小小的公众演讲中脱颖而出。

“演讲达人”罗永浩

所谓商业路演是指一些公司进行演说、演示产品，推介理念，以及向他人推广自己公司的产品或服务、创意。通俗地说，就是把企业现在发展情况和未来前景发展等情况生动、简明扼要地展现给投资人，从而达到让他们信服、合作。

首先我们应对自身做一个思考和梳理。比如我们是一家什么公司？公司是做什么的？公司是如何做的？我们有什么突出优势？等等。因为能真正打动、留下投资人和用户也就是最核心的是公司的优质项目。

除了要思考自身，还要思考评委和投资人的兴趣点在哪里，以及如何提高成功的概率。当然，商业路演的其他竞争对手也要了解了解，做到心中有数。

基于商业路演的特殊性，每个公司所展示的时间只有5-6分钟。因此PPT不仅要“高大上”，还要简练、完整。除此之外，还要把核心内容放在PPT的最前面位置，即我们经常说的“C位”。之后，把公司的商业模式、核心优势和市场规模、人员团队以及发展规划等内容简明扼要地描述出来。

1.在路演之前，要多次反复练习。在练中思，思中练。对所要演讲的内容进行删减和提炼，只保留干货，不要说任何与此无关的话，从而达到游刃有余的境界。

2.还需要特别要注意的是，一定要卡着时间练习。

3.可以选择一些附近的公共场合比如小区、公园、大街上等等，只要不妨碍别人就可以练习。不要怕丢人，更不要害羞、尴尬。要相信一点，这年头只要自己不尴尬，那么尴尬的就是别人！开个玩笑。[呲牙]

在路演过程中，不仅要把自家企业的产品、服务或者创意、想法等有价值的内容展示给他人，更重要的是要努力做好品牌营销，让投资人和评委认可你和你所在的公司或团队。

除了把有价值的内容展示并推销给别人，还要把握好现场节奏，增强舞台感染力。还要随机应变，造场造势。引爆观众情绪点这也是一场成功的路演要做的。

优秀公司千千万万，但好的商业路演却可以直击投资人的灵魂。好了，以上是小草对商业路演的感悟与经验总结，具体操作还需要我们结合实际情况来定！

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