优衣库是哪个国家的牌子（为何国人抢购的日本品牌优衣库）

文/星酱

近年来，优衣库简直就是好穿不贵的典型代表，具有很高的性价比！

随着极简主义的兴起，很多简约干净的服装受到大众欢迎，优衣库就靠着简单的样式和低调的颜色被许多年轻人所喜欢。

然而，就在海外市场门店开了一家又一家，销量再攀高峰时，优衣库的本土市场却陷入低迷。

今天，星酱就带大家了解优衣库这个品牌的发展之路....

优衣库简介

优衣库是日本迅销公司的核心品牌，建立于1984年，最开始是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。

柳井正

优衣库现任董事长兼总经理柳井正，在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式。

通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。

在2018世界品牌500强排行榜中，优衣库排名第168位。

优衣库的海外市场

从2001年进驻英国开出第一家海外门店开始，到2018年8月，优衣库海外门店的营业总额远远超过了国内门店。

过去几年间，优衣库海外门店数量增加了737家，增幅高达2.52倍。

截止到2017年8月，优衣库在中国的120个城市里，已经有645家店铺。

优衣库海外市场突飞猛进

优衣库官方表示，“他们的目标是，2020年在中国开出1000家店铺，使之成为拥有优衣库店铺最多的国家，超过日本本土。”

泰国曼谷的优衣库

此外，东南亚和大洋洲的门店销售情况也势头强劲，这两大地区的销售额为1700亿日元（折合人民币约108亿元），较上年增长20%以上。

10月份，优衣库正式进驻印度新德里，印度也有望成为继中国之后的第二大消费市场。预计到明年8月，优衣库将在东南亚和大洋洲共新开设40家门店。

优衣库在美国机场投放的自动贩卖机

而优衣库在美国上半年历史性转亏为盈，欧洲市场则表现平稳。

优衣库的本土市场

优衣库在日本本土市场的销量陷入低迷。

优衣库2017年的国内市场度收益总额，达到了8,107亿日元，同比增长1.4%，但净利润总额却同比下降6.4%。

在门店数量上，截至2017年2月底，优衣库的国内门店总数为792家，较去年同期减少了14家，而且已经多年停滞不前。

2019年日本国内的销售额同比下降了13.9%。优衣库在日本国内的销量开始走下坡路，越来越多的日本人不爱买优衣库了。

造成海外市场火爆，本土市场低迷的原因

（一）日本国内电子商务化水平低

与海外市场相比，优衣库在日本国内市场的电子商务化率仍处于较低的水平，不少人认为在电子商务方面，日本应该向中国学习。

在中国电子商务发展初期，优衣库就选择和中国电商企业合作。2009年便开通了天猫旗舰店，将竞争对手ZARA、H&M远远甩在了身后。

与此同时，优衣库更在企业管理中引入了数据化，在2016年就实现了线上下单、线下取货的数字化模式。调整商品库存，对销量不好的产品及时进行调价处理。

（二）根深蒂固的“便宜”印象

日本国内大多数人认为“优衣库是卖便宜衣服”的，因此它的价格无法上涨。

优衣库曾与海外知名设计师合作，发售新材质的衣物，摸索着走高端路线。因此，2015年优衣库在日本国内的价格上涨了一成。

本来是计划从价格取胜向价值取胜进行转型，然而却以失败告终，导致了14.6%的顾客流失，销售额锐减11.9%。第二年，虽然恢复了原价，但却失去了很多顾客。

（三）日本年轻人追求个性化

之前有日本电视台做过相关测试，询问年轻人后悔买优衣库服装的原因，结果大部分人是因为不想跟别人穿相同的衣服。

现在的年轻人追求自我，想要个性，但是优衣库店里在卖的都是很多人会买的爆款。

爆款虽然能从侧面说明优衣库的设计、面料、价格等符合大多数人的要求，但是却满足不了日本青年追求个性的心理。

（四）对海外市场的本土化策略

在有效的本土化策略助推下，优衣库在以中国为代表的海外市场上发展飞速。

随着优衣库Polo衫和速干T恤等核心产品种类不断扩大，且根据不同地区的气候和文化设计独特产品的本土化战略，都提高了它的盈利能力。

星酱也会经常去优衣库买衣服，优衣库能取得今天的成功，还是有许多值得我们中国企业借鉴的地方。

你平时会买优衣库的衣服吗？你对优衣库这个品牌的看法是什么呢？

留言告诉星酱吧~