经济学中的需求问题（经济学系列课程13）

在现实经济生活中，我们会经常看到以下几种现象：

第一，市场中对一种商品的需求很高，消费者会经常购买（比如：馒头和洗发水等）；而另一种商品的市场需求却很小，消费者要好几年才购买一次（比如：手机、电脑等）。即使是同一种商品，消费者更喜爱选择价格适中的款型，对于价格过高或者过低款型的购买量都非常小。

第二，一种商品（比如：冰激凌）在某个时间段特别受欢迎，销量很高。而过了这个时间段就受到冷遇，销量也大幅下降。

第三，一种商品在某一个地区特别热卖，而在另一个地区却无人问津，即使采取低价销售，也很难立足。

不同地区对商品的需求大不一样

为什么会有这么大的反差呢？到底有哪些因素会影响到一种商品需求量的大小呢？这篇文章，我们就介绍一下供需理论中的需求一侧，消费者购买商品的情况。

先来了解一个基本的概念——需求量。在经济学中，需求量是指在其他条件不变的情况下，消费者在一定时期内，在各个给定的价格下愿意而且能够购买的商品的数量。

这个定义不难理解，但有四个需要特别注意的地方：

第一，其它条件不变。假定了某种商品需求量的大小只受到商品价格一个变量的影响；

第二，在一定时期内。说明了计算需求量的时候限制了时间范围；

第三，消费者有购买的意愿；

第四，消费者有购买的能力。

最后两点是消费者对于某种商品构成需求量具备的两个重要条件——购买意愿和购买能力。两者必须同时具备，缺一不可。如果仅仅具备其中的任何一个，同样不能构成对商品的需求量。如下面的示意图所示。

需求量必须同时包括购买意愿和购买能力

比如：北上广深等一线城市由于其拥有众多优质资源，对很多年轻人有着非常强的吸引力，这些人出于自身事业发展的考虑或者其他原因非常想在这些城市安家落户。但是，一线城市高昂的房价并不是每个家庭都能负担得起，这些人中的大多数对于一线城市的房屋只有购买的意愿，却没有购买的能力。因此，这类人群对于一线城市的房屋并不能构成需求量。

单纯有购买意愿并不能形成需求量

另外，社会文化、风俗中较为忌讳的商品，或者患有某种疾病的病人对于需要忌口的商品，虽然消费者大多具有购买的能力，但并不具备购买的意愿，同样不能构成需求量。比如：中国人对于绿颜色的帽子不会有购买的意愿；糖尿病人也不会购买含糖量高的食品、饮料等。

那么商品的需求量具体由哪些因素决定？或者说有哪些因素会影响到消费者对一种商品需求量的大小呢？这两个问题没有确定的答案，每一个消费者都可以从自身的角度说出很多种因素，比如：商品的价格、款式、功能以及消费者的消费习惯、家庭成员的喜恶、社会的文化和风俗等等。

在中国人眼里，红色代表了喜庆

在这众多的因素中，我们选择四种具有代表性的因素进行详细地解释。

第一，商品的价格，又包括商品自身的价格和相关商品的价格。消费者在购物时，通常会选择物美价廉的商品。因此，如果不考虑其他因素，商品的价格越低，消费者对这种商品的需求量就越高；相反，商品的价格越高，消费者对这种商品的需求量就越低。

商品的需求量除了受到自身价格的影响，还会受到相关商品价格的影响。如果一种商品的销售量很明显地受到另一种商品价格高低的影响，就可以说这两种商品是相关商品。比如：一个消费者很喜欢喝可乐，如果由于某种原因导致可口可乐的价格上升，而百事可乐价格不变。那么这个消费者会本能地减少可口可乐的消费，更多地选择百事可乐。由此看来，即使百事可乐不发生任何变化，但由于相关商品的价格变动，市场对它的需求量也会发生变化。

第二，收入水平。这里的收入水平其实包括两个方面：消费者的个人收入水平和家庭收入水平。收入水平和商品价格对商品需求量产生的影响刚好相反。一般来说，当收入水平较高时，消费者对某种商品的需求量就大；收入水平越低，需求量越小。

第三，消费者的偏好。消费者出于消费习惯和喜好，对于喜欢的商品，需求量大；对于不喜欢的商品，需求量就小。比如：很多对零食没有抵御能力的大学女生会花费很多的生活费购买各种零食，而对电子产品并不怎么关注；再比如：家庭成员都不喜欢吃辣的，那么这个家庭对辣椒等商品的需求量就非常少。

第四，消费者的预期。预期是经济学中比较重要的专业术语，是消费者心理状况的反映。它指的是消费者对商品在未来一段时间内价格高低的基本判断。如果消费者预期未来一段时间内，某种商品价格会上升，那么现阶段他对这种商品的需求量就会增大；相反，如果预期商品价格下降，现阶段对这种商品的需求量就会降低。因为消费者都是合乎理性的，如果对某种商品有需求，肯定会在商品涨价之前尽快购买；而对于将要降价的商品，会尽量将这种需求推迟到商品降价后再去满足。

预期在经济行为中的体现

好了，今天我们就先说到这。下一篇文章，我们将要介绍需求函数和需求曲线的推导。

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