门店布局及商品陈列 打造聚客又吸睛的门店陈列方案

顾客进店成交率低？

门店销售氛围差？

门店成列手段单一？

高利润产品动销慢？

如果你的门店运营存在以上问题，那你一定不能错过本篇文章，15分钟教你快速落地，高效打造聚客又吸睛的门店陈列方案。

首先我们先来说一说关于门店的陈列：

• 1.什么是"产品陈列"？

照我们行内的话：产品陈列是指在零售门店，固定的陈列空间里，使每一种产品取得最大的销量和最大的广告效果。

让商品说话，用氛围留人!

• 2.产品陈列，能给我们带来哪些好处？

①创造良好的购买氛围，实现第一视觉，获得消费者眼球的优先注意，实现销售;

②树立良好的品牌形象，有助于品牌的认知和认同;

③增强客户信心和忠诚度，改善与客户关系的切入点之一;

④预防缺货，使消费者容易找到所需的产品。

• 3.产品陈列规则，这样做更有效？

要以消费者的视觉角度，包括产品种类、位置、角度、空间搭配、灯光等

商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。

合理布局

在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

根据店内现有产品合理布局

品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。

突出品牌商品

应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。

分清楚主推品、次推品、引流品、高利润品

门店的陈列说完，相信大家对于陈列的知识有了一个初步了解，符合消费者动线（行动路线）的陈列只是第一步，还需要搭配符合时宜的门店包装。

首先在你自己脑子里面回想一下，自己的门店有哪些广告位，或者说是哪些消费者最容易看到的地方？

是的，通常来说门店窗户可以采用玻璃单透；玻璃门可以粘贴POP海报；店门口可以摆放促销易拉宝；地上可以贴上不干胶地贴……

创造最高利润的商品陈列要做到三看和三要

①平看：海报、爆炸贴、气球、灯箱、电视播放宣传片；

②仰看：横幅、吊旗；

③俯看：产品陈列；

④要摸得着：资料架、展架、展台、堆头等；

⑤要听得到：促销员推荐、营业员介绍、产品宣传录音等；

⑥要带得走：手提袋、单张、宣传页、自印小报、促销小礼物等。

店内堆头

氛围陈列

店外陈列以及活动氛围营造

综上所述：在有限的时间内，通过多种方式不断向消费者传递产品信息，保持好的氛围，促使成交。这是我们本篇文章的终极目的。希望大家都能学以致用，产品大卖！