很多人对保险的看法（是种什么样的感觉）

这些天应邀作为主讲嘉宾，为某保险公司讲了两场创说会。可能有听众对创收会这个词儿有些陌生，咱解释一下啊。

保险公司有两个很重要的会：一个叫产说会，一个叫创说会。产说会嘛？产品说明会。经营模式就是理财讲座、一对多的销售模式。创说会嘛，就是创业说明会。

这个其实就是招聘会。当然了说招聘也不够准确，因为大多数保险公司采用的是代理制，创说会更准确的性质是分销商招募大会。这在保险公司内部叫增员。

那为了简单，咱就说是招聘吧，反正就这个意思。保险业的这种招聘模式以及相关的管理，经常被人说成是洗脑。洗脑这个词，当然不是什么好词儿吧。

我最早接触这个词呢，是从我一个朋友那里，当时我还没有毕业，他给我讲他的工作经历。那他的第一份工作，是在一家做保健品的公司，这家公司的经营模式呢，有些像安利吧。

他就觉得这个公司对待销售人员就是洗脑。但他本人呢不是销售，没有被洗脑过。他当时的职位是公司总裁的特别助理，就是公司最高领导的第一秘书这个职位，那您其实可以感觉到这是很有前途的一个岗位。

但是他不喜欢这种洗脑文化，最终选择离开了这家公司。那前两年我看到报道，说这家公司在东南亚也发展的挺好的，公司呢是越做越大，发展的越来越好，而我的这个朋友却是越混越差。

他的第二份工作，进了一家国企。这是和电力建设相关的，也是不错的地方。因为个人要考研，离职。结果呢考研没考上，再次找工作进了一家老国企。

期间是反复多次的考公务员，也没考上，现在又进了另外一家国企。这家国企比那家老国企的效益呢，要好一些。但由于拿不到正式编制，这个他本人的发展也就一般吧。听说去年还离婚了。

这个就是一个一直拒绝洗脑的人，从来没有被洗脑过的人，最终呢还是被生活洗了脑。

那就在今天中午，我的办公室里来了一个推销信用卡的小伙子。我对他说：要不要考虑做保险？我就给他介绍保险的业务模式，我还没说完，他只听了两三句就说：我知道保险都是这样的。

我就在心里笑啊：人嘛，总会觉得自己太聪明，所以错过了很多东西。

比如说我本来想对他说更多的话，更多我觉得对他有用的东西。但是他的一句我知道保险业都是这样，让我匆匆的结束了我要说的话，然后不咸不淡的聊。

他说：要不这样吧，你帮我办一张信用卡，我来做你们的代理人。我笑了，我对他说：小伙子，我是给你介绍一份事业。给你一个让你生活的更好的机会。你别跟我讲条件。

他听完了之后，很无奈地说：那好吧。然后他转身出门。我看着他离去的背影呢，我就在想：我的收入比他高，应该是一个大概率的事件，甚至可能比他高几倍。

一个收入比他高好几倍的人，而我的年龄呢，又比他大许多。为什么他就不愿意耐心听听，我这个相对他来说，日子过的还算要好一些的人，说的话呢？

听了这件事，我不知道您怎么想。但我想着可能有的听众呢，会觉得我是在给他洗脑。也有可能呢有的听众觉得，我是一个被洗脑洗的很彻底的人。再或者还有可能有人觉得，我的洗脑的能力不够强吧。

不管您怎么想啊，我不知道您是怎么理解洗脑这个词的。在这个百度百科当中，洗脑被描述成一种思想灌输行为。就是利用外部影响力，向别人灌输异于一般价值观的特殊思想，以符合操纵者的意愿。

洗脑，具有以下几个特点：排他性、循环论证、利益承诺、咒语化、仪式化、重复性。洗脑本质的含义，用一切手段将符合自己利益的错误、虚假的认识与思想，去灌输给他人。

区分是否洗脑的关键，不是灌输这个过程，而是看灌输的这种认知与思想，是否符合事实真相和科学。灌输的认知与思想不符合事实真相与科学，则为洗脑。这是百度百科的解释。

您注意他的最后一句：区分是否洗脑的关键不是看过程，而是看内容。内容要是错的，就是洗脑。内容要是没错，就不是洗脑。

以前啊，咱多次讲过：在大是大非的问题上，最基本的常识就可以做出判断。

如果保险业一直在洗脑，一直在用错误的知识欺骗，这个行业怎么可能存在这么多年，怎么可能会以如此大的速度来扩张。

我在创说会上讲过这么一个数据：2004年到2016年，这12年的期间，银行业的平均年增长速度18%，证券业是23%，保险业是24%。在三大金融业当中，保险是最快的。

同期我们国家的GDP的平均增长速度是14%。也就是说，即使在金融业当中平均增长速度最慢的银行业，也是比我们国家的平均增长水平，要增长得快的，而且快的不是一点半点。

我经常给我的员工强调：当接触一个新事物的时候，要保持空杯心态，要用接纳的态度去看，你才能看得清。以前罗振宇也说过：不对事物做判断。一旦你做了判断，你都会为你的判断去找佐证，这是人的一种本能。这样的话你就看不到另外的一半了。

我在创说会上说：大家要不要加入这个行业，不用我说，我举个例子就好。

如果保安这个行业当中，有一个保安做的很出色，做到了全国最好。他的老板会不会一个月给他开3万的工资？可能也有吧，但这种可能性是非常非常低的，微乎其微。因为这个行业的平均工资呢，它就是不高。

更何况一个人要想做成全国最好的保安，这一种可能性也是很低的，最好的就一个呀。我无意诋毁保安这个行业，相反，我很敬重他们。他们为社会安定做出了重大的贡献。我只是举个例子。

择业的时候，要看这个行业的平均水平。在平均收入高的行业，你只要随波逐流，做到个平均数，也可以有一个不错的收入。

互联网让我们很容易获取信息，大家也可以去网上搜一搜，前十大高收入行业是哪些？你能进入哪个行业？然后你就要想尽办法加入这个行业，这个就是最正确的选择。这是对你的人生负责，也是你对你的家庭负责。

你还觉得这是洗脑吗？当然了。被别人误解为洗脑，我们保险行业也有责任。记得有一次啊。有人宣传加入保险行业的好处，说了一大堆，比如什么时间自由啊，工作自由啊，收入无上限啊，福利好之类的。

一个保险行业的前辈看到了这种宣传，他反问了一句：既然这么好，为什么还有这么多人离开保险业。其实我觉得这个前辈问的很好。

我个人是一项反对这么宣传保险业的，我觉得一个人可以把保险当成事业，也可以把保险当成职业的。

如果您是当成事业来做，那么您在这里要实现的是您的人生价值，就没有那么自由，没有那么轻松，您会很累，你会忙得不可开交。您会迅速的成长，成长本身就是一个痛苦的过程。

但是如果您当成职业，你也可以过得潇洒一点，随意一点。上午开开早会，其他的时间自由支配，完成最低的考核。是否自由、是否轻松，您看全在您自己对自己的定位。

说一句鸡汤话：你选择什么样的人生，就有什么样的烦恼。

去年初，南京有个小伙子听了我的节目跟我联系。说他是做IT的，本来很排斥保险。但因为家人出了意外事故，让他意识到，保险对于一个家庭还是有很重大的意义的。

于是，他开始学习保险，直到听了我的节目联系上了我。问我关于加入保险业的建议。我介绍他到南京的一家保险公司上班。几个月之后，我到南京出差，见到了他和他的经理。

他的经理呢，夸他很勤奋，每天上下班的路程就要一个多小时。那在年底的时候，他给我发了个红包（用微信）。他跟我说：陈老师，感谢你的介绍，我已经顺利晋升主管了。

您看这一定不是一个轻松的行业，但是这是一个有着明确量化指标的行业。能够晋升、怎么晋升、晋升规则，清清楚楚的写在这个行业的管理制度当中的。

做成什么样子。就有什么样的结果，能做成什么样的结果，更多的取决于自己。其实人生不也正是如此吗。很多人听了我的节目，都在咨询我要不要加入这个行业。

我以前都是讲保险的专业知识。理财讲座呢我讲了很多了，大大小小的场合呢，也都见过了。银行也讲过，保险公司也讲过，财富公司呢我也讲过，但是创说会，我以前从来没有讲过。

这不，最近讲了这两次，也让我这有了更深的体悟。今天呢。用一期节目的时间回答想加入这个行业的听众：

我没有办法正面回答您，我只能把我的想法给您做一些参考，就像我在创说会上，我也只能客观的披露国内国外的一些数据，以及我对这些数据以及事实的解读和看法。最终怎么选择，那个是您的事。

如果您真的要加入这个行业，我给您一个建议：加入的第一天，您要给自己拍一张照片。如果您能够坚持3年，对。仅仅3年。

三年后您再拍一张照片，我保证三年后的您，会比您加入的第一天，看起来来更年轻。

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陈凤山，中国音频保险自媒体第一人，某金融集团保险版块总经理，多家知名保险平台特邀讲师，喜马拉雅音频专栏《保险评说》作者，保险狼特邀保险专家。

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