捷豹路虎的4大亮点（那些你想知道关于捷豹路虎的问题）

英伦风格总是让人流连忘返反，来自英国的捷豹路虎也一直在为我们带来优秀的作品，一场和捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场销售与服务机构总裁 李大龙（Richard Shore）先生的对话会让你对捷豹路虎有全新的认识。

Q：2021年一季度捷豹路虎的销量表现如何？

A：捷豹路虎2021年一季度的销量表现非常可喜。去年九月份，我们的进口车的供给正式恢复正常，自此我们的销量同比数据获得大幅度的增长。今年一季度，因为去年一季度受到疫情的影响，所以看同比增长其实没有什么意义。但从中国春节开始，我们的增长势头非常迅猛。我们非常满意和乐观，目前为止市场表现完全符合我们的预期。按照财年来计算，上一财年我们的总销量是11.1万辆，和去年相比有20%以上的增长，对于这样的增长我们非常满意，我们不会追求销量的爆发式的增长。对于我们而言，平均一个月一万台的销量，是完全符合我们的预期的。

Q：本次车展上市的全新捷豹F-PACE和全新路虎卫士90，您的市场预期是怎样的？

A：全新捷豹F-PACE，它一经推出它就获得了2017年世界年度车以及世界年度设计车的大奖。今年在此基础上，我们把这个双料冠军进一步进行打磨，让它的整体实力提升到新的高度。它的外观已经非常漂亮了，我们又给它配备了双J形LED前大灯及日间行车灯和全新的进气格栅的设计，同时它的内饰也得到了质的提升。

关于全新捷豹F-PACE，我们提供Core和R-Dynamic两种外观设计风格。在展台上给大家带来的是R-Dynamic版本，但无论哪个版本，它的豪华的配置都是无与伦比的，在全新的“重塑未来”的战略下，捷豹将重新回到豪华品牌的定位上来。

再讲到全新路虎卫士110和90车型，它们更好地彰显了我们首席创意官哲芮勋（Gerry McGovern）所说的“新现代豪华主义”。我们要做的是把捷豹和路虎打造成两个独特的英伦品牌，来诠释我们的品牌DNA。在新现代豪华主义的内涵之下，我们将打造无可复制的产品。全新路虎卫士就是极好的一个例子。只有路虎能打造出卫士，从它的外观上就可以很清晰地看到这一点。

全新路虎卫士是一个家族系列产品，所以它不仅仅是一辆车。率先上市的卫士110，是我们最为核心的家族成员，今天大家也看到个性十足的卫士90，它将吸引更多年轻的和女性消费者，为整个路虎车主大家庭带来更多的新成员。卫士90是一款超酷的、令人梦寐以求的产品，对于它的销量我相信市场需求一定会远超我们的产量。

Q：中国的男性和女性用户，对新现代豪华主义的理解有什么不同？

A：其实我们应该去开展男性和女性的用户的市场调研，问问他们对于设计的偏好。

路虎品牌非常了解男性用户的喜好，懂得怎样让男性用户血脉喷长，于是我们带来了卫士110的V8版本，并提供非常完备的配件，它一亮相就让所有的男士都惊呼。

女性用户的话，卫士90我们的确是在考虑，做一个女性的定制版。女士的话，我们也想更多观察一下她们想要的越野配置，或者说更加偏向于城市的风格。现阶段据我了解到，女性特别在乎的就是外饰的颜色，而男士就比较倾向黑色、绿色、蓝色和棕色。所以您问了一个非常非常好的问题，我们是可以之后回去做做作业，看看男士和女士有怎么样不同的偏好。

Q：今年二月份，捷豹路虎发布了全新全球战略 “重塑未来”，我想了解一下 “重塑未来”对捷豹路虎开启未来在中国的征程，有什么样的帮助？

A：捷豹路虎全新全球战略“重塑未来”中有一系列的细节，来诠释作为一家公司怎样来保持自己的竞争力。捷豹与路虎品牌的电动化将是全新战略的核心。未来十年内，捷豹和路虎品牌的所有车型系列将提供纯电动产品。捷豹品牌将自2025年起成为一个纯电动豪华品牌。路虎品牌将在未来5年间推出6款纯电产品，继续保持其在全球豪华SUV领域内的领导地位，第一款纯电路虎车型将于2024年推出。

公司将围绕捷豹和路虎两大独具英伦特色的品牌，通过以可持续性发展为基石，设计赋能，定义新现代豪华主义。这些细节对公司的发展都非常重要，我们要做的是最优秀的豪华品牌，而不是出量的豪华品牌。我们不会为了增长而增长，而是追求可持续的、让经销商有利润的增长，现在我们整个经销商网络的盈利能力非常好，我们也非常满意。

中国在“重塑未来”的这个战略当中扮演着非常重要的角色。首先，中国是全球最大的豪华车消费市场。中国在数字化、电气化以及ADAS领域，都是全球的领军者。作为一个传统的汽车制造商，我们在中国市场中学习到很多，未来也将把这样的经验带到世界各地。

Q：请问销售和服务体系的“龙计划”，是否会有新的措施帮助提升品牌？

A：在“Project DRAGON龙计划”下我们也做了很多的事情，比如说非常明显一点，大家可以看到我们经销商网络的数量在降低，我们确保经销商网络的数量在合适的规模下，同时有着足够的能力能够服务两个豪华品牌。

而且现在我们又有两个新的执行副总裁，他们分别是罗琳女士，她是负责我们市场的执行副总裁，还有庞忠智，他刚刚加入我们六周左右的时间，他是负责销售的执行副总裁。在前线，我们还有非常多年轻、活力充沛、非常有想法的年轻人，都将帮助我们把“龙计划”做得更好！

今天，我们宣布和上海交响乐团展开未来五年的战略合作，作为一个新上海人，上海交响乐团就在我家的隔壁，我非常开心。一个半月之前，我们宣布了和知名品牌松赞的独家合作，和这些平台的合作也是非常重要的。这也是我们“重塑未来“”战略下的一个新的举措，就是要建立长期的伙伴关系，尤其做市场的时候，需要长期合作伙伴的支持。

今年，我们还将在11个主销的城市来进行大屏幕的覆盖，比如说虹桥机场，大家从电梯下来，就可以看到电梯两边有大的LED屏幕，来展示路虎和捷豹的品牌。今年晚些时候，我们也将和松赞集团继续开展“发现无止境”活动。

这场与李大龙先生的对话令人印象深刻，也让我们对于捷豹路虎未来的发展有了更好的了解。希望在不远的明天，我们可以看见越来越多令人喜欢的新车逐一亮相。