五金制造业的未来（出口占比85我国五金工具出海征程对机械制造企业的启发）

中国工业博览会CIE2022 五金工具展区，将全面展示包括电动工具、手动工具、紧固件、机械产品等在内的五金工具全领域最新产品与技术，诚邀莅临！

我国是世界主要的电动工具生产国，电动工具在中国属于出口行业，全球85%以上的电动工具在中国生产。在电动工具规模方面，2020年中国电动市场规模约为809亿元，电动工具出口数量28,880万台，占总生产量的85%，出口金额为120.7亿美元。

我国五金工具市场规模（数据来源：头豹研究）

在我国自主品牌开拓海外征程的道路上，五金工具产业可谓是先行者，目前，在很多国家及地区，中国工具品牌在当地市场已经是前三强甚至是第一品牌，比如南通东成电动工具的 DCA、金华皇冠电动工具的 CROWN、苏州盈合的 INGCO。

那么中国工具品牌在国外是怎样发展起来的？现状是什么样子？其发展历程对其他国内机械制造企业有何启发呢？

第一阶段

2005年之前 - 无心插柳

随着国内电动工具品质的提升，并凭借着极具性价比的特点，中国的电动工具品牌逐渐击败了在中国市场上横行的昂贵的日系，欧系电动工具，在国内迅速占领了市场，比如南通的东成、国强等、永康的博大、优力特、立邦、富强、伦达等。

电动工具产业产能的大爆发后，中国内销市场已经远不能满足整个行业的产量，于是，最方便出口的中国边贸国家成为了中国工具品牌出口的首选，比如越南、缅甸、蒙古、俄罗斯等地，直到现在博大在缅甸，东成在越南都是当地电动工具的第一品牌，这个时候的中国电动工具产业还比较粗犷，品质管理、工业设计这些还无从谈起，能卖到国外，而且销量也还不错，最多算是个意外之喜吧，本质上，这个时候还没意识与能力去大规模主动开拓国际市场。

第二阶段

2006-2010年- 锐意进取

国外品牌在中国OEM贴牌的价格越压越低，需方市场越来越饱和，加上供应链也在逐渐沉淀，各个工厂都意识到了用品牌去做国外市场的生意越来越重要，其实，最主要的还是看到之前走出去的品牌都收获了丰厚的利润，越来越多的工厂开始加大了对国外市场的重视程度。

同时也是这五年，中国的电动工具的工厂在各方面都有了质的突破，企业规模越来越大质量越来越稳定。

第三阶段

2010-2020年- 杨柳成荫

南通东成电动工具的 DCA和金华皇冠电动工具的 CROWN的成功让越来越多的公司开始重视自有品牌建设，也出现了越来越多的牌子，开拓国外市场的公司也开始呈现多元化的局面。

1. 电动工具内销工厂

除了前面提到的东成，锐奇，博大，其他基本做内销市场的工厂如信源，立邦，国强都有自有品牌出口到国外，也都有了很大的发展。

东成DCA慢慢奠定了在印度，越南等亚洲国家的地位，博大BODA在缅甸、孟加拉等国家也发展迅猛，信源SENCAN在巴基斯坦、越南、孟加拉取得长足进步。

2. 电动工具外销工厂

皇冠CROWN继续加大在伊朗、北非（埃及阿尔及利亚）、中亚（哈萨克）、南美（智利）的投入，使得CROWN品牌陆续成为当地国家的第一品牌，同时皇冠开始推第二品牌DWT品牌。

3. 电动工具贸易公司纷纷转型成立自己的品牌

苏州盈合INGCO品牌在一站式购物思想的引导下，迅速扩展他的产品线，基本囊括了所有的工具及小型建筑机械产品，凭借良好的品牌形象、漂亮的设计、产品高性价比，逐步开拓了国际市场，几乎进入了除西欧、北美、澳洲之外所有的市场，并有了一定的品牌美誉度。

在INGCO的影响下，电动工具贸易型公司纷纷效仿，这期间诞生了很多家对标INGCO的品牌，如WIDO、WORKSITE、PRESCOTT、FIXTEC……

另外众多品牌的出现也使得外国市场呈现出品牌众多的格局，国际品牌，当地品牌，中国品牌（电动工具品牌，系列化产品品牌）共存，加剧了市场竞争。

第四阶段

2020年~- 春秋走向战国

现在走出国门的工具品牌已经太多了，在各个市场都有着激烈的竞争，最直接的就是价格竞争，可以预见的是接下来的两三年竞争会更加异常激烈，也会有一些公司放弃自有品牌这条路，凭心而论，现在走出去的这些电动工具中国品牌除了那几个头部品牌，其他品牌还太弱，根本经不起大风大浪，但现在还有时间进行调整和提升.

要想生存下去需要做好如下几个方面的工作：

1. 重新定义和定位品牌，制造工厂需要考虑与国内市场的平衡，贸易公司考虑与OEM的平衡；

2. 做好战略规划，深入分析自身各方面的条件，资金，人员等对品牌重新定位，DIY还是专业，全系列还是短系列，全球市场还是区域市场，这些千万要定位好，千万不可贪多而嚼不烂；

3. 整理产品线，保证产品的竞争力，梳理供应端，建立核心供应商；

4. 做强局部市场，争取进入当地五强或三强，在当地找到合适的代理商并帮助（资金 培训）他一起做大做强当地市场；

5. 适度的品牌宣传工作；

6. 抓住网络购物在全球兴起的机会另辟蹊径；

7. 搭建老板 各项专才的团队，做品牌比做做内销，做OEM，有门槛且复杂的得多。

大体上，很多的企业都简单的将品牌出海与产品出口画上等号，片面的将贸易出口额作为评价海外市场影响力的标准，大多数工具企业还不能意识到品牌的重要性，甚至不愿意支付品牌宣传与公关的成本，更多的企业更倾向于价格战来占领市场，由此产生的后果就是一旦失去价格优势，企业与品牌发展则难以为继。

对于中国企业来说，要想在海外扎根，就要不断在增强品牌意识，最终走向由卖我们的产品，变成卖我们的文化，既要宣传产品，还得传递理念。中国品牌因为价格优势基本上都能快速的占领市场，但是只有通过品牌势能的成长来占领市场，才能获得真正的认可。

除此之外，要想开拓市场，借助有影响力的展示与交流平台也是机械制造企业的理想选择。由国机集团、中机国际、中国机械工程学会等多个部委及国家级工业协会联合主办的中国工业博览会CIE2022 五金工具展区，正是助力五金工具企业深度开拓国内外市场的优质平台。

在围绕“中国制造”主题打造的产品展示、采供对接会、主题论坛、技术会议等多形式的活动中，一定能给企业们提供多样性的市场开拓渠道，立足天津的绝佳区位优势，也一定能帮助企业在我国北方市场、日韩乃至东南亚市场中寻求更多的发展机遇。

2022年3月16-19日，国家会展中心（天津），中国工业博览会诚邀您的见证！

五金工具展区 展品范围：

手动工具：

传统手工具、防爆工具、汽保工具、园林工具、工具箱包、量具；

电动工具：

传统电动工具、电动工具配件；

气动工具：

传统气动工具、气动工具元件；

紧固件：

螺栓、螺母、螺柱、螺钉、自攻螺钉、木螺钉、铆钉、喉箍、垫圈、挡圈、销、组合件和链接副件、焊钉，紧固件生产设备、表面处理产品等；

机械设备：

木工、园林、清洗、包装、起重、喷涂、液压、金属加工类及吊索具；

焊接设备：

电焊设备与器材、气焊与气割设备、焊接材料、焊接配件；

机电产品：

泵类、空压机、电动机、发电机、轴承；

磨料磨具：

磨料磨具、切削工具、金刚石制品；

制造设备：

锻造设备、热处理设备、光整设备、包装设备、物流设备、其它；

低压电器：

电灯、电线、插座、开关面板、电光源、LED灯及材料、辅料；

（文章来源：工具达人

免责声明：本文部分内容系网络转载，版权归原作者所有。但因转载众多，无法确认真正原始作者，故仅标明转载来源。本文所用视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知。）

,