个人一手车转让注意什么（个人转让二手车攻略）

“有买就有卖，有得必有失”。

不管我们买的是代步车，还是豪车，不管我们对人生第一辆车多么有感情，时间一到，都要选择将她脱手，或置换新车，或收拢资金选购新车，或转送他人。然后，带上点点滴滴的过往，开启新的人生里程。

卖车时间点的选择很重要。

卖早了，爱车还没过保修期，这时候的她不仅车况一流，还不用担心出故障，而且，重点是这时卖车很不划算。有句话叫“新车落地八折”，还要搭上购置税和保险费用。

卖迟了也不合算。

卖迟了不仅残值率低，卖不了好价格，而且车辆使用时间越长，故障率相应的会越高，影响驾驶体验感不说，还可能耗费一大把维修费。

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什么时候卖车最合适？

一般来说，3年之内的新车不建议卖。

三年的“准新车”还处于保修期，各项机能处于最佳状态。根据汽车的折旧率，前五年的贬值率依次为15%、13%、10%、8%、7%，之后每年以5%左右贬值，前三年折损率太高了。

推荐3-6年卖车，也就是5年左右卖车。

新车在风吹日晒三五年之后，易损部件基本到了更换的时候，很多汽车这时候也慢慢出现小毛病，渐渐地需要去维修店处理，这时候的油耗相比新车也更高，这些都会增加我们的用车成本。

五年左右，爱车一般可以以5折价格出售，部分热门保值车型甚至还能以6-7折价格卖出。（这也是我在推荐购买新车时选择保值率高车型的原因，具体请看选车、购车、提车攻略）

这时卖车不至于肉痛，只是心痛。

这时的二手车也比较受市场欢迎，脱手速度快，还能减少后面的维护保养成本，因为十万、二十万公里需要进行大保养！

同时，一般车型会在3-5年左右进行中期改款，在大改款前转手可以提高溢价能力，改款后老车型的残值率一般将断崖式下降。

6年之后，看情况再卖。

一款车既然能开6年以上，意味着车主确实很喜欢这款车，或者这款车的品质很好，即使开了6年以上用车也无需费心。

对于这类爱车，除非是哪里出了大问题，维修成本很高，或许是因为小碰撞，修复后心里还是不踏实，如果出现类似情况都可以选择卖车。

这时候车辆的售价可能不是你最关注的问题，而是如何快速转让。

话说六年之后，可能不少人因为新能源车的成熟和流行而抛售爱车，转投电动汽车的怀抱！

此外，准备转让二手车时，最好选择下半年特别是9月份之后。因为“金九银十”，下半年的二手车行情更好，更容易卖出溢价。

卖车准备

卖车的目标是什么？是卖个高价，尽可能地卖高价。

那么我们就朝这个目标做对应的卖车准备。

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第一，爱车外观和内饰一定要打理的舒服顺眼。

首先，找一家靠谱的洗车店，将爱车仔细清洗一遍，最好是让爱车焕然一新；

其次，清理爱车内部空间、异味，将多余的杂物扔掉，更换新的坐垫、脚垫，买一些清新剂驱除车内异味；

最后，清洗发动机舱。发动机舱一般很少清洗，所以里面积累了很多的灰尘，看起来脏兮兮。卖车时对方一定会查看发动机舱，一个干净的发动机舱会让对方觉得你是个爱惜自己座驾、时常保养爱车的人，这对后面的成交有帮助。

第二，外形修复。

是否进行外形修复需要看情况。

如果爱车本身保养得好，外形没有明显的“伤疤”“伤痕”，仅仅是看起来有点旧不需要处理；如果外形的伤痕，影响到视觉效果，会成为对方砍价的理由，而且修复起来简单不费钱，建议修复好再转手。

比如，小刮痕、掉漆，可以到某宝上购买补漆笔修复或者到小维修店抛光、打磨修复。

如果是比较大的外伤，修复起来费时费力，那还不如降点价让对方去处理，避免麻烦。

第三，准备好爱车相关资料。

准备好爱车的必备资料，一是以备买车人查验，二是为车辆过户做准备。比如：车辆登记证书、购车发票、完税证明（免税凭证）、保险凭证等。

第四，调整码表。

码表（公里数）不建议调整！

一般家用车不需要调码，家用车跑得里程不是很多，5年也就跑10万公里左右，但对于一些用车频繁的人，如销售人员或者商用车来说，在卖车前可以考虑一下。

可能5年你的车跑了30万公里，这种车在二手车市场没那么受欢迎，就算卖给车商，他们也会以此理由大幅压价。

什么？怎么调整，找谁调整？

这个得找专业人员，不管是数字码表还是电子码表都可以调整。

公里数的调整要适可而止，特别是在爱车磨损比较严重的情况下。车辆是否有调码可以用专业设备检测出来，专业二手车评估师也能大致看出来，所以，切忌“关公面前耍大刀”。

爱车估价

对于卖车环节来说，最重要的是估价环节。上个主题聊了那么多卖车准备都是为了让爱车有个更合理的估价。

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转让价格不是你我说了算，而是由市场说了算。我们要做的就是尽量摸清爱车合理的市场售价，做到心里有底，至少不能被那些黑心的车贩子或中间商赚取太多差价。

有两条估价原则。最重要的是多比较，多方了解爱车的转让价格；另外就是信念要坚定，不要被善于忽悠人的中间商诱导，以至于低价卖出（时间很紧急除外，土豪除外）。

二手车估价主要有以下渠道：

（1）各大汽车4S店。

为了促进新车销售，也为了多元化经营，拓展新的利润点，越来越多的4S店新增了二手车置换（买卖）业务，4S店基本上都有二手车业务。

为了配合新车销售，其收购价格一般会稍高于其他二手车中间商，如车贩子、二手车商、新型二手车平台等。

所以，你如果是想换车，希望以旧换新，建议你先联系4S店。哪家4S店？就去你看好了要换新车的4S店！

比如说你想用爱车置换宝马，那就去宝马4S店，让宝马4S店的二手车专员给你评估车价。

你不想置换新车，只想卖掉爱车？让4S店的评估师给你评估车价也可以！

当然，4S店给出的报价仅供参考。4S店可能看你只是询价，还没决定买新车，他会给你评估一个较高的价格；

或者为了完成新车的销售任务，特例给你的爱车估一个高价；又或者等你真正要卖给他们时，他们再找一些车辆的瑕疵，逐渐压低价格。（套路何其多）

（2）二手车商（车贩子）。

大部分车主都见到过路边或二手车市场附近举着“高价收车”的人，他们很热情，见你开车路过也会向你微笑招手。

你以为这些人就是二手车商就错了，他们纯粹是“信息中介”。他们一般随便看下车，简单问一下车辆情况，然后会跟你说他的档口在市场里面，让你开过去详聊。

这些人带你见的车商才是真正的二手车商。这些二手车商给车的估价一般也不会低，因为真正交易时他们会想办法给车辆找毛病，找瑕疵，让你让价，况且把车卖给他们不会很快过户，除非他们能立马卖掉。

所以，到二手车商那估价卖车会有一些风险。（风险无处不在，重要的是控制风险）

一是把车卖给他们可能会延迟过户，直到他们找到买家，他们不愿意多一道过户费用。你催也没用，找他闹大不了把车退给你。你跟他有签合同？别闹了，合同在他们眼里不算什么，说不好听就是一张废纸；

二是你卖车的信息会被泄露，非常广泛的泄露。一个城市的二手车商互相之间会交互信息，你的爱车一旦在二手车市场问过几个车行之后，可能整个市场的人都知道有你这么一台车要卖，后面车商报的价也不会比你之前问的高到哪去。

（3）各大二手车平台

“一成首付弹个车”、“瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价”、“人人车，没有中间商的个人二手车网站，没有黄牛赚差价，划算！”。。。

一定听过这类二手车广告，它们经常蹲在电梯间对消费者的耳膜狂轰滥炸。

这些二手车销售平台也有自己的评估师，我们可以联系这些二手车平台，让他们给爱车评估一个市场价。达到了你的心理价位可以把信息上传到他们平台，如果觉得价格低了也可以不放上去。

这类二手车销售平台很多，可以综合比较下估价。

最简单的方式是网上估价，二手车平台一般都支持在线评估，评估时注意选择“我是买家”，这样估价更准确也更合理，但是如果你的爱车很冷门，很少见，这时候网上估价会相差十万八千里。

通过平台卖车有好处有坏处。

好处是可能卖的比较快，卖的价格也可能比较高，同时，有经纪人教你怎么过户；

坏处是C2C的二手车平台需要自己跟对方谈判，讨价还价，斗智斗勇；平台一般要收取手续费，一般是3个点，3000元起步；个人卖家相对于大平台来说相对弱势，行业又缺乏有效监管，万一被坑维权代价很大，要么就接受被坑。

如果你希望爱车早点出手，又不想过于操心，可以选择优信二手车。优信二手车类似B2C模式，相当于平台中间商，赚差价的那种！卖给他们速度会很快，只是价格不会很理想。

还有车置宝卖车模式，也就是拍卖模式。

限于篇幅，暂且不表。

还有一种模式，中间商既不赚差价，也不收手续费，那就是58同城、咸鱼、转转、赶集网等二手物品交易平台。在这里可以较快卖车，也不会被收手续费，不过前提是你自己有足够的时间，会谈价，懂谈判。

只要你掌握了爱车大致的市场价，价格谈判你是占优势的，不用太担心。关于过户，那就更简单了，后面我会专门写一篇过户流程方面的文章。

（4）亲朋好友

如果正好有亲朋好友想买二手车，你们可以聊一聊。

把爱车卖给亲朋好友的好处是彼此知根知底，沟通起来更方便，办过户手续也会更顺利。

卖给亲朋好友，爱车的转让价格肯定不能过高，只能低于市场价卖出，而且以后亲朋好友在用车过程中发现一些问题，处理不好会影响彼此间的感情。

注意及时过户，千万不要只卖车不过户。万一出点事故，责任又纠缠不清，后面可能连朋友都没得做了。

综合来看，个人不建议把爱车转让给亲朋好友，除非你能做很大让步，但是可以向亲朋好友讨论你的爱车大概值多少钱，一起帮你估价，帮你参谋。

最后，经过上述几个方面的价格评估，爱车的市场价大概是多少，你基本清楚了。

也就是确定了爱车的市场估价。

爱车转让

在评估市场估价的过程中，可以大概知道什么地方出的价格最合适，最符合转让爱车的初衷。

下一步，只需跟最合适的意向方详细沟通交易细则。

例如约定什么时候签合同，什么时候过户，过户费谁出，定金多少，怎么付款，何时付款，尾款多少，尾款什么时候结清等等。

这些细节很重要，最好是能写下来，双方签字，以提高交易效率，降低不确定性。

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这个阶段精明的买方会想方设法挑毛病，或者找一些个人理由，想方设法让你降价。

对于这种情况，无论降价额是多是少，无论你是否能接受，你都要表现出“这已经是底价了”的态度，让对方抛弃幻想，尽快成交办理手续，也让对方感觉买到了低价二手车的小兴奋。

在签定合同的时候，建议把“签订合同后车辆出现任何问题与卖方无关”以及“车辆所有相关资料卖方已提供给买方”等条款写入合同，避免出现扯皮和纠纷。

最后就是车辆过户。

车辆过户，类似房产过户，就是把车辆所属人的名称变更。

具体过户流程这里不展开细说，各个城市过户流程虽然不太一样，但大同小异，具体可以咨询当地车管所。

如果怕麻烦，或没时间，可以委托他人代办，委托费也就200-400元左右。

以上。

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