洗护连锁店有哪些（洗护用品应该怎么选）

这两周，我们内容部的小伙伴儿们在准备《大裂变》的内容，今年我们的内容主要以迭代和转型为主。所以最近，我们也采访了近百位精品母婴店的创始人和老板们，发现他们的选品逻辑还真有自己的一套法则。

精品店又是相对传统母婴，极具差异化的群体。他们大多是相对年轻化的经营者，或是留学海归、或是经常在各国旅行、亦或是对生活品质有高要求、抑或是“颜值主义”重度“患者”。

早前，洗护品类在母婴店的定位比较模糊，说是母婴刚需品类，但是消费者需求较弱；若说是非刚需品类，实际上每家门店都会陈列不同的洗护用品。在笔者看来，新消费的介入、年轻态门店的崛起，为母婴洗护带来了新一轮春天。

这其实从门店洗护用品的占比来看，就足以说明。曾经传统母婴店洗护占比在3%-5%已然算是高占比，有些门店甚至都说不清楚占比有多少。但洗护用品在精品店的占比在15%-30%之间。这中间存在5倍的差距，就是精品店对于洗护产品的全新定位。

我们采访了几家在国内具备标杆性的精品店，看看这些年轻的老板们如何选择洗护产品？

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缤趣母婴联合创始人金勇认为：“洗护用品实际上是能够给门店带来高利润的产品，我们重视洗护用品的原因之一，这不仅是母婴的生意，也可以是全家化的生意。女性护肤品、孕妇护肤品、儿童护肤品、全家洗护等等，大有可为。”

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小象肯迪创始人舒丹表示：“我在意的是品牌的产品力和影响力，宝妈其实很看重宝宝的衣食住行，生活所需的产品，我首选会选择高品质、安全性高的产品。品牌是否看重宣广、品牌的经营理念都在我们的考核之内，那种夸大宣传、高利润的产品我一般都会拒绝。”

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融涵宝宝创始人王璐谈到：“我们对产品的品质要求是排在第一位的，其次是颜值。洗护产品的调性是直接跟门店的调性相关，所以在选品上我们会严格把控。比如说产品的成份，是否有不适合宝宝的，是否含有激素，这些都是需要我们格外注意的。但是也考验门店老板和店员的专业度，能否识别哪些元素的实际含义。”

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英子妈妈创始人叶成芳表示：“我比较喜欢高颜值的产品，因为这种高颜值的小东西，实际价格也不会太高，但能提升妈妈的幸福感。这对于我们来说，就是最大的满足。让宝妈们认可我们的产品，认可我们的审美。所以，对于选品，我们通常会到处搜罗一些比较有影响力的产品，在宝妈的圈层力比较受欢迎的产品。”

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天使苗创始人黄淼分享道：“洗护用品我们一般会选择品质好的产品，能够比较稳定的合作，我们合作的几款进口的洗护产品，双方合作的也很好。我比较喜欢成分比较干净的品牌，因为给宝妈们推荐的时候也比较有底气；功能性的品牌也会关注的多一点，现在易过敏的孩子越来越多，这在未来会是一个非常值得关注的话题。”