淘宝开店教程初级篇(新手店铺开店定价篇)

关键词:新店 定价

适用行业:所有类目

适用卖家规模:新手店铺

1.比价

淘宝是一个可以比价的平台,同类的产品都被放在一起,因此,很多传统的定位思路在淘宝这个平台上,都会失效

比如:传统定价中有一个理念:我们定价要按照产品价值来定价。可是,在淘宝,这个理念就是失效的。如图这样的T恤,在线下渠道,一般都能够卖到100多,便宜的也要卖 50多。消费者也能够接受这个价格。但是在线上,由于同质化产品摆在一起,意味着你必须参照同行来进行定价

淘宝开店教程初级篇(新手店铺开店定价篇)(1)

而对于线下产品,他的进货成本,可能就要划到20多块钱,所以这些明明在线下可以卖到80块的产品,在线上缺是这么低的价格在销售,你想卖49元,都很难卖

所以,淘宝上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

2.成本

了解定价,我们先要了解(成本)对于线上经营的影响

在线上,为了追求极致的效率,追求成本的极致。中间如果多一个环节,基本上就不赚钱了。也就是说上面的这些商家,100%都是通过工厂直接拿货的。如果你从中间商拿货,成本是20多,再高的水平也买不出来

没有成本的竞争力,就没有定价的竞争力。这就是做好淘宝店的前提

3.爆款

除了在工厂拿货降低成本,这还不够,在线下必然要追求爆款。你拿100件和你拿10000件,成本必然是不一样的!

了解了这个逻辑,我们来看看小米的竞争力是怎么来的?小米就是通过线上渠道,消灭了中间商,使得成本最低,从而最快速度拿到了规模。再通过这个规模,反过来影响了供应链成本,使得价格的竞争力更强

做淘宝一定要做爆款,通过爆款,积累到自己成本的竞争力,从而产生定价的竞争力

4.毛利润

销售定价减去产品成本,就是毛利润。比如一款产品定价是99元,产品成本是60元,毛利润39元。

降低产品成本,即便销售定价和别人一样,仍然多出大量的竞争力。比如你的产品成本是40元。同样定价是99元,那么同行可以最多拿39元去打广告增加流量,而你可以拿59元去打广告,相应的你的竞争力就更加强了。

所以,这里用两种玩法,一种是降低成本的同时,提升产品竞争力,保持足够的广告预算,获得流量。另一种是降低成本的同事,降低产品定价,通过产品的超强的性价比获得高利润。

这两种情况适用于不同的行业,一般提升产品竞争力,应用在(非标品)行业,因为是非标品,并不好直接比价。如果你是做女装,执迷于降低定价,其实是没有什么价值的。因为只要比别家的产品我更喜欢,多付20块是没什么问题的

而降低产品定价,一般是在标品行业。这就是为什么我们保险柜选择了降低定价的打法,因为消费者太容易比价了,价格高低非常影响消费者的直接决策

标品放弃毛利润做最高性价比,非标品做高毛利获得营销成本

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