干什么工作不被领导重用（人到中年还混不好）

体制内的企事业单位，与体制外的民企、私企、外企相比，有着不同的职场运行规则。明面上的规则，都写在墙上了。职场江湖，静水流深。正如“冰山”模型，水面之下，运行着很多“潜规则”。

如果你已人到中年还混不好，说明你没懂这5个底层逻辑式的潜规则。你了解之后，至少也会受到一些启发。要想混得好，就要吃透这5个底层逻辑，不懂这些潜规则，你可能要吃亏。

【1】谁决定你的命运？

“我命由己不由天”。口号很响亮，员工的命运在老板的手里，老板的命运在趋势的手里。从底层逻辑上看，自己的命运确实把握在自己的手里。比如，你看不惯领导，可以辞职、切换赛道；也可以委曲求全、顺应潜规则、争取被领导赏识。

体制内的职场，决定你命运的是三个人：顶头上司<分管领导<一把手，决定权在一把手。选拔干部，不会上会讨论的，老道的一把手在会前就要做通班子成员的工作，否则，选拔方案是不会端到会上的。一把手不同意用你，他不用得罪分管领导，不启动选聘程序，拖着就行了。

一把手要用你，一般情况是挡不住的，除非纪委书记反对。他会在会前酝酿阶段，就“一对一”做通其他成员的思想工作，不会强行端到会上被否决的。如果在会上被否决，那是一把手的失败，也属于人事工作的失败。所以，顶头上司没有坚决反对你，分管领导推荐你，一把手赏识你，这才是你进步的底层逻辑，其他的因素都是次要的。

【2】谁在干活？

如果你在私企、民企、外企工作，你会赞赏“木桶理论”，团队的水平取决于最短的那块木板。所以，谁是那块木板，要么加长自己，要么被淘汰出局。私企也养一些诸如关系、资源等人员，总体上是“八二定律”，80%的人都要干活，20%的人可以摸鱼。

体制内的职场，不存在“木桶理论”，千疮百孔的木板有的是，单位的水平不是取决于短板，而是取决于长板。普遍符合“二八定律”，80%的任务被20%的人承担了。单位的水平，取决于20%的“长板”能否把主要任务做得漂亮、总结得上层次、宣传得有升华。

体制内的用人，不是“赛马”，而是搞平衡。有关系、有背景的人当然要用，人家三代人在体制内打下的基础，凭什么不享受“近水楼台先得月”？没有人脉的农村娃也要用，因为有些脏累苦的活儿总要用能人去做，只要他们肯吃苦、又忠诚，也是有机会被提拔的。

如果你没有贵人提携、也没有人脉支持，那么，成长的捷径就要选那些需要吃苦、体现水平的工作，比如，富人家的孩子谁会从事写材料这种苦活儿？穷人家的孩子就要敢于接受这种苦活儿，任何一届领导都要重用几个笔杆子。所以，一些脏累苦的活儿，别人不愿意干，领导又必须重用，那么，勇担重担，就是穷孩子比较好的“赛道”。别抱怨别人混得比你轻松，人家的捷径不是你的赛道，更不是你能攀比的。

【3】输送什么样的利益？

如果说体制外的职场只重视利益，那么，体制内的职场是不是也重视利益呢？当然。这个世界上，没有永远的朋友，只有永远的利益。体制内职场的利益，更加“多元化”，有“有形”的利益，也有“无形”的利益，更有“有形 无形”的混合式的利益。

比如，你的领导正在追求“更上一层楼”，你给他输送的利益就是“有形 无形”的混合式利益。你既要给他出业绩，助力他晋升；还有忠心耿耿，别让他猜忌你。比如，你的领导晋升无望，处于较低层次，他注重的利益可能就是“有形”的物质利益，谁给我的好处多，我就重用谁，典型的利益交换关系，跟他玩虚的，扯什么“形而上”的东西，他只会背后笑你想“白嫖”。

再比如，你的领导不差钱，只想安安稳稳地享受时光，那么，你就要输送“无形”的利益，处处让他高兴、让他爽快、让他舒心，他就喜欢谁。谁让我不舒服，我就讨厌谁，管你是不是骨干、为不为工作，你不尊重我，我在位一天就让你不爽一天。

所以，请客送礼，要因人而异、因时而异、因地制宜，有的领导需要，有的领导排斥，不是说他们之间谁更清高，而是说明他是否需要这些东西。你要得到领导赏识，就要输送他想要的利益。举一个例子：某穷孩子就一心一意写好稿子，一句好话不说，一个苹果都不送，呕心沥血、加班加点，把每一份材料都写得漂亮，让领导在什么场合都讲得“神采飞扬”。领导力排众议，也要提拔他。没有什么复杂的道理，就是“利益”送到了他的心坎上。

【4】情商的权重高不高？

如果你在私企尤其是一些互联网大厂，有些企业家是排斥情商的。他们就希望员工敢于提出不同意见（根本目的是促进工作），就喜欢员工是一个直来直去的干活工具，不用浪费精力在情商方面，只需要一心一意输出价值就可以了。体制内的职场，情商的权重很高，而且随着单位（部门）层级越高，情商的权重呈现几何倍数的增长。

体制内的职场，把情商定位在“会说话、会办事”这个层面，那简直是太LOW了。到了中高层次的部门，情商一般都表现为“大象无形”，根本都没有表现形式。比如，有时候在关键时候的一句“垫话”，就能起到“四两拨千斤”作用，而且根本看不出情商的痕迹。

举一个例子：在一次变革的会议上，领导想走一条大胆的思路，但是自己不便于说出来，于是反复征求大家意见，让大家开启“头脑风暴”。这个时候，有位中层慢悠悠地说，我有一条不成熟的建议。领导听后，深为赞赏，大胆拍板，尊重员工的首创精神，就这么干了！然后，提拔这位中层为助手，推动这项变革方案。

这种情商，属于高层次的智慧，用领导的话说，这是zz上的成熟。这位中层深知领导的意图，但也要承担风险，成功了，那是领导的果敢！失败了，也要承担后果。

在中低层次的职场里，情商的表现形式相对比较浅显，那么，作为年轻人就要克服自己的心理障碍，这么肉麻的话，我可说不出口！这么低头的事情，我可弯不下腰！其实，职场新人想多了。跟领导处理好关系，本身就是一种工作能力，不是与工作能力是对立矛盾的关系。

很多人片面地理解，我凭工作能力吃饭，用不着讨好上司。这就是一种片面的思维，把情商与能力对立起来。可以肯定地说，在体制内的职场，情商是一种非常重要的工作能力。跟上司搞好关系，有利于工作的交流、有利于上下级的默契、有利于获取更多的资源、有利于取得更大的业绩。

那么，在体制内的职场上，会说话，是情商的基本表现，不要片面理解会说话就是说好听的话，有时候当众“顶撞上司”也是一种高情商的表现（下一篇文章分析）；会做事，是情商的进阶表现，把事情办到领导的心坎上，不是靠能力，而是靠情商。比如，你的技术再牛，你不懂把研究成果的第一署名权让给领导，你就是“老黄牛”。

那么，什么是情商的最高表现形式呢？体制内，跟领导形成“师徒关系”，那才是最高的情商。逢年过节的人情走动，也不需要送多贵重的礼物，送得让领导满意，领导的家里出入随便；红白喜事，你都是操办的主力人员，领导把私事交给你办才放心；工作上能拿得起来，处处维护领导的尊严，任何负面影响都帮领导主动消化，并把一切成绩归功于领导的栽培。领导最喜欢的就是重用这种高情商的“徒弟”，甚至不惜一切代价，助你上位甚至接班，目的是好长期享受这种“师徒关系”的长尾红利效应。

【5】人际关系重要不重要？

体制内的职场，人际关系分为两种，一种是跟平级同事的人际关系，一种是跟其他中层的人际关系。对上级和对下级，相对来说，那不是互相影响的人际关系，而是一种服从、服务的单向关系。

人际关系，说起来的重要，其实也没有那么重要，只要你的内心足够强大，跟上司形成利益关系，其他的人际关系，没有必要浪费太多的精力。目前的选拔机制已经改变了，原来的测评要求群众占比60%以上，现在的占比要求是30%的以下，更强调了“上对下”的评价，减弱了“口碑”的要素。

实事求是地讲，同事之间的人际关系对工作并没有那么重要，甚至还有反作用。员工花费很大精力在搞好同事关系上，影响了工作本身的质量。职场的本质是“对上负责”，平级之间最好是合作 制衡的关系。任何上司也不希望下属是一盘散沙，也不希望下属是铁板一块。所以，人际关系的好坏，在上级眼里并不那么重要。你会发现，人缘特别好的反而提拔不起来，人缘特别差的反而得到重用，就是这个道理。

其实，体制内单位的人际关系，千万不要抱有期望，就算是相处几十年，也不可能好到哪里去。平时互相买零食，饭局上称兄道弟，关键的利益之争，桌面下给你“上手段”一点也不会手软。所谓的人际关系都薄如一张窗户纸。所以，没有必要投入太大的精力，维护这种不牢靠的人际关系，影响了你的本职和心情，就得不偿失了。

对平级的同事，最省事的处理方式，就是少说话、别深交、不说隐私、不惹是非就可以了。逢人且说三分话，未可全抛一片心。任何隐私和底牌，别让同事知道。不得罪就可以了，不要指望你们关系好就能帮你什么，在晋升的道路上一点作用也没有的。如果非要得罪，不要成为“死敌”即可。要防止那种“死敌”关系，每次遇到晋升提拔的前夕，总有“死敌”给你捣乱，虽然没有“杀伤力”，但有延迟“负效应”。比如，给你造谣，让上面查不清楚，从而搁置起来。

对其他中层，坚持态度至上就可以了。你们之间的利益关系是一种制衡、博弈和互相利用的关系，该博弈的时候博弈，该合作的时候合作，该利用的时候利用，这些都是相互的，不必纠结。中层之间的矛盾，上级乐于见到，不会影响你什么。唯一要做的就是态度友好，不当场翻脸，不彻底得罪即可。

关于态度问题，举一个小例子：网上经常有人问，领导和同事发微信需要不需要回复之类的愚蠢问题。体制内的职场，态度大于事实。领导、平级、同事发的微信，原则上要立即回复，至于怎么回复，那是话术的技术问题（下一篇文章写），回复和及时回复，那是态度问题。

领导给发微信，就算在半夜，你也要回复。不信？你三次不回复，他就会全盘否定你，就这么简单，就这么严重。有一位领导亲口对人事主任说，某某三次不回我的微信，只要我在岗一天，他都别想晋升。有时候，职场上的潜规则很多，大道至简，一点小事上升到态度问题，就会变得“简单粗暴”。

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