5000万粉丝旅游网红（旅游网红野蛮生长）

一条微博推广能报价到50万的高价，这是过去所不敢想象的。

而现在，旅游网红猫力molly一条微博报价50万，Papi酱一条广告1200万……“网红”似乎已约等于“日进斗金”。

第一财经刚刚发布的《2016中国电商红人大数据报告》则让更多人相信，“网红经济”已成为又一个风口。上述《报告》称，预计2016年红人产业产值接近580亿元人民币。该数字远超2015年中国电影440亿元的票房总额，诱使着越来越多的公司和个人试图从中分一杯羹。

其中，在线旅游行业是国内最早关注到网红价值的领域。

蚂蜂窝联合创始人、COO吕刚对《旅界》记者表示，在线旅游业中，网红绝非新鲜事物。“在早期互联网时代，我们称之为‘版主’、‘大虾’、‘达人’的人，跟网红是一个群体，后来这个称呼逐渐变为‘意见领袖’、‘大V’，近两年‘网红’这个叫法才开始流行。”吕刚如是说，作为旅游爱好者社区，以UGC（User Generated Content）模式存在的蚂蜂窝从创立开始就重视旅游达人或者说旅游“网红”的价值挖掘。

旅游网红小俞Yoyo在首尔

在线旅游网红抢夺战

580亿的网红经济，这是谁都想来切一块的大蛋糕。不止是蚂蜂窝、穷游等UGC模式的内容社区和社交平台，如今OTA也加入对旅游网红的争夺。

7月13日，阿里旅行副总裁周正向《旅界》记者透露，阿里旅行正在计划笼络全球旅游达人，共同打造旅游IP产品。早在去年双11期间，阿里旅行就推出名为“蜻蜓客”的旅游产品。在这里，旅游达人的身份将从文字提供者变成服务提供者，为用户提供行程规划、旅行资讯、推荐旅行服务达人及产品等服务。阿里旅行称，他们将旅游达人视为其介入共享经济的重要一步，未来还计划和旅游达人共享阿里旅行会员体系、营销平台、旅游金融等几大能力。

途牛也在３月上线了向导在线平台，同时启动全球招募计划， 3年内招募10万名全球旅游达人和导游，在旅游行业进行共享经济实践。

途牛相关负责人介绍，作为途牛达人计划的一部分，途牛“大玩家”已经招募到445名旅游网红。途牛为“大玩家”提供多种特权，加冠大玩家专属勋章的身份、享受特价产品、境外WIFI免费使用、结伴免单权、免费旅行权、获得额外旅游基金奖励等超多意想不到的特权。此外，途牛将为每位大玩家开设专属展示页面、创建个人热门小组、定期举行网上直播“牛访谈”，为大玩家快速圈粉、提升知名度。

蚂蜂窝也在今年找来一批网红合作定制旅游产品。“文艺总裁”著名骑行者张向东、美女作家蒋方舟，痛仰乐队和影视明星赵子琪等都被蚂蜂窝找来做“明星导游”，蚂蜂窝宣称，这些意见领袖独特的视角和品味，将带给用户差异化的旅游体验；蚂蜂窝则专注于发掘目的地特色且高大上的产品，搭建旅行中的线下服务体系，以及行后的用户关系维系和延伸。

网红经济的变革与破绽

值得注意的是，在网红抢夺战中，不管是蚂蜂窝的定期活动策划，还是阿里旅行、途牛等达人招募，网红在其中的变现模式与之前稍有不同。此前，旅游网红依靠Ｂ端，为商家导入流量，实现影响力变现，而蚂蜂窝、阿里、途牛的模式更多是为Ｃ端提供服务。

这意味着，在线旅游的网红经济已经迎来了第一场模式变革。一批仍停留在旧模式的“小网红”或将被淘汰。

一位蚂蜂窝的旅游达人对《旅界》记者抱怨，目前蚂蜂窝平台方对内容审核非常严格，疑似有广告痕迹的片段都要交由人工修改，甚至评论中都不能出现类似元素，这让他的旅游软文及广告生意受到了严重影响。

以软文形式进行商业推广，曾经是旅游网红的主要生意模式之一。旅游网红的软文商业推广早已拥有一条完整的产业链：有机构专业负责收集商户需求，主要需求来自于景区、餐饮、民宿、租车、旅行装备企业，有负责软文生产图文加工，有负责和网红、大V对接洽商，价目从数百到数万不等。在《旅界》记者拿到的报价单上，对网红有非常细致的分类，有美食、摄影、户外运动等多达十几种。

此前，也曾有媒体爆出旅游网红的大本营——蚂蜂窝曾出面组织安排旅游达人操刀游记，包括蜂首游记在内的多篇游记均为付费推广。但对游记商业化，如今的蚂蜂窝旗帜鲜明地表示反对。吕刚告诉记者：“旅游的本质是寻找和发现美的事物，这过程中受喜悦激发产生想要分享的念头，这游记诞生的缘由。而商业游记破坏了这份本真的喜悦。”

吕刚回应《旅界》称：“如今，蚂蜂窝已经建立起一套完整的商业合作营销方案，除了硬广，还有定期策划组织的大量活动，例如我们近期推出比利时骑行、英国摇滚之行、秘境等活动，由旅游网红带队，以本身就具备话题性和传播性的活动策划来承接推广需求。目前，游记软文形式的合作目前已经极少了。”

这迫使哪些以来接企业软文维生的小旅游网红们必须去开发新的变现渠道，否则就将被淘汰。目前，他们当中有人开设旅游摄影团，一边旅游，一边实地讲解摄影技巧。有人开设旅游服装网店，专为爱美的女性提供搭配不同风景的服装。

总体来说，旅游网红的服务对象正在逐渐由偏商家转向偏消费者，由卖流量转向卖服务和脑力劳动。但在长江商学院教师陈歆磊看来，尽管经历了升级和变革，中国的网红经济仍有破绽：供应链尚不完整，商业模式单一，品牌复制困难。未来，网红经济要真正成为一个成熟的业态还有很长的路要走。如果上述问题不能得到解决，归于平淡是迟早的事情。

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