外行人怎么进入一个陌生行业（这四条策略能让你少走很多弯路）

小佛爷说

不少人会觉得，跨到新行业意味着从头再来，从前积累的关系和经验在新的领域里派不上用场。事实上，你的技能和关系网可能比预想的要灵活很多。本文作者提出了四条策略，即使你还没摸透情况，这四条策略也可以帮助你在新行业建立职业路径。

绘制晋升路径

开始的几天，面对新领域和新职业，你可能对一些关键问题没有把握。比如，哪些技能或行为会得到奖励，哪些会促成事业瓶颈？一般晋升到领导岗位的周期是多久？在新的阶段，你应该期待的收获是什么？

即使求索的过程很艰难，一旦你了解到典型的模式，就会更有把握。比如“高层领导几乎都有财务背景”，或者“通常需要X年才能晋升为副总裁”。

拿到情报，不要害怕向经理或同事打探消息，了解你所在的公司或行业中最成功的人都具有哪些特征。你也可以通过简历或领英简介，了解高层领导或超速晋升的同事，逆向推导出他们走过的路。如果愿意的话，这些信息可以帮你制定出一个相似的发展路线规划。

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主观能动意识

过去，公司的员工往往有明确职业发展道路。大学毕业进入职场，如果表现优异，30年后即可无缝衔接到高层职位和高额薪酬。无论好坏，这种统一的、标准化的经验几乎完全从当代企业生活中消失了——许多员工还没完全意识到这一点。

在我的演讲合作中，常常有公司邀请我参加他们的“职业月”活动，让我帮忙传递给员工，告诉他们不要在一个资源有限的赛道上竞争艰难的、不确定的晋升名额，而是需要积极主动地争取想要的机会，并且也会有更多的调岗可能（到新的地域、新的职能角色等等）。作为某个领域的新人，如果你从一开始就认识到，你必须为未来的晋升做好规划、付出努力，而不是在没有主动参与的情况下被事情推着走。那么，你就会在竞争中处于领先地位。

建立人际网络，以备更多选择

刚刚进入到新领域的你，很可能还没有建立健全的人际关系网。要加倍努力，尽快完善，原因有三。

首先，在新职业的早期，你可能还不知道自己到底适合什么。比如，刚入行营销领域时，你的工作重点是社交媒体，但后来发现自己更愿意专注于深度内容。广泛的人际关系使你能够了解新领域的各个方面，包括你还没意识到的隐秘信息。此外，也能帮你找到自己真正擅长的点。

其次，重要的是，你应该主动地在公司内部和外部培养自己的人际网络。作为某领域的新人，你有可能在认知不清晰的情况下入职了一家不理想的公司（比如，工作环境中散布有毒物质或资产持续走低），因为局外人可能更容易进入到行内人避之不及的企业。所以，要建立广泛的社交网，如果发现最初的落脚点不合适，你也会希望尽早改变。

最后，大多数工作是通过“弱关系”找到的。尽早建立社交关系的综合价值是非常可观的，如果你想长期在某领域深耕，情况尤其如此。因为这些“弱关系”的另一端，就是10 年后为你开放工作机会的人。

辨识新机会

独辟蹊径是建设职业道路的最好办法之一。我的作品《脱颖而出》一书中，介绍了一位年轻的城市规划师迈克·莱登，在经济动荡的大萧条时期，他凭借在城市规划领域的专业知识，成功推出了自己的公司，并推动了该领域的新发展。因为这是一个新兴的趋势，当时还是市场空白。而迈克通过广泛地策划和分享案例研究，迅速成为公认的专家，且避免了与行业巨头的正面交锋。如果某个领域日渐重要，而你是该领域的“首席专家”，你往往可以围绕这个领域建立一条职业道路。

诚然，如果我们能踏上预设的职业路径，生活就会简单得多。不过现在看来，职业路径不是选择题。我们需要发现路径或创造路径——并积极地实现它们。也许这听起来是一场消耗之战——就好像某个我们必须接受的任务——但同时也是一个机会，让我们可以精心打造一条适配的职业道路，更好地反映自己的兴趣和才能。遵循这四个策略，你会在青睐的岗位得到长久发展。

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关键词：自管理

多莉 · 克拉克（Dorie Clark）|文

多莉 · 克拉克, 营销战略家和主题演说家，杜克大学富卡商学院任教。被 Thinkers50 评为全球 50 位商业思想家之一。最新著作《长期博弈：在短平快的世界中做长远思考》（HBR 出版社，2021）。

杨秋实 | 译 周强 | 编校

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