房产主播改行直播带货（她在直播间一年卖房200套）

本文 Key message

[1] 发生在短视频平台上的“房产革命”

[2] 小白一个月卖出十几套，诀窍就俩字

[3] “期房交不了、交得稀烂”，房产主播的建议是？

[4] 买现房，怎么判断小区品质？

[5] 房产主播比售楼处更客观

[6] 房产主播，最了解城市的一批人

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房，如楼王所言，“可能是普通中国人一辈子买过的最昂贵的商品”。

自1998年全面取消福利分房以来，买房成为几代中国人生命中的头等大事之一。与商品房相伴而生的是房产中介行业。在铺天盖地的负面新闻中，房产中介始终被描述为一种狡猾角色，他们穿着职业套装，拿高额佣金，从“小心中介敲诈勒索”，到“办完手续立刻微信拉黑”，二十多年来，蓬勃发展的中介机构简化了购房流程，但始终难以完全取得顾客的信任。

2020年，疫情来袭，楼市震荡，加之互联网巨头入局、“去中介化”购房平台上线，平均执业时间只有 8 个月的房产中介行业已经悄然洗牌。

时代浪潮劈头打来，有人黯然离场，也有人攀上浪尖——“楼王”正是其中的一员。

每晚八点，楼王准时在快手直播间与老铁们见面。他有一头油亮高耸的黑发和一把纸扇，三个小时的直播中，他聊国家政策，评楼盘优劣，连麦为观众出谋划策、答疑解惑——由此聚积而来的忠实粉丝转化为顾客，楼王线下的房产成交额，需以“亿”为单位计算。

如果说2015年出现的房产互联网平台是4G技术的馈赠，那么直播平台上不断涌现的“说房”中介们，则预示着一场全新的地产变革。

在2019年12月以前，楼王还不是楼王的时候，身边的人叫他卢庆云。

2009年，工厂员工卢庆云觉得在厂里工资都是固定的，“就想多挣点钱，觉得销售这个行业可能会挣得多一些”。凭着朴素的信念，他走出工厂，开始接触房地产行业，不久后正式成为一名中介。

此后十年，卢庆云一直扎根在天津，团队规模越来越大，事业也渐有起色。2018年，他开办了自己的中介公司，主营二手房中间交易，一年不到，生意被迫中止。卢庆云的概括很坦诚：“我们属于是被活生生挤死的。”

就在卢庆云的公司注册的同一时期，一家天津本地房企开门营业，并靠雄厚的资金、高效的加盟制度，极快地在天津各区扩张开来。“之前可能我们一条街上有8个中介机构，都是各自为营，等加盟完以后，一条街上五个都是它了。”

只需要缴纳9万块钱左右的保证金，加盟机构就可以使用企业房源平台，而单兵作战的卢庆云则处境艰难，“顾客来店里看房买房，我们没有房子卖给他”，卢庆云回忆，“没有办法再干下去了，就只能转型卖一手房。”

2019年，卢庆云忙着寻找房源和顾客时，偶尔看见有人在快手直播讲房，他决定“尝试一下”——许多同事或不适应、或不支持这样的尝试，一百多人的团队就此解散。“一些人没有勇气坐在镜头前面去给人讲房了，害怕别人提问自己回答不上来，害怕这个没有人看。你要有足够的专业知识、精力和应变能力、要有足够好的心态，不是随便一个人过来他就能干得了的。”

账号和线上团队都要从头做起，卢庆云给自己取名叫“楼王说房”：“‘楼王’是小区最好的位置，买房人几乎都听过这个词，我只想把最好的给粉丝。”

刚开始时，卢庆云的直播间常常只有两三个沉默的观众，他硬着头皮每晚“说房”3小时。那时的卢庆云不知道，自己将在快手收获13万粉丝，也不知道未来的同行们会称赞“楼王”这个好名字——简短、响亮。