短平台框架怎么开发（如何用短推产品）

你拍抖音了吗？你是否在抖音上分享自己了解的知识呢？

现在很多人想要做知识博主，开始拍短视频了，但是在做的过程中，又会遇到一系列问题。

比如，有些人一面对镜头就不知道该说什么，不知所措。还有的人啰啰嗦嗦说了一大堆，自己讲得不亦乐乎，听者却无感。甚至有的人一开头就说大家好我是谁谁谁，可还没等他说完，人家早就滑过了。而且不少知识类博主容易自嗨，喜欢一口气分享很多专业内容，但是略显枯燥地逐字逐句分享，让人不容易留下来，更别提听完点赞收藏马上行动了。

针对这些问题，正好前几天我在刷新媒体领域的短视频时，发现了一个脚本范例——人人都可用的脚本框架，应用场景不止新媒体，其他品类也可以适用。

这个短视频是一位抖音名称为“Hello_程颖”的新媒体人发布的，主要讲解了“抖音盒子”这个新平台。“Hello_程颖“账号的内容，让人看得意犹未尽。我对她这个短视频脚本内容做了仔细的拆解，脚本框架如下：“提问题引概念 —— 举例子做对比 —— 说场景列优势 —— 强定义讲机会。”

第一步“提问题引概念”，提出一个立马能抓住观众注意力的问题，问题中最好包含后续要讲解的新知识，达到吸引的目的，让观众带着好奇心看下去。

第二步“举例子做对比”，观众刚刚接收到一个新的信息，没有完全适应，所以要围绕这个核心概念举一些广为人知的例子，最好例子之间能够有强对比性，突出差异、深化理解，为之后的内容做好铺垫。

第三步“说场景列优势”，前两步对新的概念铺垫差不多了，在第三步正好乘胜追击，马上讲讲使用场景和优势，让大家都觉得好像跟我有点关系。

第四步“强定义讲机会”，最后再把观众视野拉回到视频开头，回归定义，强化解释其含义，自然而然带出新的机会，与感兴趣的人发生强关联，之后推广自己领域的活动和课程，成交率应该不会差。

我们来看看 ”Hello_程颖“她是怎么做的：

视频开头这个创作人为了能够在一定程度上消除大家对新事物的恐惧心理，一上来不直接讲大家没听过的概念，说抖音盒子怎么怎么样，而是通过提出一个问题——“抖音盒子是不是所有人重新回到起跑线的一次机会呢？”抓住大家的眼球，引出“抖音盒子”这个新概念。

“所有人重新回到起跑线”这几个字尤为关键。或许之前的一些平台红利我们都没抓住，比如早期的淘宝、京东等，还有前几年大火的比特币，其中错失这些好机会最大的原因可能是进入得太晚，现在有一个公平的竞争机会摆在面前，大家都在同一起跑线上，感兴趣的人肯定不会少。提问完之后顺理成章解释了“抖音盒子”的含义——“抖音电商的独立APP”，一句话简单利落地就把核心知识点抛给大家了，这是一个知识博主的专业素养。脚本框架的第一步“提问题引概念”就完成了。还要再提醒一下，提问题的文案怎么写是一个不容忽视的小细节，关键要“吸引”。

之后，她分别列举了罗永浩、美妆头部达人豆豆、服装头部达人美洋三位的抖音粉丝数和抖音盒子粉丝数，用影响力大的名人举例，抖音上粉丝 1000 多万的大咖，抖音盒子上的粉丝数也才几百、几千，数据如此悬殊更加印证了抖音盒子的机会均等、人人都可参与且普通人有机会弯道超车的重要信息，抖音盒子的应用场景是“电商”，不同于抖音是娱乐化场景。

第三步讲解的是场景 优势，老电商场景是进行关键词搜索，再看图决定是否下单，新电商场景“抖音盒子”包含直播、动态视频等，两者对比、递进，突出新崛起的电商场景的优势 —— 真实、丰富、多元。

讲场景是为了挖掘出“人”在此场景中的作用，可以充当什么角色、能够抓住什么机会。最后提出KOS——“S就是销售sales的意思，在抖音盒子每一个链接商家和消费者的KOS都有可能成为下一个罗永浩，下一个李佳琦。”看完这个短视频，有想法的人可能要思考下一步如何行动抓住这新一波的抖音电商机会和红利，随后而来的就是这个短视频创作者推广了自己达到涨粉、引流、获得咨询订单等目的。

她是这样写文案的，那作为一个短视频新人，我也试试套用这个脚本框架来做一个短视频脚本。

假如说我要做一个关于如何挑选防晒霜的的短视频，怎么做呢？

首先提问题引概念，我可以先问大家 “夏天马上要到了，大家知道怎么选择有效的防晒用品吗？防晒霜该如何挑选呢？”

之后举例子做对比，“市面上的防晒霜种类很多，比如黛珂防晒霜，乳液质地特别清爽，可以阻挡UVA UVB 大气污染，洗面奶就可以轻松卸除；安耐晒防晒霜，质地最水润成膜很快不会搓泥，不过清爽程度要比黛珂防晒霜差一点，防晒效果比较抗打；科颜氏防晒是这三款里面防晒效果最好的，但是清爽度就很一般啦。”

接下来就该用场景列优势了，“如果是上班族，平时工作忙，而且不用去户外暴晒，选择黛珂防晒霜最适合了，方便好用。如果要去户外活动，那就要选择安耐晒或者科颜氏这种防晒效果好的防晒霜。”

最后强定义讲机会，这样来说：“大家知道上边提到的UVA和UVB是什么吗？他们都指阳光的紫外线辐射，UVA可以穿透皮肤深层，导致皮肤老化，生成皱纹和老年斑；UVB可以灼伤皮肤！其实防晒霜的选择要参考两个重要的指标，防晒霜的SPF是测量产品对UVB的防御能力的，指数越高，防晒效果越好；PA指数主要是针对UVA的防护能力，PA指数越大，代表遮挡能力越强。知道了这些知识，你就可以在任何场景下都能轻松选择适合的防晒霜啦，而且不只是这三款，需要的小伙伴们赶紧收藏起来吧！”

以上是我的作业，期待看完文章的你也能动起手来，用这个脚本框架写出适合自己的脚本。