oppo和vivo热销机型（OPPOvivo为何火线上是王道）

在国产手机中，有两大品牌不容忽视，那就是vivo和OPPO，相信各位对于这两家多少也有些了解，而且这两家手机卖的很好，则更是现实，而且有数据可以佐证。但你是否曾想过，为何vivo、OPPO能够屡屡上头条？可能有人会感到十分吃惊，照理说vivo、OPPO手机并不算便宜，显然它们在价格方面在国内手机市场并无明显优势，但是影响力却是巨大的，而或许你心中认为的热门的那些互联网品牌，却并未达到如此的成就，其中奥秘究竟在哪，我们细细道来。

先来摆数据，根据赛诺SinoMarket Research公布的2015年2000元-2999元价位段TOP5品牌销量和市场占比统计数据表明，OPPO、vivo分列前两名，而且两者的总和已经接近半数，优势显而易见，这让包括苹果、三星的在内的国际大牌都难以招架，能够有这样的表现，当然和其营销策略、产品本身都是分不开的，而且很关键一点便是渠道。

2000-2999价位内OPPO、vivo占比分列第一第二（来源于赛诺数据）

·销售策略：线上售卖是王道？你太天真了

当前处于“互联网 ”概念已经家喻户晓，而依靠互联网崛起的手机品牌、产品也从中是占得先机。但如果你就此就判定得线上者得天下的话，那或许有点天真。OPPO、vivo之所以能够占得“半壁江山”，很重要的一点是通过线下门店的推广，当人们都在拥护互联网营销的时候，OPPO、vivo却让线下市场统统捡了起来，尤其是二三四线城市，虽然传统，但却收效显著。

vivo、OPPO主要销售渠道是线下销售

当然OPPO、vivo也并非只走线下一条路，它们同样也也会在京东、天猫等电商平台驻扎，并且都已经有了自己的官方旗舰店，与官网商城同步经营，使得很多新品都是可以第一时间看得到。但其实主要销售渠道还是在3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场等等。而OPPO则是更好的利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。总结一句话：线上渠道玩不过“花旗小妹”没关系，其他的渠道必须统统吃掉。

而除了自己销售手机赚钱之外，OPPO和vivo留给渠道商和终端销售的利润空间也是成就其占领市场的重要原因；很多店面一台OPPO手机销售提成最高可达100元以上，而其他品牌的手机，提成可能最多就20元甚至更低。那么，手机促销员更喜欢推荐哪款，答案你懂的。

·定价有玄机 人群有锁定

熟悉vivo和OPPO手机的用户肯定都知道，这两个品牌都是定位的中高端市场，很而且它们的定价也很微妙，如果以上是一张千元机的市场占比数据的话，肯定是见不到vivo和OPPO的大名，它们不像小米等手机厂商一样，通过“薄利多销”的千元机来争夺手机市场，有时候还会杀得不可开交，vivo和OPPO则没有杀入千元机“红海”之中，而且定价也是有理可寻的。

vivo、OPPO靠的并非是“薄利多销”

其实如果可以的话，OPPO和vivo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但手机行业竞争激烈，如果OPPO和vivo如果和苹果、三星、HTC一样贵话，购买用户就会少很多。如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。

所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等）。评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的结果基于以上种种原因，OPPO和vivo的大部分手机价格也就定在了1000-2500左右，这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高，但相对苹果和三星、HTC就不高了。退一步讲，降价容易涨价难，手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜，开始定高点以后降价区间也足够了。

而其结果就是vivo、OPPO手机定价刚好处在高于“性价比手机”，又低于“国际品牌”旗舰机价格之间。

而在使用人群的定位上，OPPO、vivo也并未滥撒网，从它们主打高颜值，强拍照体验的特性来看，对于女性消费者的吸引力还是非常之大，尤其是偏重女性化的配色。如此一来，消费群体则并非小众，OPPO和vivo做的不是“小而美”的市场，美而不小，或者才是它们想要的。

图为 粉色版vivo X6Plus

显然凭借着高颜值和华丽的广告宣传，很多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。而对于男性用户而言，对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，自然与vivo、OPPO的定位有所出入。

其实从这一点也能看出一点，每个人买手机的侧重点不同，并非所有人都看配置和性价比的，很多人只是想买个外观漂亮的手机，有足够出色的拍照和外观设计已经足矣。而这也是人们总认为OPPO和vivo性价比不够高，不予考虑，但现实是它们却总能反其道而行之的“逆势而上”的自信所在。

·营销策略：虽是烧钱的玩法但收效显著

聊完手机的销售策略，不知你是否多少有了些共鸣，接下来再谈谈稍微“表面化”一点的营销策略。刚才我们提到OPPO、vivo多半是女性消费者关注更多，而在请明星代言方面自然是加分项，而在OPPO、vivo的产品代言人方面，不乏日韩、欧美当红偶像明星，不仅能够吸引女性消费者目光，刺激消费；同时也能树立品牌高大上的一面。另外除了高颜值的代言人之外，能够让人记得住的广告词也是关键，比如现在说起“充电5分钟，通话两小时”，你肯定第一时间就会想到OPPO，这就足够了。

韩国明星代言的vivo X6Plus

OPPO：充电5分钟通话两小时

除了广告推动之外，vivo、OPPO还有更加广阔的平台来提升影响力；自2011年以来，OPPO和vivo的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目，包括像湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，浙江卫视的《中国好声音》，江苏卫视的《非诚勿扰》等等。甚至vivo还把钱烧到了大洋彼岸，维多利亚的秘密内衣T台秀超模们成为了vivo X6的代言人，据说维密超模对于这款手机都爱不释手。然也，在人们眼中的这种烧钱行为，为vivo、OPPO带来的影响力还是有目共睹的。

维多利亚超模也成为vivo X6代言人

即使现在互联网的普及率已经很高，但是在14亿中国人口中，喜欢看电视的依旧不在少数，所以电视广告不见得就比互联网广告效果差。其实这就跟刚才所说的线上、线下渠道一个道理，互联网宣传好比是线上销售，而看电视好比是传统的线下渠道，胜负已然了然于心。据调查，OPPO手机全年的广告费用高达10亿元，一般广告预算一般不会超过全年收入的10%，由此可知OPPO和vivo手机的利润很惊人。

·手机本身也有名堂：只出差异化产品

高定价就全是暴利吗？显然不是，合理的利润空间才能让企业有更多实力投入研发，更多的新技术才能投入。OPPO的Find系列每一代都采用当时最好、最新的硬件配置；而vivo更是意外把人们以往不太注意的Hi-Fi音频做到了业界领先，比如殿堂级Hi-Fi芯片ES9028的全球首发等等。可见如果没有充裕的利润支持，这些差异化的机型就不可能出现在市场上。

可能还有人会说vivo、OPPO总是出一些高价低配的产品，但或许即将发布的新品，则会打消你的担心。在4GB RAM运存尚未普及的当下，微博上则曝出了vivo将带来6GB RAM运存手机的消息，一时间引发了不小的轰动，并且曝出了最有可能搭载这一规格配置的机型，更何况vivo的又一旗舰机vivo Xplay5S发布在即，对于今年无疑又多了一重期待。

X6s或将首搭6GB RAM运行内存（来源于新浪微博）

全金属OPPO Find 9谍照放出

而除了vivo，OPPO自然也有新品要发，之前在OPPO贴吧就有网友曝光出一组据称是OPPO Find 9的高清谍照，全金属机身，加上清晰的后置指纹识别感应器，而配置方面4GB RAM 骁龙820自然也是标配。总之如此一来也印证了OPPO Find 9的存在，并且肯定将是一款旗舰级新品。

总之OPPO、vivo始终在用自己的方式，挑拨着消费者和市场的神经，在当前堪比“红海”的手机市场当中，能够只做差异化的产品已经很是难得，更何况还要做到有利可图，这当然不是易事。众所周知，商人逐利，vivo、OPPO已然都已各自为营，但他们依旧有着共通点，不参与到各种撕b事件中，只是闷声发大财。你仔细想想，如今能做到这一点的能有几家。